十次的跨界创业经历

在创业的路上，我一直在总结和思考自己的问题。从互联网的跨境到实体贸易和电子商务，从跨境贸易到农业，很少有像我这样的企业家做过旅游项目和工厂。

不专注是我比较大的问题所在，但因为我的不专注，也了解了不同行业、不同商业模式的利弊，比大多数创业者能够更加全面的了解商业的规律和本质。

我启动了十多个项目，有三个成功了。一个是传统互联网向移动互联网的过渡阶段，一个是线上到线下的水果销售，一个是民宿的发展。

其中线上到线下是比较大的，民宿服务是比较容易赚钱的。但是，一直让我念念不忘的是第一家互联网创业公司，因为这家创业公司没有浪费一分钱，也没有融过一分钱。它以我自己对行业的理解创造了一个小小的“奇迹”。

难忘的创业过程：

在传统pc向手机转型的过程中，包括互联网在内的大佬们都没有看到方向在哪里。iphone和安卓手机正式推出之前有一个过渡期，在这个过渡期内，手机浏览器成为主导。

当时大部分移动端的网站只是简单的改造了pc端的网站，浏览效果并不好，大部分网站还是一个很大很全面的信息列表。

这时候我做了一个适应手机浏览模式的web应用，把这个应用发布到各大手机浏览器平台。几经调整，被qq浏览器、uc浏览器、搜索浏览器三大手机浏览器推荐。

后来随着流量的快速增加，我的“小应用”收入越来越高。看到这种形式不可持续后，我果断开始将应用的流量分流到当时的自媒体平台。某自媒体号也在短短两周内突破10万粉丝。

比较后，我把应用和自媒体号打包出售，获得了人生第一桶金。

移动浏览器是移动互联网的过渡产品

总结这十余次的创业经验，有成功也有失败。在不断的复盘中，我慢慢领悟到，对于像我这种没有资源的普通创业者，应该如何选择值得冒险的生意。

一、能被证明是对的生意

创业方向是否正确，项目是否适合你，都可以证明。在你采取行动之前，你需要证明业务都是正确的，因为我们输不起。失败的尝试可能会花光所有的钱。

1、投入的下限，增长的上限

好的生意，投入一定是有下限的，而增长一定是没有上限的。

比如做一个在线教育，我们先发布一套教育课程，要求用户付费阅读。然后我们基本就可以预算总投资了，这是你的录像费用。如果需要请名师录音，那么老师的费用可以估算。

但是教程制作出来之后，这个教程的收入是没有上限的，可能只有一百人或者十万人购买。这就是一个好的生意，再怎么亏，就算一个购买者都没有，也不会突破预期的底线，但是能赚钱的话，就没有上限了。

举个反面的例子，在一个商业区开了一家茶叶店，面积50平米，雇了4个人，每天做500杯奶茶，每月租金和人工费3万。这是个烂生意，投资没有下限。如果一直在亏本经营，那就是无底洞，除非关门不干。但是你的利润是有上限的，因为你每天只能做500杯奶茶。

2、竞争热度是否过大

整个行业的竞争力需要评估。我在手机浏览器上做web应用的时候，应用总数不超过200个。与目前的几千万个应用相比，根本没有竞争。在我的类别中，只有20个相同的网络应用程序。

在竞争很少的行业，自然不需要投入太多，可以更便宜的获得流量，这是永远无法实现的。

3、研究成功的先例

如果你做了一件没人做过的事，那么生意可能不符合现在的市场。能赚钱的好生意，肯定有人尝试过。你需要做的是认真研究这些成功的案例，在这些案例中学习正确的东西。

好生意更容易成功

二、即使长时间不赚钱，也能心甘情愿做下去的生意

问问自己在做什么生意。如果投资两个月没有得到明显回报，你会放弃吗？

如果这个时间再延长一年，相信大部分人都会崩溃。我的第一个项目整整一年没有产生收入，但我还是坚持每天更新内容，升级应用。不是我有多执着，是我真的有兴趣，即使没有回报，也可以继续投资。

现在回头看一些很棒的互联网项目，大部分都有几年没有回报了。这个过程很痛苦，也很艰难。没有兴趣的支撑，没有那种只靠钱的成就感，是没有活路的。

1、热爱你所做的事情

有些人天生热爱技术，有些人天生热爱与人打交道。在自己喜欢的领域做事，本身就是一种享受。你应该先热爱你所做的事情，不要让日常工作变得痛苦。

2、工作清单

列出每天要做的工作，贴在墙上，或者记录在手机里。告诉自己这是每天要做的工作，这些工作的奖励都是暂时储存的。只要你坚持做下去，总有一天上帝会付给你所有这些报酬。

我经常告诉自己：天道酬勤。不管生意是大是小，只要你坚持努力，就会有意想不到的收获。

但是这些工作不仅仅是机械的做，真的会让他变得更好。

每天给自己写一份工作清单

三、对整个商业做了增量改变的生意

如果一笔生意在整个市场上做得很彻底，剩下的就是人力、财力和运气。

比如现在的餐厅，一样的菜系，一样的服务，差不多的价格；还有电商行业，同样的产品，同样的物流。做同样的事情只是为了争夺股市。用户数量已经基本达到上限，你的用户只能从别人手里抢。在抢夺的过程中，基本的竞争是价格，降低利润获取用户。

但是如果你想让你的生意更容易，更有利可图，你应该做增量市场，即使这种增量变化只是一个微小的点。

商业案例很多，除了淘宝、京东、腾讯、搜索做了巨大增量，海底捞、聚美优品、杰电做了垂直增量。

而我之前三次成功的创业尝试，都是在行业内做了一些小的增量。

比如做水果o2o的时候，我把美国好市多模式应用到便利店的小场景中，把小便利店变成了小批发市场。质量好的水果整盒卖，价格却是二级批发市场的价格。

做一个增量市场，而不是股市

四、总结-三步定位

通过以上总结的三点，定位你想做的业务。

生意能证明是对的吗？

在生意被证明是对的之后，还能继续前进没有回报吗？

这种商业模式能否在前进的过程中给行业带来一些增量的改变？

如果这三个问题都能通过，那么这个业务就值得去冒险！