喜得龙

木桶理论：一个木桶能蓄水多少取决于比较短的那块板的高度而不是比较长的。

喜得龙人深知：营销是一项全员、全系统、全过程的整合工作，单项的产品优势或广告优势，已经越来越难以适应品牌的市场竞争，只有同步整合、提升营销的重点要素，才能形成品牌的核心竞争力。

当名星代言人失去原有的品牌效应，当大量广告、终端投入失去应有的市场回报，当市场竞争日趋恶化，喜得龙人开始深思：喜得龙品牌应如何走出困境？中国的运动品牌到底出路何方？就此，喜得龙公司在06年初就对品牌做了系统、详尽的营销规划，在经过近一年的实践后，于近期召开了营销规划研讨会，对喜得龙品牌作了五年规划。笔者有幸作为其顾问参加了会议，并在本刊上撰文以馀读者。

调整体制，调动经营积极性

喜得龙董事层深切认识到，企业的竞争首先是人才的竞争，充分发挥职业经理人员的经营积极性和主观能动性，是营销整合成败的基础条件。企业现有的管理模式对人才的引进及发挥显然难以适应， 只有对企业实施体制改革，建立有效的授*与监控体系，才能充分发挥人才的优势，切实保障执行力、提高企业效率；同时，数据化的监控体系，让企业在放权的同时，能清晰地了解每个阶段的经营情况，从而有效地控制和把握企业的发展方向和发展速度。

准确定位，倡导“轻松运动”

品牌规划首要的是要对品牌进行准确的定位。喜得龙人摒弃了传统的做法，不以消费者的年龄、性别、消费层次等做为品牌定位的依据，而是以满足某类消费属性为品牌诉求方向。 随着经济的发展，人的生活形态中运动的比重将会越来越大，而专业运动领域品牌竞争激烈、强手如林；休闲运动品牌除了需要具有鲜明的品牌性格外，因其产品缺少技术含量，价格成为其主要的竞争因素，因此，此两类方向均不宜作为喜得龙的品牌定位方向。喜得龙人独辟蹊径，确立以满足非专业运动人群对运动产品的消费需求，作为喜得龙品牌的诉求方向，倡导健身、倡导将体育运动作为娱乐、休闲的生活方式，并为其提供比较适用的运动装备，成为喜得龙人将来的历史使命——这就是喜得龙品牌“轻松运动”的核心概念。

合理规划，强化产品系列化

为丰富产品阵列、强化产品系列化，满足专卖店的销售需要；同时也为了更好地满足消费群体在运动、休闲等不同生活形态，对运动及运动休闲产品的需求，喜得龙将产品按“轻松跑步”、“轻松运动”、“轻松生活”分阵列组合。“轻松跑步”系列产品，作为训练级别产品，是喜得龙产品阵列中比较偏于专业运动的产品类别，即作为专业和非专业运动人员体能训练时适用的产品使用；“轻松运动”系列产品襄括所有专业运动类别的产品（如篮球、网球等），只要是市场适销，喜得龙产品阵列中均可组合，该类别产品适用于该项运动的爱好者；“轻松生活”系列产品是以休闲生活中的运动属性来将一堆市场适销的休闲鞋分类并附于其运动气质。

以点带面，轻轻松松跑起来

综析各企业、品牌的竞争态势，同时结合自身品牌定位及产品的优势，喜得龙舍弃目前市场热销、几乎象征专业运动的篮球鞋，也放弃以价格为主要竞争要素的休闲鞋，定位以轻松跑鞋为市场突破口，希望能让消费者先认同喜得龙的跑鞋类产品，占有一定的市场份额，继而全面导入“轻松运动”的概念，倡导将运动作为娱乐、健身及休闲的一种生活形态。为此，喜得龙品牌除了以“轻轻松松跑起来”为口号来感召消费群体外，同时将品牌中“轻松”的概念延展到商品的物性中来，将“轻松跑鞋”的物性指标定义为：轻便、柔软、透气、适脚、平衡，其中，轻便、柔软、透气，将通过改进材料和工艺来达成，适脚和平衡则借助科技研发来支持——这就是喜得龙品牌的科技营销。

科技先导，做比较适合中国人的轻松跑鞋

与国家体育总局体育科学研究所及中国科学院下属部分研究所的科研合作，借助科研机构的专业力量，联合成立运动装备产品研发中心，是喜得龙提高产品科技含量、提升产品研发能力的一项重要举措。根据相关部门提供的数据表明，人的脚型各不相同，而运动鞋目前基本还只是因为款式的需要而使用不同的楦形来制鞋。 喜得龙与相关的国家科研部门，将于近期在全国范围内开展脚型测量活动，了解中国人的脚型特征，概括中国人的脚型规格，以此为依据来研制楦型，制作比较适合中国人脚型的轻松跑鞋；同时，设计适合专卖店推广使用的小型足部型态全息扫描测量仪，在终端卖场对消费者进行脚型测量后，再针对性地推荐相应楦型的鞋款，让跑者更专业、行者更舒适。

整合营销 龙腾九州

科学的规划，是计划实施的有力保障。根据现状，喜得龙人对营销的主要因素，进行了系统的规划，喜得龙人深知：营销是一项全员、全系统、全过程的整合工作，单项的产品优势或广告优势，已经越来越难以适应品牌的市场竞争，只有同步整合、提升营销的重点要素，才能形成品牌的核心竞争力。

喜得龙品牌自前身的“九州鞋业”，创业至今十五载，从比较初数千元的投入，发展到现在拥有128亩土地、13万平方米建筑面积的花园式工业园区，喜得龙人付出了艰辛的努力。为适应多变的市场环境，喜得龙人对生产环节进行了重新整合，建立了标准化及快速反应的生产管理模式，使企业提高了应对多品种小批量订单模式的反应速度，同时，有效保障了品质的稳定和效率的提高。生产模式的改革，同样也是营销整合的重要环节。

一个木桶能蓄水多少取决于比较短的那块板的高度而不是比较长的，只有同步提升营销各要素，才能使有限的资源发挥比较大的效应。我们相信，喜得龙品牌定能如日中天、 龙腾九州！。

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