社群营销成功案例
关注:73 发布时间:2021-06-22 10:28:15
社区营销蓬勃发展了几年。
社区营销的成功可以从早期的各种qq群、微信群,再到mini-circle、cctalk等专门的社区软件看出来。
甚至各个行业的巨头都在玩社区,比如小米公司。
记得小米当初不花广告费,一个新品牌的手机一年就卖了100万台,这在传统销售渠道是不可想象的。
小米比较终能达到目的,比较重要的是利用社会化新媒体进行内容营销,这也是社区营销的关键。
1.小米的社区营销大致分为以下几点:
1.聚集粉丝
小米的微博上有很多粉丝,他们经常互相交流,利用微博来增加自己的知名度,获得新的用户。
小米在各大论坛都很活跃,经常和粉丝交流。
相比腾讯的微信客服,小米用微信等的客服可以说是非常的。
2.增加参与感
根据几个例子,比如开发miui系统的时候,让米粉参与制作,提出自己的建议和需求。
然后小米的工程师改进了设计。这大大增强了粉丝的主人翁意识。
3.增强粉丝自我认同感
小米利用爆米花论坛、市集、米粉节等活动。
让米粉固化“做主角”的感觉。
4:互动交流
小米上到领导,下到基层。
每个人都是客服,
可以继续和粉丝交流。
2.如何通过社区运营做好业务
自从媒体时代以来,利用社区可以更好地做生意。
我来总结一下如何做好社区?
1.垂直定位
垂直定位可以分为两种:内容垂直定位和区域垂直定位。
内容的垂直定位类似于绘画、音乐、体育等爱好,越细分越好。
区域垂直定位是指当地乡镇中具有地方特色的一些社区。
总的来说,你建立的社区越垂直,你背后的粉丝的归属感就越强。
要建立一个社区,首先要做的是聚集一些有相同爱好或特点的人,然后互相交流。
2.需求定位
只要大家玩一会微信,就会添加各种群,同学,工作组,兴趣群.
我们可以把这些群体分类:
在1:联络感情:的同事、朋友和同学之间
2:提升自我:学习比他自己更专业
3:推广宣传:宣传自己的品牌和服务
4:社交人脉资源:与同行业、同兴趣的人交流,并建立联系
5:工作需求:公司同事、项目组、各部门
而社区正是基于此来运营,确定需求,准确运营。
3.社群维护
社区营销比较重要的是运营和维护。
1.多讨论话题
每个社团的定位都不一样,讨论的东西自然也不一样。
分享更多相关干货,输出更多创意。社区建设者要带头,多讨论。
2.获得参与感
一个理想的社区给成员以归属感,参与感是获得归属感的前提。
比如零食品牌可以让团体成员免费试用;
一个护肤品牌可以建立一个“新产品试用装组”,定期通过产品的试用装和试用装。
让用户给出产品反馈,甚至参与产品命名。
-对齐-对齐“3.线下互动”
在建立了对社区的归属感之后,还要培养群体成员的视觉、听觉和触觉。
只有真正把网友的群友变成朋友,才能更深入的交流。
比如一个做旅游生意的社区,可以组织更多线下旅游,分配利益;做电子产品,发布体验会等。
这样,社区的创始人和成员在完成自己的事业和个人目的后,也能让每个人都有一个属于社区的新记忆。
经营好一个社区,当然有助于你做好生意。
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