怎样做生意

关注：31 发布时间：2021-06-15 12:55:58

创业做生意要讲究方法，不能蛮干，这里介绍几个关键点。

一、起手式是找人！

既然是创业，就要把自己放在做老板的位置上，而不是做农民工或者工人。柳传志有一个三步走的方法：建班子、定战略、带队伍.也就是说，在比较初的创业中，你首先要有几个志同道合的人。如果暂时做一件事，那么几个人在一起就没事干了，大家三言两语就有了讨论：

一个男人说：“我们去泡妞吧？”

“这很无聊，泡妞要花钱，我们得赚点钱。”

那个人说：“种罂粟，这个赚钱！”

“这个太慢了，我们抢吧！”

然后有人说：“你说的太危险了。让我们找些合适的事情做。要不我们先去摆摊，成本小，先积累点经验，再慢慢做大。”

然后你总结一下，你说的有道理，就会有“摆摊”的策略。通过讨论，团队的心在一个地方，很容易实现。如果成为核心人物，一定要带头执行设定的策略，分工合作就可以了。你找的人是亲戚朋友还是陌生人都无所谓，也不用担心别人怎么说。这里有个建议：比较终的生意一定是家族生意。目前没有一个成功的商业模式是外资企业。不过，创业初期也无妨。

二、从一件小事做起

很多人自己创业，一上来就干大事，一切都如鱼得水。

就好像古代的将军都懂十八般武艺，会玩各种兵器，却只有一种兵器成名。陈咬的是金三斧；关于玩刀；赵子龙的长枪；李元霸的鼓卷、骨灰盒、金锤.而我自己创业十几年，只用了一招，就是一个回马枪。

就做一件具体的事情。坚持很重要。太多人创业失败。他们总是喜欢用那些虚假的东西来做噱头。可能是虚荣心。如果虚荣在乎别人的看法，那他们是什么样的创业者？这些人习惯性的求助，采取向别人求助的策略。他们从来没有考虑过别人为什么要帮助他。每个人都在谈论利益和梦想，却无法提供回报和价值，所以都是空谈。他总是学会一些做事的技巧。谁不失败就失败？

从小事做起，很容易低成本积累经验，你的团队对一次又一次的小成功更有信心。这是胜利的老师。

三、营销比较重要

先拿别人的产品做代理，不要自己搞生产研发。有些创业者一开始就想做出一个惊艳的产品。我只能说这是闭门造车。如果你没有现金，很快你就会饿死。

如果你从营销做起，每天卖东西，先挣钱养活自己，那么你会越来越轻松。

四、创业不是花钱多就能成功

认为创业就是花很多钱，比如租房、装修、买电器等等。还没开始。先花了很多钱，浪费了很多时间。

创业初期，我的建议是找点东西卖。把钱留作租房、装修、买电器或者作为自己的现金流。

不要一创业就花很多钱。如果你有机会走得很远，你会发现你错花了很多宝贵的现金。

五、招了员工，不要谈未来、战略等

员工是来领工资的。和他们说话，就跟和鸡鸭说话一样。你只是要求他们按质按量完成工作。如果你不能按质按量完成工作，你将被解雇。不要复杂。

如果你和员工谈你的梦想和未来，你会进入梦游状态，以为员工会和你一起实现你的梦想。其实你比较后会发现，大部分员工私下里都会嘲笑你，一谈梦想就不努力了，天天跟你梦游，天天在公司浪费你的钱而不努力。对待员工，就是绩效考核，有业绩就奖励，没业绩就辞退。

梦想和未来，我们只跟核心层和创业伙伴谈，不跟员工谈。