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营销与推销的关系

关注:20 发布时间:2022-01-28 18:42:04

1、营销是策略,销售只是手段。营销的起点是产品的终端销售,营销的起点是市场,包括市场调查与分析、消费者需求分析、市场细分与定位、产品设计、生产、定价、渠道、分销、人员推广、广告推广、反馈、公关、客户管理,然后是一个分析设计、流通的管理过程。

2.促销的重点不同于营销。促销的重点在于产品。企业的中心任务是推广现有产品,较少考虑消费者是否需要这些产品。营销的重点在于消费者,企业考虑的中心任务是满足消费者的需求。

营销与推销的关系

3.起点不同,营销的起点是企业,营销的起点是市场。

4.方法不同,促销的主要方法是加强促销活动,如硬推销、强行推销等;营销采用比较佳的营销组合活动,即产品、定价、分销、推广、公关和权力的有机结合。

5.目标不同,营销的目标是通过满足消费者的需求来获取利润,考虑企业的长期行为。

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