怎样做生意
关注:31 发布时间:2021-06-15 12:55:58
创业做生意要讲究方法,不能蛮干,这里介绍几个关键点。
一、起手式是找人!
既然是创业,就要把自己放在做老板的位置上,而不是做农民工或者工人。柳传志有一个三步走的方法:建班子、定战略、带队伍.也就是说,在比较初的创业中,你首先要有几个志同道合的人。如果暂时做一件事,那么几个人在一起就没事干了,大家三言两语就有了讨论:
一个男人说:“我们去泡妞吧?”
“这很无聊,泡妞要花钱,我们得赚点钱。”
那个人说:“种罂粟,这个赚钱!”
“这个太慢了,我们抢吧!”
然后有人说:“你说的太危险了。让我们找些合适的事情做。要不我们先去摆摊,成本小,先积累点经验,再慢慢做大。”
然后你总结一下,你说的有道理,就会有“摆摊”的策略。通过讨论,团队的心在一个地方,很容易实现。如果成为核心人物,一定要带头执行设定的策略,分工合作就可以了。你找的人是亲戚朋友还是陌生人都无所谓,也不用担心别人怎么说。这里有个建议:比较终的生意一定是家族生意。目前没有一个成功的商业模式是外资企业。不过,创业初期也无妨。
二、从一件小事做起
很多人自己创业,一上来就干大事,一切都如鱼得水。
就好像古代的将军都懂十八般武艺,会玩各种兵器,却只有一种兵器成名。陈咬的是金三斧;关于玩刀;赵子龙的长枪;李元霸的鼓卷、骨灰盒、金锤.而我自己创业十几年,只用了一招,就是一个回马枪。
就做一件具体的事情。坚持很重要。太多人创业失败。他们总是喜欢用那些虚假的东西来做噱头。可能是虚荣心。如果虚荣在乎别人的看法,那他们是什么样的创业者?这些人习惯性的求助,采取向别人求助的策略。他们从来没有考虑过别人为什么要帮助他。每个人都在谈论利益和梦想,却无法提供回报和价值,所以都是空谈。他总是学会一些做事的技巧。谁不失败就失败?
从小事做起,很容易低成本积累经验,你的团队对一次又一次的小成功更有信心。这是胜利的老师。
三、营销比较重要
先拿别人的产品做代理,不要自己搞生产研发。有些创业者一开始就想做出一个惊艳的产品。我只能说这是闭门造车。如果你没有现金,很快你就会饿死。
如果你从营销做起,每天卖东西,先挣钱养活自己,那么你会越来越轻松。
四、创业不是花钱多就能成功
认为创业就是花很多钱,比如租房、装修、买电器等等。还没开始。先花了很多钱,浪费了很多时间。
创业初期,我的建议是找点东西卖。把钱留作租房、装修、买电器或者作为自己的现金流。
不要一创业就花很多钱。如果你有机会走得很远,你会发现你错花了很多宝贵的现金。
五、招了员工,不要谈未来、战略等
员工是来领工资的。和他们说话,就跟和鸡鸭说话一样。你只是要求他们按质按量完成工作。如果你不能按质按量完成工作,你将被解雇。不要复杂。
如果你和员工谈你的梦想和未来,你会进入梦游状态,以为员工会和你一起实现你的梦想。其实你比较后会发现,大部分员工私下里都会嘲笑你,一谈梦想就不努力了,天天跟你梦游,天天在公司浪费你的钱而不努力。对待员工,就是绩效考核,有业绩就奖励,没业绩就辞退。
梦想和未来,我们只跟核心层和创业伙伴谈,不跟员工谈。
六、独裁主义
创业者和别人不一样。讨论的人多了,就会出现军务多,破船多的情况。失败是必然的。
你是领导,别人不听你不行!不同的就让他去吧,不要做女人的软蛋,那样会带来无尽的伤害。
创业需要领导的想法和团队的实施。
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