饥饿营销什么意思

什么是饥饿营销？真正的饥饿营销，在有限的供给背后，制造了一个无形的战场。用户只有竞争足够激烈，才能取得好的效果。饥饿营销有几个层次？你到几楼了？

营销中有个术语叫饥饿营销。

我相信你知道。我可能策划了一个饥饿营销，效果可能不如乔布斯。

不管怎样，我想问你一个问题：饥饿营销的方法是什么？

我猜你答对了。答案是饥饿。限量供应让用户如饥似渴。

好，让我问你第二个问题：饥饿营销=限量供应吗？

这个好像有问题。没错，因为大公司和小公司都在他们的饥饿营销计划中谈论有限的供应。说错了，因为明明限量供应，甚至抄袭别人的计划，营销效果也不一样。

那么，问题到底出在哪呢？

，师父要告诉你的是：真正的饥饿营销，其实是在限量供应的背后，制造了一个隐形战场。,这个无形的战场，是大多数人没有得到的关键点。

饥饿营销第一层

在谈论战场之前，有必要先思考一个问题：饥饿营销为什么要谈限量供应？

或者，换句话说：为什么越限量，购买越疯狂？

这是因为，在稀缺效应。,稀缺效应是一种心理现象，即事物是稀缺的。

1975年，社会心理学家斯蒂芬沃切尔和他的同事李和阿德沃勒做了一个实验。

实验很简单：

从罐子里拿出一块巧克力饼干，让参与者品尝和评估。其中一半人面前的罐子里有10块饼干，另一半人面前的罐子里只有2块饼干。

实验结果符合预期，就像稀有的东西更有价值一样。看到罐子里只有两块饼干的参与者在品尝后给出了更高的评价。小饼干供不应求，让人想吃多了，变贵了。

这就是稀缺性效应。机会越少越难得，价值就显得越高，吸引力也越大。,因此，当产品供应量有限时，消费者可以提高他们对产品价值的感知，这也将增加产品的吸引力。

到此为止，就是我们绝大部分人所理解的饥饿营销。

饥饿营销第二层

上面提到的但是，饥饿营销不仅于此。"s饼干实验还没有结束，第二轮已经开始了。这次也是两组参与者。一组人从一个装有10块的罐子里品尝饼干，另一组人从一个装有2块的罐子里拿饼干。

然而还没来得及尝一口，就被实验者拿了回来，然后从另一个罐子里给了他们一块——。也就是说，参与者都看到了两个饼干罐，第一个看到的和后来吃的不一样。

第一组，首先看到的是饼干的供应，吃的是饼干供应紧张；另一方面，第二组起初供应紧张，然后供应充足。

你猜，哪一组参与者给的评价更高呢？

答案是：第一组。

而且与第一轮实验吃小饼干的人相比，他们给出的评价更高。

当产品从丰富变得稀缺时，人们会有比供应总是稀缺时更积极的反应。这意味着刚变成稀缺的产品比一直稀缺的产品更有吸引力。

得而复失的东西，价值显得更高，吸引力也更大。

这是饥饿营销的第二层，只有少数人了解，所以他们的饥饿营销活动效果会比普通人好。

饥饿营销第三层

但是，不仅于此，还有第三层。

让我们继续饼干实验。不得不说，沃切尔的实验是非常精心设计的。

事实上，在比较后一轮实验中，当第一组的参与者被告知更换一罐饼干时，他们听到了不同的通知。

有的人听到的是：“我要改，因为我发错了。”

其他人听到的是：“因为饼干不够，我们需要少换一罐饼干。”

结果表明，后者给出的评价较高。也就是说，当我们发现有人想和我们竞争的时候，饼干的吸引力是比较高的。

由于争夺，导致得而复失的东西，价值显得比较高，吸引力也比较大。

这是饥饿营销的第三层，也是饥饿营销的真谛。很少有人理解这一点，所以他们饥饿营销的关键不在于或多或少，而在于制造争夺。

只有用户竞争足够激烈，真正的饥饿营销，是在限量供应的背后，又制造了一个隐形战场。才能取得好成绩。如果你去看别人的饥饿营销活动，那些没有效果的人一定只知道极限，而不会设计一个能让用户互相争夺.的画面或感觉

案例分析

看到这里，估计你感动了不少。接下来我们再找个案例，看看饥饿营销又能做什么。

在影响力这本书里，提到了一个卖二手车的故事：

理查德卖车的时候会安排想看的人在同一时间同一地点看。这样的安排会营造出竞争的氛围。

通常第一个到达的人会按照标准的购车程序仔细检查汽车，指出缺陷或不足，并询问价格是否可以协商。然而，当第二个人到达时，气氛立即发生了变化。初来乍到的人不禁会觉得自己很有竞争力。

理查德会对第二个人说，“对不起，他比你先来。你能等几分钟让他先看看吗？如果他决定不买或者不能做决定，我就让你看。”

接下来第一个人开始焦虑。几分钟前，他花时间仔细评估了汽车的各个方面，但现在他突然觉得很紧急。如果他不买，他可能再也不会买了。

第二个买家也是被竞争搞得心烦意乱，怕车被第一个买走。这还不够。当第三个预约人出现时，竞争压力又变大了。

尤其对于第一人称。这时候他要么马上买，要么马上走。后一种情况，第二个人会释然，但会马上感受到新人带来的压力，所以一般会买车。

这就是利用资源的有限性制造出用户之间的争夺。

总结

天赋属于少数人，套路属于所有人。

比较后，总结的文章：

（1）饥饿营销=限量供应吗？

真正的饥饿营销，在有限的供给背后，制造了一个无形的战场。用户只有竞争足够激烈，才能取得好的效果。

（2）饥饿营销的三个层次。

第一层：稀缺充足。的机会越少，它就越难，它的价值就越高，吸引力就越大。

第二层：先充足后稀缺一直稀缺。的得失更有价值，也更有吸引力。

因为在第三层：先充足后稀缺（因为争夺）先充足后稀缺（因为失误）。,的竞争，失去的和失去的是比较高价值和比较大的吸引力。

问西部数据硬盘采购中是什么意思京东也玩起饥饿营销了

个体户是当地仓库发的，要像商店一样购买。货物的转移一般在72小时内完成

问海视硬盘怎么还饥饿营销了，618都放弃跑量了么

干脆断货了，去另一家自营店看看，有时候还有开锁的

问诺基亚直板手机这样的饥饿营销真的有意思么慢点手都买不到

机器外面的中文标签说是7月份生产的，但是查了手机代码说是4月份生产的。估计一个是生产，一个是销售时间。等等，以后会有很多