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邀约客户的十个方法

关注：67 发布时间：2022-06-03 13:58:02

1.主要目的是成功邀请客户面试。不要指望通过电话完成交易。别担心，你知道复杂的交易很难通过电话敲定。如果用力过猛，客户可能会挂断电话，情况无法挽回。

2.手机传递的不仅仅是信息，更重要的是情绪，因为声音会出卖你。顾客能听到你是在微笑、站着还是坐着。还不如站着玩。如果你坐着，你比较好坐三分之一。不要往后靠。如果你想要一个自然的微笑，你可以放一面镜子。镜子里的笑容是对的，声音也是对的。

邀约客户的十个方法

3.不要打无准备的仗，给客户来的理由。如果事情比较复杂，容易引起误会，需要提前换个思路，准备好答案，简单写在纸上，“手里有饭吃，心里不慌”。

4.乐观地相信客户会感兴趣，并强烈地接受客户不感兴趣。如果我们的产品比别人的好，客户不会称赞。然而，如果我们的比别人的差，顾客会激烈地批评。

5.客户经常忽悠我们，不是我们，是客户忽悠我们。客户可能会说：“这个产品很好，但是比较近没钱买。”这个时候不要当真，更不要曝光：“没钱？我看你账户里有一百多万！”更恰当的说法是“你真的在开玩笑”。

6.业善勤，熟能生巧，量变生质变。要制定计划，规定日常工作量，坚决完成计划。这还不够，还需要对客户进行合理的分类，比如按性别、年龄、职业分类。

7.不要给客户选择。答案是“你来不来？”不要问客户“你什么时候有空？”如果客户回答我比较近没空，你就不能回答这个问题。不要问“你明天或者后天有空吗？”太紧急了，客户可能没时间。

8.客户健忘，需要反复提醒。打完电话后，立即用短信确认时间地点和客户需要带什么。如果预约在周四下午2点，可以在周四上午再次确认。

9.每次见面都要留下线索。见面的时候要深挖客户的需求。你可以告诉客户他需要匹配什么产品。下次这个产品到了，你就通知他。这样下次再打电话就不会突兀了。

10.记性好比文笔差。仔细倾听客户，记下无意中透露的信息。比较好是客户微信的朋友，关注客户的点点滴滴。这样做的好处是，比较初的问候会更人性化。如果他们都说“你吃了吗？”“的天气真好。”感觉像机器人在说话。如果换成“你的新车颜色真好看”和“你儿子篮球打得好”，距离立马缩短。

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