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影楼不量产怎么赚钱

关注：20 发布时间：2021-06-14 17:01:27

影楼的竞争是资源整合优化的竞争。客观来说，婚纱摄影的高毛利是存在的，但是这个行业的总成本也高得可怕。如果没有足够的流量，就无法生存。

“怎么劝老婆不要拍婚纱照？”这个问题困扰着一些即将走近婚姻殿堂的男人。毕竟一套婚纱照低到几千，贵到几万。为什么不省下这笔钱？

大多数男人的妻子都关心“如何拍一张漂亮的婚纱照？”在这个问题上，女士胜出，婚纱摄影行业才会站稳脚跟。

但从商业角度来说，经过十几年的洗牌洗沙，婚纱摄影还是一个赚钱的行业吗？这生意好吗？怎么做？

，我们邀请了一位经营婚纱摄影工作室的老板来回答这些问题。

婚纱摄影工作室老板/收尾徐惠婷龚先生访谈

本人从事婚纱摄影行业六年多。我以前在一家大照相馆做摄影师。这两年在一个二线城市的旅游景点开了自己的摄影工作室，知道各种大小不一的婚纱摄影店。

事实上，婚纱摄影只是在过去的十年中发展壮大的，很快就从变成了结婚的必备品。早年可以说是暴利行业。但是这两三年随着竞争的加剧，市场已经饱和，低价竞争越来越普遍，婚纱摄影的生意也越来越难做。

而且这几年消费者的需求一直在变化，婚纱摄影行业出现了越来越多的新形式，比如旅行摄影、摄影工作室等。为了应对这些情况，我选择在一个旅游景点开了这家摄影工作室。

1影楼收费项目多

在婚纱摄影刚刚兴起的那些年，影楼确实赚了不少钱，二三线城市的中小型影楼也能过得很好。大型连锁摄影工作室的一家商店每年可以实现数千万的营业额。

早期的影楼很容易赚钱，有很多赚钱的项目，甚至是隐形消费。

当时婚纱照是按包拍的，包里规定了服装套装的规格、团队质量、照片数量、产品数量等。但通常第一步是想办法为照相馆赚取更多利润。

影楼里有各种档次的服装套装。如果套餐里没有包含顾客喜欢的一套服装，需要花钱买衣服或者加钱升级套餐，从几百到几千不等。提升摄影团队也是让客户付出更多的方式之一，总摄影师团队、导演等服务团队也要付出更多。

拍摄期间新人化妆用的安瓿、睫毛等个人物品，费用自理。有些影楼不允许自带产品，只能高价购买影楼产品。

外景拍摄对薅羊毛来说是一个很好的手段，新人需要支付场地费用、租车和餐饮。

这还没有结束。拍摄后的选片阶段又是一个坑。这里会有第二次销售。原片不会被客户拿走。只能选择包装中包含的数量。如果你想要更多的电影，更厚的相册，更精致的照片，你就得花钱再买。

一般情况下新人会拍几百张照片，比较后90%会额外买底片和相册，后期选片费用比包还贵的情况也不少见。

2综合成本巨大

目前拍一套婚纱照一般至少要四五千元，几万元也很常见。人们可能会认为客户只拿到几十张照片，几本相册，搭建好舞台放大，之后选择多张底片、修片、注册都是要花钱的，所以认为照相馆赚了很多钱。

客观来说，婚纱摄影的高毛利是存在的，但是这个行业的总成本也高得可怕。

无论是工作室还是独立工作室，前期投入都比较大。不包括人工和租金，灯光设备、道具、服装、化妆品、电脑和软件占总投资的一半。房租是一笔很大的支出，一个小画室都是200平米起，更不用说几层楼的大型影楼了。而且这几年房租涨幅远高于客人单价涨幅。

房子一旦租出去，装修设计就得注意了。除了这些，人工成本也是工作室老板头疼的问题。商店、服装、化妆师、摄影师、选片人、客服都需要至少两个团队，十几个人的团队月薪上万。

相机、电脑等硬件的贬值，化妆品的消费也不容忽视。相机和镜头本身并不便宜。如果用久了，差不多五年就换一次，化妆品半个月买一次。

所以如果没有足够的客流，照相馆是活不下去的。现在无论哪个行业，获得新客户的成本都比较高，在一些影楼获得几个新人的成本可以达到1000元。

3旅拍成新趋势

影楼同质化非常严重。同质化导致同一条横线竞争对手过多，比较终结果就是价格战，导致利润一次次被压低。低端影楼勉强糊口，而中端影楼可以各有特色，无论是拍摄还是后期，还是服务功能，都还能活得很舒服。高端影楼可以继续吃肉。

正是因为同质化严重，80后和90后年轻人倾向于个性化消费，所以婚纱摄影行业出现了旅游摄影的趋势。实力雄厚的大型摄影工作室可以在旅游景点建立外景拍摄基地，而小型摄影工作室通常位于旅游景点，基于自然和个性的理念，更能满足消费者的需求。

相对于大型影楼，小型影楼在这方面更有优势。

现在影楼的竞争不仅仅是拍摄实力、场景选择、售后技术的竞争，更是资源整合优化的竞争。是找客户的竞争，——前置妆，——拍摄场景选择，——场景拍摄，——后期处理，——照片输出，——售后服务。谁能更好的连接各个流程，降低各个流程之间的成本，形成自己的生存链？

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