淘宝特价版和淘宝有什么区别？

9月23日，淘宝专版宣布联合平台百万厂推出“一元香节”。从10月10日开始，1元邮寄了1亿多工厂货。

关于“一元香节”的推出，阿里巴巴副总裁兼淘宝c2m事业部总经功表示，淘宝特别版将继续加大对工厂货的补贴，消费者面前没有“真香”，只有“更香”。

值得注意的是，此前拼多多曾推出首届“真香节”，方式是亿元现金补贴。不过不同的是，淘宝特价版在阿里商业操作系统的加持下，“一元更香节”不仅仅意味着性价比，还将有效推动淘宝特价版生态内的百万产业带商家实现可靠的突围。

这势必会让拼多多面临新一轮的挑战。作为平多多的基盘，下沉行情一直是它赖以生存的土壤；强势对手的进入，很有可能会大大改变下沉市场的格局划分。

这一次，拼多多真的慌了？

令人惊讶的超高性价比

1元超低价邮寄1亿多件工厂货，因为规模大，价格低，非常震撼。淘宝特别版之所以能大规模提供超高性价比的产品，其实是来自于充分发挥c2m模式的优势。

c2m模式是淘宝特别版的基因。淘宝专版c2m模式推出不久，就已经连接到大规模用户和工厂生态。一是阿里巴巴生态中有大量的产业商家，二是淘宝有8亿多消费者。尤其是工厂资源，这正是拼多多这种没有在行业内深度积累的东西所缺乏的。

可以说，为c2m模式而生的淘宝特价版，天生就拥有了一个巨大的供需对接池，能够以“订单工农业”的形式高效驱动整个生态的运作，让产品从工厂直达消费者手中。

这使得淘宝专版在两个方面达到，一是砍掉大部分流通成本，从而为商品留下更多的定价空间，二是彻底砍掉品牌溢价，让商品有效回归价值定价模式。

可以说，基于高效大规模的c端和m端生态，淘宝专版的c2m模式有效地控制了流通成本和溢价空间，让其能够以极低的价格为消费者带来高价值的商品。很多竞争对手单纯的把低价低质的产品卖给他们眼中的“低端用户”，差别很大。

就整个电商行业而言，虽然做c2m模式的平台越来越多，但淘宝专版的优势是的，这使得有可能达到一个惊人的，令人惊讶的性价比程度。

后盾是阿里数字化能力

淘宝特别版的进入引起了各方关注。一方面来自于这种对拼多多的挑战，而不仅仅是淘宝专版。

淘宝特价版的后盾是阿里。得益于二十多年的行业积淀，阿里已经形成了强大的数字化能力，作为阿里商业操作系统产业带入口，淘宝特价版有阿里的数字化能力打底，并有效撬动c2m模式的全面优势。

具体来说，淘宝特别版可以有效地利用阿里数字生态的各个方面，在技术研发、销售、物流和金融方面增强这一c2m供应链的能力。

比如在技术研发方面，阿里巴巴云可以为淘宝专版开发专属的技术解决方案，可以在不影响消费者购物体验的情况下，有效保证淘宝专版在订单高峰期的顺利运营。

在销售方面，阿里的大数据和人工智能技术可以帮助淘宝专版平台和工厂的用户高效连接供需，从而帮助工厂快速获得用户，让消费者更快获得想要的商品。

物流方面，阿里的菜鸟物流和合作物流合作伙伴将在包装、仓储、运输、货物比较后一公里等环节进行技术和性能赋能，实现从工厂到消费者的快速发货。

在金融方面，阿里的支付宝不仅可以为消费者提供消费金融服务，还可以为工厂提供供应链金融服务，可以有效突破商品生产和消费的环节，促进生产和消费的规模化。

总的来说，阿里的数字优势可以在c2m模式供应链的各个环节提供强大的赋权，使淘宝专版平台工厂和消费者分别受益。这种数字化优势在拼多多是没有的，长期缺乏基础设施布局，无法复制。

拼多多屡屡碰壁

缺乏硬实力，单纯靠烧钱打价格战，给拼多多带来了暂时的繁荣，但随着下沉市场的竞争进入硬实力竞争的新阶段，缺乏布局和行业带动能力的拼多多也出现了疲态。尤其是拼多多在品牌合作上屡屡碰壁，再次体现了行业对这个只顾自己，不为行业健康发展着想的企业的抵触情绪。

众所周知，拼多多自上市以来就争议不断，主要原因在于其平台的商品存在质量参差不齐的问题，而且很多店铺并没有授*。此外，低价标签也一度使得拼多多的形象遭受各方抨击，消费者不买单、品牌不承认。

为了改善这种负面形象，拼多多打算通过大额补贴的手段来吸引更多的消费者，同时不断尝试吸引更多的品牌合作伙伴入驻平台。

所以很多拥有可观流量和用户群体的大品牌都成了拼多多合作的对象。但拼多多没想到的是，很多品牌都不愿意和拼多多合作，甚至高调声明拼多多平台商家不授*。

比如前一段时间的特斯拉事件，拼多多在平台上以补贴活动的形式向消费者出售汽车，但当消费者拿起自己的车时，特斯拉拒绝了，特斯拉表示没有与拼多多合作。

时间往前推。今年6月18日前，冈本中国和amd均发表声明称，拼多多平台上的店铺未经合法授*，并提醒消费者注意谨慎识别。

有趣的是，就连外界眼中的拼多多盟友腾讯也加入了这一轮抵制拼多多的行列。6月12日，腾讯向消费者发布声明，强调拼多多未经中行switch授*。

被品牌反复拒绝，说明拼多多还是没有得到这些品牌的认可，对于一直在努力改变形象的拼多多来说，显然不是什么好消息。

百万产业带商家的突围

与品牌方多次拒绝拼多多形成强烈对比的是淘宝专版快速吸引行业主导商家的能力。

据相关数据显示，淘宝专版上线100天内，全国共有145个产业带，120万个产业带商户，50万个外贸商户，30多万个外贸工厂，覆盖全国70%的产业带。其中30万家外贸工厂借助淘宝专版实现了出口内销。

显然，通过发挥阿里在交通、金融、物流等方面的综合优势，一大批产业带商家在短时间内实现了淘宝专版的生存突破和能力升级。

c2m模式下的淘宝特价版，是阿里帮助产业带升级和成长的一个核心窗口。以淘宝特价版过去几年的发展来看，阿里生态的数字化能力，已经在很多方面得以体现，比如前面提到的技术赋能、金融赋能、营销赋能等。

淘宝专版一方面快速聚集了更多的产业带商家，另一方面也使得大量的产业带商家有效突破。

可以预见，淘宝特别版将继续利用阿里的生态优势和数字能力，帮助更多的行业带企业找到准确的客户，并将产品销售给更多有需求的消费者，从而让企业有更多的增长空间和更好的生存能力。

淘宝特价版的增长施压

得益于阿里生态的加持和c2m模式的催化，淘宝专版的增长速度获得了快速增长。根据阿里发布的财报数据，淘宝特别版的mau三个月接近4000万，相当于20天翻一番。如果比赛多的话，根据questmobile发布的数据，拼多多用了近21个月才达到这个数字。

由此看来，淘宝特价版对拼多多的狙击效果很明显，尤其在c2m模式的较量上，淘宝特价版目前处于一个更具优势的竞争地位。

前几天1688正式宣布与淘宝专版全面对接。对于淘宝专版来说，1688平台的行业带商家一方面会给消费者带来更丰富的优质商品，满足更多消费者的多元化需求，另一方面也会加强c2m平台的供货能力。

因此，淘宝专版的生态将继续扩大，在“一元多香氛节”的帮助下，淘宝专版用户和产业带商户的规模增长预计将迎来新一波，这显然将使拼多多感受到用户增长率、gmv和产业带商户多样性方面的持续长期压力。