告诉你怎么做到单月带货500万？

做电商的都知道好东西联盟创始人吴阿戈。他在tik tok建了一个50个种草号的矩阵，粉丝1000万，单月实现500万货。

花了半年时间打造的tik tok，我是阿财新。目前该账户带来的商品交易总额已经超过300万，6月份的佣金收入达到68.8万元，这是一个可怕的数据。

很多人在做tik tok的时候都遇到了变现的问题。虽然粉丝数量众多，但实现并不理想。

从现金的角度来看，这个作品做得很好。他认为，短视频通过电子商务实现的价值远高于广告。

短视频的实现是一件会有很大成就的事情。什么意思？也就是说，广告的实现是一个杀头场，第二名和比较后一名没有区别。品牌选择kol做广告，很多时候只会考虑某个细分的第一名。

所以，广告主永远只会在你是第一的情况下才会投你的票。然而，电子商务的实现是不同的。只有100个粉丝就可以开始带货赚钱了。这是一种门槛低但效率高的方式。

我相信这篇文章会对你如何认识tik tok有很大的帮助。

首先，找到下游供应链的四种方法

要实现带货，必须找到好的货源。有四种方法可以找到供应链。

第一种方式，办展会，是比较直接高效的方式。其实不管在广州还是深圳，基本上每个月都会有一些大型的展会。比如礼品展虽然叫礼品展，但也只是说明他在走礼品渠道。其实大部分产品都是家用、日用型的，非常适合带货。

办展会的时候可以直接找商家，要联系方式，加微信，然后再详谈合作，筛选出比较合适的商家。

那么这种展会信息怎么找呢？其实很简单。如果你去各种展会的，你会发现上面其实是有档期的，你可以找到适合自己定位的展会，然后有针对性的去找。

第二种方式是对接淘宝联盟。什么是淘宝联盟？简单来说，你可以选择淘宝店的产品，帮他们推广。晋升成功后，可以拿提成。

怎么做？可以直接找到淘宝联盟，然后注册一个账号，就可以在上面选择要推广的产品。

这种方法的优缺点是显而易见的。好的一点是类别多，选择非常方便。但是佣金比较低，佣金期不稳定。

锁定期不稳定是什么意思？

比如你看到一个产品，提成是20%。你觉得提成够高，产品也适合做短视频。然后，你发一个样本，把视频拍好，贴在tik tok。

这时商家可以根据自己的实际情况调整淘宝联盟中的佣金比例，比如从20%调整到15%，5%，3%，甚至更低，这样会为你减少收入。

在高佣金的情况下，很有可能是商家走的是淘客户的大通道，所以在那些特定的日子里开了高佣金。

尤其是带货，在小号上发一个货的视频，货量过万，可能会生气。如果佣金比例降低，你得到的佣金会少得多。

第三种方式是连接正安市场。什么是正安市场？可以理解为，有一个线下资源对接会，针对被赞商家。被赞商家和淘宝商家不一样，被赞商家更多的是工厂、厂家，或者是产品有地方特色的商家。

可以直接下线，和信誉好的商家谈合作方案，比如是不是代销，佣金要交多少比例等等。

第四种方式是大咖啡平台。如果你的团队里有著名的大咖啡，你可以让他出去很多平台。只要你和外界分享，自然会有很多供应链资源向你倾斜。

分享智慧是上比较便宜的投资。只要你愿意出去分享，你会发现你的资源会增加。

二、内部私信淘宝联盟支持短视频电商

我们上面说了，直接在淘宝联盟的网站上拿公众佣金有个弊端，就是佣金比较低，锁定期不稳定。但是从去年开始，淘宝联盟开始尝试内容电商板块，发现增长非常快。

因此，今年，他们特别关注这一领域，做出了许多行动，并特别支持短视频电子商务领域的一些mcn组织，并给出了许多支持政策。主要从产品端、结算端、营销端三个方向做支撑。

产品端是怎么做的？

例如，锁定产品库。在这个锁定的产品库里，所有产品的佣金都在20%以上，在固定的时间段内，他的佣金是锁定的，不能更改。

比如商家把某商品的佣金定为20%，一个月内佣金是固定的，不能按比例调整，很大程度上可以保护发起人的利益。

还有一个内容产品库，有两个部分，一个叫我折天，一个叫小金库。

我满脑子都是品牌产品的清仓价格和折扣，你可以找到性价比极高的品牌商品。

小金库是一个爆款品库，里面有各种爆款品，或者可能成为爆款品。

这个内容产品库很大程度上帮助了带货的人降低了挑选产品的难度。

还有一家叫莱德曼之光的店，其实是链接的组合。什么意思？

也就是说，给达人定制的一家店。相当于在淘宝上有一个手店，不同的是产品不是你的。

可以直接从内容产品库取产品，放在自己的光店里。如果是别人送的货，可以通过cps拿到佣金。

轻店首先解决了重操作的问题，不需要做入库和发货，只需要复制选中的产品，然后推送即可。

还有一个，你可以通过点亮店铺来测试你的粉丝更喜欢卖什么。可以有试错成本。不用说，整个供应链都是你一个人做的，发现粉丝不喜欢产品就要推倒重做。由于某种原因，商店不能直接挂在购物车上，因为购物车只能挂一个产品，所以你可以把商店放在签名栏里。

比如你可以写在一个事业的签名栏上，在淘宝上搜索它的名字，就可以买到更多的好产品。这样红人就可以在不同的内容平台上拥有一个手机淘宝店，沉淀粉丝，实现转型，这就是私域流量的管理。

红人光店需要跟小二申请。这个功能会在后台启用，然后你可以在淘宝联盟app上看到进入红人光店的按钮。进入后可以设置店铺。

除了产品端的支持，淘宝联盟在结算端也有一些新的形式。

比如多种结算方式。我们知道，淘宝联盟通常以cps的形式结算，也就是根据实际销售的商品结算佣金。但是除了cps，还有cpa和cpt结算方式。

cpa就是按照进店流程结账。比如我通过你的链接进入店铺，可以获得相应的佣金。cpt是根据用户的使用时间，也就是用户在平台的停留时间来结算的。

另一种是跨店结算。比如你在短视频购物车里添加一个产品，然后你的粉丝通过你的短视频进入店铺a。

然后，这个粉丝，没有在a店买过货，去b店买过货，你也可以拿提成。

如果没有跨店结算的利息，就没有利润。当然，这个权限是比较的，有一定量或人才的mcn机构可以申请。

其实是一种绑定机制。只要一个粉丝因为你的链接进入淘宝，他在淘宝的购买行为就和你有关。

比较后是营销方面。淘宝联盟有个版块叫阿森纳，可以给你的红人设置一些营销功能。

比如全减，买送，买两块减一块，让一个红人在操作的时候可以玩更多的游戏。

这些都是比较内部的信息，秘诀就是去开会的时候一定要留到比较后一次。淘宝联盟的人特别希望收到这些优质的mcn机构，因为他们也希望利用这些机构扩大自己的流量。

适合在频段实现商品的产品三大特性

找到好的供应链之后，下一步就是选择产品。如何选择产品，哪些产品更适合短视频电商？

这里总结了三个特点，只要满足要求，非常适合在短视频中实现。

首先是需求旺盛，性价比高。强烈的需求很好理解，就是大家都需要的产品，但是如何理解高性价比，什么样的产品才算高性价比？

你只需要记住一点。在tik tok，你选择的产品价格比100元好。如果价格超过100元，他们的销量基本上比价格在100元以内的产品差两个数量级。

100块以内的炸往往在1万或者上万的数量级。如果是100多块，大概几百块，比较多1000多。所以要选择100元以下的产品。

第二个特点是价值高。这个产品要好看，要有少女心。

比如之前爆款的星巴克猫爪杯，大部分人都是被杯子的高价值所吸引。你想想，把饮料倒入猫爪杯后，会出现立体的猫爪形状，无论倒入什么颜色的饮料，比较后都会呈现粉红色。这是不是一款价值很高，很有少女心的产品？

这种强烈的视觉冲击会让粉丝产生购买和分享的欲望，大多数人都想炫耀自己的新发现，形成口碑裂变。

第三个特点是功能性。比如美妆师针对女性痛点选择产品，比如美白、瘦*、祛*等。什么样的产品能刺激粉丝痛点，就是功能性产品。

第四，制造爆款产品的两个策略

第一个叫主动概念，第二个叫跟随策略。

在tik tok，某个概念上的东西偶尔会很流行。其实在护肤品领域，这个概念性的东西就是一个轮回。

比如前一段时间还很流行的24k金精，很久以前就火了，但是又拿出来了，又以新的方式火了。

所以，主动创造概念的往往是头部的ip。比如像李佳琪这样的ip，或者有大量粉丝的mcn组织，当他们创造一个概念的时候，爆款的概率是很高的。

那么，对于中腰中尾的人才来说，比较好的办法就是跟随。怎么做？

第一种方式是关注几个大ip。比如关注李佳琪，看看他比较近推了什么，我会推类似概念的产品。爆款的概率比较高。

第二种方式是看看像dataoke或者浩丹库这样的pc网站，会有一个24小时实时的每日销售清单，然后做筛选。

比如看当天美容界比较热门的是什么，然后再决定要推什么产品。

第三种方式是去有短视频调性的平台，比如小红书、哔哩哔哩，针对的是年轻用户，多为女性群体，所以能在这些平台火起来的产品，也很可能在短视频上火起来。

第四种方式比较特殊，就是去一些厂家了解情况。你什么意思？

许多大型在线名人或mcn组织在想要构建概念产品时肯定需要提前备货，所以他们会先向工厂下订单。

所以，你只需要找到他们合作的工厂，你就能比别人早知道他们要卖什么，你就能比别人早知道准备什么商品的时差。

还有一个选择爆款的小技巧，就是通过粉丝的建议来推送产品。有一些铁粉。他们非常信任你，会告诉你他们想让你推荐什么样的产品。或者，他们会推荐自己认为对你好的产品，这是非常有价值的信息，因为这些才是你精准用户比较真实的需求，像她这样的人肯定也会有类似的需求。

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