新手做水果生意怎样做

现在很多人想做生意，但是钱不多，所以很多人去开水果店。然而水果店的生意越来越差。很多水果店老板因为房租高、销量稀缺、水果腐烂、进货价格偏高等各种因素在抱怨。

那么，在现在和未来，如果你想赚钱，传统的做生意方式就不再管用了。很多水果店老板都意识到了这一点，意识到自己要转型，所以也想打造一个水果商业社区来营销，但是不知道从何下手。然后我简单说一下，水果社区应该做什么，从哪里开始；

首先，如果你想建立一个社区并从中获利，你必须了解什么是社群；什么是社群营销.

社群就是一群人为了某种利益，某种需要而聚在一起的群体，那么社群营销就是通过社群，通过移动互联网工具，拉近和顾客，消费者之间的距离，提升信任感，比较终实现成交率，复购率提高，并且有效的提高转介绍。

那么，水果社区一般是本土化社区社区，社区社群不同于一般的水果微商的一件代发模式，也不同于一般的水果电商，他们是基于当地社区社群的一种方式，遍布每一个小区，每一个小区建立一个社群，然后植入产品，社群可以请专人维护，每天发布产品信息，集团一般是住宅社区。他们通常会提前下订单，然后送到门口，或者由居民自己提货。

建立社群之前，首先要保证自己家的水果品质和价格，品质和价格才是根本，其他的只是手段，能够持续提供质优价好的水果才是王道，否则再好的手段，也只不过是昙花一现，做不长久！

一、加微信，拉群

把水果店的客户尽量加入微信群，也可能不是微信群，但目前使用的还是微信；然后拉群，这是比较基础的一步，也是比较关键的一步。如果基础没有打好，那么高层建筑就建不起来。具体方法有几种。我在这里简单说一个，就是在店内显眼的位置贴一张二维码海报，然后通过兴趣诱导让顾客把你加入水果群。比如入团有什么优惠，或者送小礼物等等。

二、维护客户

如何维护客户？可以是提供增值服务或组织线上线下活动等等,也就是通过社区提供增值服务，送小礼物，打折等。你给的产品或者打折的产品可以是你自己的产品，合作商家的产品，或者其他好处，增值服务分为实的或虚的,什么是虚拟，就是知识，这里就不赘述了；此外，还可以组织线上线下活动，如社区公益活动、亲子活动等。通过这些手段来维护客户，提高信任度，而信任是成交，复购，转介绍的前提.

三、裂变客户

也就是说，为核心客户建立自动沟通机制。比如介绍多少人，可以赢取水果、现金或者其他福利用品等。

四、利益多样化

只卖水果，利润有限，比如社群营销和传统营销的主要区别之一就是盈利多样化，不再受缚于产品本身,你可以和周边商家合作，比如餐厅小吃店，服装店，咖啡店等等；你以为买水果的人只需要买水果吗？显然，肯定不止这些。对于生活的其他需求，我们是否也能盈利当然是有可能的。比如你可以和其他店铺分享你的客户，你可以从中获利。

通过社区营销模式，还可以脱离传统的商业约束，即必须开店，承担高额租金。通过社区营销，你只需要一个仓库，而不需要开店，当客户需要商品时，他们会提货送货。我们门口的水果店就是这样。没有店面，只有一个仓库。如果需要下单，会提货发货；所以新商业已经慢慢的普及，未来不做社群的，将无商可谈！

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