导购如何做好珠宝销售
关注:92 发布时间:2022-03-28 13:56:01
1.珠宝行业的导购充分展示了珠宝
2.珠宝行业的导购员引导消费者走出购买误区,巧妙讲解钻石的品质
3.珠宝行业的导购员,随时准备迎接精神状态良好的顾客
4.珠宝行业的导购员促进交易
5.售后服务
分步阅读
方法/步骤
一
珠宝行业导购充分展示珠宝。因为大多数客户缺乏珠宝知识,所以销售人员展示珠宝非常重要。当顾客要求拿一件珠宝时,许多售货员机械地打开柜台,把它拿出来交给顾客,并单独吹嘘款式。
二
珠宝行业的导购员引导消费者走出购买误区,熟练讲解钻石的品质。由于一些营销单位的误导,很多消费者要求钻石原产地为南非,净度为vvs级,评价等。遇到这样的问题,销售人员不应该简单地说不,也不应该不负责任地说是。
三
珠宝行业导购,随时准备迎接心理状态良好的客户。与其他商品相比,卖珠宝的人流量较少,珠宝销售员往往等待得很无聊。如果是专卖店,你应该给售货员一个好的环境和氛围,比如放一些轻音乐和一些专业杂志。顾客不进店的时候,没必要长时间站直。
四
珠宝行业导购促进交易。因为珠宝的价值比较高,对客户来说是一笔不小的开销。所以在比较后交易之前,往往是压力大,忧郁优柔寡断,甚至是临时安置,说“再四处看看”,可能永远回不来了。所以导购要时刻抓住交易机会,方便交易。
五
售后服务。这也是创业者通过这个行业吸引回头客的主要原因之一
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