渔具店为什么不挣钱了
关注:56 发布时间:2021-07-01 13:51:36
随着物质水平越来越高,娱乐活动越来越丰富,钓鱼群体越来越多。这是生活富足的表现。许多思维敏捷的钓鱼朋友发现了商机。既然他们擅长捕鱼,为什么不开一家渔具店来满足他们的捕鱼需求,赢得利润呢?
但往往理想是满满的,现实却是残酷的。渔具店如雨后春笋般一家接一家,像枯叶一样一家接一家倒闭。这个市场饱和了吗?还是太理想化?还是其他原因?带着这个问题,我采访了一些渔具店老板,揭示了这个很多人无法理解的道理。
渔具行业的现状
【大经济环境的影响】
我相信比较近两年,你问渔具老板,都会说生意不好。这不是客气,这真的是大环境经济条件下的必然现象。渔民越来越多,但野生捕捞仍然占据人口的大多数,因为野生捕捞的环境持续恶化,购买力自然下降。
【电子商务平台的影响】
同时,电子商务平台和微商的影响巨大。在电商平台上可以买到鱼竿等贵重的渔具和太空豆等常见配件。利润稀释继续冲击实体店的运营。但是商铺租金不断上涨,现在实体店比较大的问题在于租金。他们表面上是自己的老板,实际上是变相为地主打工。
[市场混乱]
黑坑是弥补野生捕捞资源的一种捕捞形式。但由于黑坑的高度对抗性,渔具店和厂家都想方设法招揽生意,各种夸大宣传,以次充好,产品混杂。这就让人怀疑到底是谁搞砸了市场。
市场定位和出路
那么与其抱怨,不如分析现状,做出改变。渔具店生存不下去吗?不是,行业都会经历无数次洗牌,大浪淘沙之后,留下来的都是精英和善于抓住机遇的人,渔具行业也是一样。
不管你喜不喜欢,电商平台都是存在的,这是不可避免的事实。首先,做好市场定位。钓鱼的人群很大。新手、中级人士、钓鱼高手都会有一定的需求。根据自身条件定位将是未来实体店的发展方向。
和一些渔具店老板聊天,了解到以上问题。当我整理资料的时候,我发现了症结所在。如果我想做好渔具店,我个人认为与其和电商平台争价格,不如换个思路,争取服务。这是电商平台短期内无法改变的征兆。
与面向全国用户的电商平台不同,渔具店只有3、4公里内的小圈子。如果用电商平台的超薄利润去抢客户,只有死路一条。毕竟电商平台哪怕只有一元的利润,销量达到一千块,收入也是客观的。这是实体店的死结。
既然不可能薄利多销,那么提高服务质量,提供良好的售后服务,提供良好的钓鱼信息,在合理的利润范围内召集钓鱼朋友见面交流,就是渔具店的优势。钓鱼是一项高消耗的运动,鱼饵、配件、装备随时消耗。这些往往是急需的服务,电商平台送到手里需要时间,但往往渔民等不及。这些都是渔具店应该抓住的机会。
所以,不要试图和电商平台竞争价格,也不要想做大圈子。渔具店要做好工作,提供服务,这才是实体店真正的出路。
理想和落差
经过多年的钓鱼生涯,太多钓鱼的朋友萌生了做渔具行业的想法,尤其是这个行业非常有经验,一个不会钓鱼的渔具店老板很难生存。万事开头难,大部分都在期待,希望慢慢来,但大部分都是带着热情进来的。随着时间的冷却,现实给了很大的打击,差距巨大。
当初我住的地方附近有起家渔具店,有传统的钓鱼,也有台湾的钓鱼,其中三家是做了很多年的老店。这两年陆续关闭了三家店,包括天元的专卖店和一家经营了6、7年的老店。还有两个人在挣扎。
在我看来,这些倒闭的公司,都是因为自己没有做好定位,在电商平台的冲击下不知所措,缺乏有效的对策,高租金自然支撑不了。剩下的店我看好的只有两家,都是定位明确的,这两家也只是比较近开的。一个定位巨型黑洞钓鱼,一个定位野生钓鱼,专注服务。我相信这两家渔具店一定是比较后生存下来的,因为两个店主都知道自己在做什么。
结束语
我相信钓鱼高手很多,钓鱼社团庞大是事实。但是,并不是每个渔夫都适合做生意,人有不同的天赋和才能。真心建议钓鱼朋友,爱好和事业是两个不同的概念。热爱事业固然好,但一定要量力而行。看自己的定位很重要。
这篇文章是我为数不多的不谈钓鱼技术的文章,但毕竟也是钓鱼人,对当下的现象有一种感悟
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