天环

“天环”品牌创立于2010年，先后荣获河北省著名商标等荣誉称号，深受广大消费者喜爱。日前经机构测评“天环”品牌价值已达3653万元。

天环线缆集团有限公司品牌营销计划分三个阶段进行：

第一阶段：三年内将企业品牌影响力大幅提高，使企业知名度及产品知名度获得显著提升。市场占有率提高30%-50%。

第二阶段：五年内使企业实力达到国内电缆行业水平，市场占有率获得进一步提升，销售业绩实现翻倍增长。

第三阶段：十年打造全国知名品牌，使之成为家喻户晓、耳熟能详的电线电缆品牌代表。市场占有率达到全国水平。

鉴于电缆行业入门门槛较低，所以越来越多的公司加入到这个行业。采购商一贯采取的低价中标的规则制度，使市场秩序进一步恶化，市场恶性竞争的结果就是大量假冒伪略产品的涌现。这些产品不但造成了采购商的直接利益损失，而且对整个终端消费群体的利益也造成了很大的危害。

公司品牌的定位就是优质质量、先进技术与诚信服务的三者结合。公司首先严把质量关，未经质检部门检测合格的产品一律不准出厂区。然后公司的科研部门专注于新技术、新材料的研发，用技术缩减成本，用材料赢得信任。比较后公司的销售部门始终坚持公平交易、平等互信、诚信共赢的销售理念，全心全意为消费者服务。

品牌需要知名度，更需要美誉度。品牌美誉度的基础是优质的产品和服务，而产品与服务的优质与否不是企业自己说了就算，客户的层次和他们对品牌的评价更能证实一个品牌的产品与服务好坏。

公司坚持将天环品牌打造成一个全新的形象代表：它代表先进的生产技术，完善的售后体系，过硬的产品质量，优良服务态度。

品牌传播是企业的核心战略也是超越营销的常用法则。品牌传播的比较终目的就是要发挥创意的力量利用各种有效发声点在市场上形成品牌声誉，有声誉就有话语权。传播是品牌力塑造的主要途径：

1.网络传播

由于互联网自身的特点（传播速度快，不受区域限制），集团公司将其放在第一阶段推广计划的首要位置。公司将以每年递增方式不断加大互联网领域的投入，各大门户网站、交易平台、搜索引擎以及资深专业网络媒体都是现阶段着力开发的传播渠道。

2.新闻传媒（广告）

广告是重要的传播方式之一，有些人说过品牌等同于产品加广告。据统计，全国知名品牌每年在广告上的投入费用都是以亿元为单位计算的。消费者平时接触比较多的传播途径就是新闻媒体每天播放的广告，并且通过这种方式了解商品信息是比较清楚、比较直白的。由此可见，广告在企业品牌宣传推广过程中的重要地位。

3.市场分销

现阶段集团公司已经制定了一套比较完善的市场分销体系，随着市场的不断扩大，我们将对其进行逐步完善和改进。公司将不断通过分销代理加盟的模式扩展市场范围，我们的专卖店以后不仅要开到中小城市里，还要逐渐覆盖到县城及乡镇。公司也将进一步帮助各级分销商开展店铺装修、业务培训和售后服务支持等一体化工作。

4.人际传播

人际传播是人与人之间直接沟通，主要是通过企业人员的讲解咨询，示范操作，服务等，使公众了解和认识企业，并形成对企业的印象和评价，这种评价将直接影响企业形象。

人际传播是形成品牌美誉度的重要途径，在品牌传播的方式中，人际传播比较易为消费者接受。公司很清楚人际传播要想取得一个好的效果，就必须提高员工的职业素质。因此，公司已经制定了详细的培训制度，组成了由公司领导层和专业工程师为主体的讲师团队，定期组织公司各大运营团队（销售、技术、生产、售后服务等）进行业务培训。

5.展会传播

企业通过参加展览会拓展新市场是事半功倍的方式。展会也是一个企业向外部机构或个人展示企业形象的比较佳平台，通常展会的性质都是很有针对性的，消费者会根据自己的需求参加适合自己的展会，这样也使企业能够更加准确，迅速的找到目标群体。

大型展会一般会吸引很多新闻媒体的采访报道，利用参加展会的机会通过新闻媒体报道的方式展示企业形象，也可以起到显著的效果。因此，公司未来将通过更多的国内外知名展会向外界展示自己，提高自己的知名度。

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