微商,你还在吗?

发布时间：2020-08-25 14:05:01 关注：4628

　　 微商并不高雅，也不低俗，它只是通过微信这个社交媒介完成商品买卖的过程罢了。正如道德经中所说，天地不仁以万物为刍狗。

　　 2012年前后，淘宝电商的风光一时无两，网购逐步成为人们的日常操作。

　　 有些淘宝商家通过微博进行产品宣传，因微博方便信息传播但不方便用户交流沟通，于是，商家们便在微博上留下微信或QQ号便于联系。

　　 有些商家也会在微信朋友圈、QQ空间中晒一些在售产品，社交经济开始兴起。

　　 2013年，微信支付功能开通，微信打通了社交和交易的壁垒，微商发展的技术壁垒被打破。

　　 这一年，朋友圈掀起了一阵卖面膜的狂潮。

　　 有个叫俏十岁的品牌，面膜卖的非常火，广告铺天盖地，2014年销售额突破10亿，可谓是风生水起。

　　 微商在此时迎来了大爆发。

　　 这时候的微商处于跑马圈地的时代。

　　 互联网的发展，让接入互联网的每个人既是信息的接受者，又能成为信息的发送者。

　　 再加上社交媒介微信的普及，众多商人敏锐地察觉到了社交经济的巨大红利。

　　 于是，各色产品被纷纷搬到了朋友圈，什么海外代购、各色商品的代理等层出不穷。

　　 人们注册个微信账号，设置一个美女头像，通过一些加粉软件不断加人，当人数足够多的时候，便开始发一些婴儿食品、面膜等产品的信息。双方的交易行为通过微信就可以完成，简单粗暴。

　　 一些商人逐渐意识到，一个人的卖货能力终究有限，发展的天花板就过于明显。

　　 于是，他们设计好精细的层级奖励机制，不断发展代理下线，将传统的渠道销售搬到了微信这个平台上。

　　 就这样，微商的金字塔逐步形成了。

　　 由于微商的准入门槛不高，跑马圈地时代之下，好多人赚得盆满钵满。

　　 这些人未必有很高的学历，也未必有强大的资本支撑，但这些人却依靠时代的红利发家致富。

　　 于是，风口之下，微商界出现了大量的造富神话。

　　 人们被这些神话吸引，怀揣着一夜暴富之梦，纷纷加入其中，成为了一名“光荣的微商”。

　　 蛮荒之后，必然战乱，随后便是一轮又一轮的洗牌，直至风口消失，新型行业归于规范和平稳，成为传统行业。

　　 对此，微商也不例外。

　　 微商的本质是利用微信消费自己的朋友圈，将朋友变为客户。如果，微商们代理的产品质量过关，价格适中，微商这种商业模式可以一直平稳的发展下去。

　　 由于微商代理金字塔模式的存在，使得微商们有了两种盈利方式：

　　 一是直接卖商品赚取利润；

　　 二是发展下线，通过下线带货赚取利润。

　　 这样，即使一款产品质量、价格平平，但只要有一个相对庞大的销售团队来发展下线，那么，这款产品也可以卖的非常火。

　　 于是，微商的发展开始从跑马圈地、专注产品，逐步到构建销售团队发展下线的方向转变。

　　 没有监管的市场是是盲目的。

　　 因法律本身的严谨性，使得政*针对微商的相关政策法规迟迟不能出台，地方政*对微商的监管力度不够，微商代理的诸多产品中，三无产品比比皆是。

　　 再加上微商的准入门槛并不高，你只要会玩儿手机，有点空余时间，就能成为一名微商，因此，该行业人员的从业必然素质良莠不齐。

　　 三无产品+低素质双管齐下，微商的信任危机越来越严重。

　　 其实，成功的销售离不开两点，一是产品，一是价格。

　　 的销售团队只不过是把优质的产品和低廉的价格等信息，以更快更好的方式传递给了消费者罢了。

　　 而微商却逐步出现了重视销售团队和销售策略，而轻视产品和价格的发展方向。

　　 在这种方向的指引下，微商们天天病态的鼓吹着产品，发着让人作呕的毒鸡汤，一点一点透支着朋友们对自己的信任。

　　 终于有一天，大家把微商们屏蔽了。

　　 三百六十行，行行出状元。

　　 微商行业中，有些人在微商红利褪去之前，充分利用自媒体，将自己包装成“明星”，即：我是微商，我为自己代言。

　　 然后，靠着明星的光环、不算差的产品和能被大众接受的价格，聚拢起来一批粉丝，从消费朋友变为消费粉丝。

　　 然后，再逐步从明星往该行业的意见的方向转变，努力成为一名砖家。

　　 当时机合适的时候，再沉淀出自己的品牌。

　　 但是，微商没有工厂，不生产产品，无法直接把控产品质量。客户不傻，当面对更加优质的产品之时，客户会毫不留恋的弃你而去。

　　 商业社会，销售很重要，产品也很重要。

　　 于是，当传统的商业巨头强势入驻微商领域的时候，迅速诞生了出很的知名品牌，以往那些小众奉承的杂牌无牌产品皆纷纷被市场淘汰了，竞争愈演愈烈。

　　 活下来的微商，开始更加注重个人和产品IP的包装，逐步往个性化的方向发展。

　　 原本的主流微商，硬生生把自己活成了小众和个性化。如果，政*后期加大对微商的监管力度，那么，微商的日子会更难。

　　 综上所述，小编判断，微商的红利期已过，一夜暴富的神话也将不复存在。

　　 微商会逐步变成和淘宝、京东一样的交易通道，在大的传统商业巨头的强势碾压之下，杂牌微商们将会逐步淡出你的朋友圈。