家装分享设计师，教你如何策划家装营销活动，目的要明确

1.在计划活动之前，请务必说明活动的目的是签署法案还是宣传法案

2.主题和活动内容必须紧密相关

3.如果奖金或投资太大，并不意味着客户会买单

4.简单活动演讲

5.让乐趣或情感奖励点燃现场签约热潮

6.如果想当场快速签单，就要研究签单前如何规划“情绪高潮”

分步阅读

方法/步骤

一

策划活动之前，必须明确活动的目的是签单还是推广。在策划家装营销活动之前，目的尽可能的明确和单一。很多人喜欢将多个家装营销目的整合到一个家装营销活动中，但每个目的都很模糊，不突出。比较后用户觉得体验不好。看了宣传广告，不知道家装公司要做什么，不知道是否值得参与，就放弃参与。比如我们曾经看到过一个“免费装修抽奖大转盘活动”。他们先让用户关注微信获取活动链接，然后登录，输入手机号获取登录码，再用登录码登录指定网站抽奖。其中，用户不仅要经历4个步骤才能完成，还必须在手机和电脑之间切换，这非常麻烦。

二

主题和活动内容必须紧密相关。一个好的家装营销活动的主题应该是高度统一的，与活动现场的内容紧密相关的。我们看过太多家装公司的营销活动策划方案，太多策划方案与内容无关，说a内容就是b，与现场签约和客户心理极度矛盾，客户参与度会大打折扣。活动不仅要有好的主题，还要有好的活动参与内容。

三

如果或者投资太大，不代表客户会买单。很多家装营销人员经常说，我可以用同样的预算做和xx公司一样效果的活动。如果达到同样的效果，你花1000万，别人只花500万。你认为这样的营销活动成功吗？策划活动中的或投资，在营销活动中要在心理上被客户接受。一旦失控，就会成为活动风险，成为客户不可信赖的心理压力，但会导致客户产生怀疑，不敢签单。我们曾经看到过一个“来装修送奔驰s系列”的活动，比较终导致客户难以置信，不敢签单。

四

简单的活动演讲。我们不愿意参与过程复杂的活动。如第一点所述，其实这是一个用户体验的问题。当然，简单的规则有时与家装的营销目的密切相关。第一点提到过，太多太乱的发言自然显得复杂。相反，客户很困惑，所以现场演讲的内容必须简单易懂。不要和你所谓的专业高水平的学生玩。说到去客户，他们要的是装修，但他们要的不可能是艺术吧？

五

让乐趣或情感奖励点燃当场签单的热潮。有趣有趣的设计也能让用户忍不住参与，因为他在参与的时候已经获得了精神奖励，他很开心。比如我们看到iphone、小米、三星等产品上市的时候。大家通宵排队参加活动，不仅参加还抢着买单。为什么？因为他在参与交流的时候得到了回报——意想不到的惊喜和有趣的互动环节让他们的情绪被点燃，就像看演唱会一样。如果家装企业的家装营销活动能够让消费者在参与的同时获得情感上的回报和反馈，那么他们就会大大忽视签单的压力和顾虑，从而赢得巨大的胜利。不仅如此，他们还会在参加后产生愉悦感，扩大影响力，在微博微信上自发传播。

六

所以，如果想快速签单，就要研究如何在签单前规划好“情绪高潮”。登录前，有趣且易于参与的活动至关重要