4s店汽车销售技巧有哪些
关注:96 发布时间:2022-05-13 14:43:01
1.知道所有出售的汽车
2.根据客户要求提出建议
3.继续跟进客户
4.获得客户的认可
5.多渠道寻找对口客户
6.求同事指点
7.积累自己的经验
分步阅读
方法/步骤
一
知道所有在售的车:既然要在4s店卖,就不要说车牌号下的所有车型。4s店打折,你一定要知道主要的,不然就不用来上班了。
二
根据客户要求推荐:了解所有车辆价格(包括套餐)等情况后,如果客户前来接待客户,可以询问客户需求,根据客户需求进行推荐。
三
继续跟客户跟进:买车不是买衣服,几十块几百块。第一次去4s店,没人给钱。跟客户跟进,经常聊天询问。
四
得到客户的认可:当然后续也不是没什么好打招呼的。您可以发送计划并向客户提供折扣。如果有活动,可以为客户着想,让客户对你有好感。认识你很重要。买车,介绍朋友。
五
多渠道寻找对口客户:寻找客户是一项技术性工作。在4s店等有点太消极了。去车展发宣传资料是个好主意。现在汽车介绍网站很多,放广告也不错。
六
求同事指点:刚进4s店不知道怎么留住客户。客户想试驾,不知道申请流程。这个时候,我需要向我的在职同事寻求建议和学习。
七
积累自己的经验:基本流程掌握,客户知道怎么找。我们将积累经验,抓住老客户,开发新客户。车是必不可少的工具,这一行就业前景挺好的。
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