营销技巧五步推销法
关注:92 发布时间:2022-02-07 17:24:08
1、推激情。营销者如火柴,顾客如蜡烛。不先点燃自己的激情,怎么照亮别人?
2.推动感情。美国促销joe candolfo说:“98%的促销工作是情感工作,2%是产品理解。”
3.推产品。销售人员要时刻记住,客户购买你的产品,是购买产品给他带来的利益和好处,而不是价格、新鲜感或产品本身。而这些恰恰是销售新手比较容易犯的错误。要销售产品,就必须销售产品功能产生的效益。除了盈利推广,在实际推广中,“示范建议”是推广取胜的法宝。“示范”让人看到,相信。在演示的过程中,业务员一定要提示引导客户按照你的思路去做。
4.推价格。价格永远是商品比较敏感的问题。聪明的销售人员应该使用暗示价格“不贵”的语言向客户进行聪明的报价。
5.推量。对于一个产品,价格通常是死的。但供应量是活的。客户的购买也是活的。卖量的诀窍是:“大批量报量”,即大包装、成套、一个使用期、一个发货单位报量。这样客户就可以在心理上减少价格冲突。
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