微商必备的朋友圈吸金文案，简单易学！

发布时间：2019-07-19 10:59:29 关注：659

　　关于朋友圈文案，给大家做个小测试，你是下面哪种情况？

　　脑子一片空白，感到无话可说。

　　有很多东西想表达，但找不到出口，写完很乱，连自己也不满意。

　　写完觉得不错，但发出去没人下单没人点赞，心理失落。

　　有互动，有部分咨询，但是很少人下单。

　　我来逐步分析来找原因，为什么会这样？

　　脑子一片空白，没有话说。

　　这部分人是文案新手，也是产品新手，刚刚迈进卖货的大门，完全没有准备。

　　所以脑子没有东西，所以写不出文案。巧妇难为无米之炊，没有食材，也不懂得怎么做饭，当然做不出一桌好菜。

　　所以当务之急

　　第一，去熟悉你的产品，你要比消费者更懂它。你要保证，消费者问你问题你都能接住。

　　第二，了解文案写作的方法，关老师爆款文案里面介绍了很多非常实用的方法，感官占领，认知对比，恐惧诉求等等，去学习。

　　2.有很多东西想表达，但找不到出口，写完很乱，连自己也不满意。

　　这部分人可能对产品了解了，而且有自己的想法，但是不会写作，就像水池子里的水快溢出来，但是没有通水的管道，这个管道就是写作的思路和框架。

　　比如，你写一篇公众号推文，那么你要知道推文写作方法，开头，正文，结尾。写朋友圈短文案也是如此。你现在需要做的是提高写作水平。提高文案卖货能力。

　　3写完觉得不错，但发出去没人下单没人点赞，心理失落。

　　这部分人是对自己产品非常了解，也有一定的写作能力，但是很遗憾，写得不太吸引人，也缺少洞察人性的能力，完全是自嗨。所以写的朋友圈文案很难抓住消费者的痛点。

　　以我自己的经历来讲，一般我的文案如果能够抓住消费者的心理的话，成交会变得很简单。所以我文案开头一般先抓痛点，吸引消费者注意，然后再开始卖货。

　　所以，你需要做的是了解消费者的心理。学习如何文案卖货。

　　4.有互动，有部分咨询，但是很少人下单，屡屡刷频，卖货太累。

　　这部分对产品了如指掌，也会抓痛点了，但是还不够深入人心，而且在细节上需要注意几点，比如比较常见的就是，卖点太多，想把话一次说完。罗列一个卖点，但是没有用数据，或者事实证明它，让买家心服口服。或者缺少引动指令，让买家白白丢失。等等。你需要继续深入学习卖货文案。

　　所以，以上总结。写好朋友圈文案其实并不是一件容易的事，不是你在朋友圈吆喝两下，货就卖出去了，你要懂产品，要懂消费者懂人性，还需要懂写作。

　　一个好的文案能够让你的产品会说话，一个好的文案能够让客户对你记忆深刻，只要掌握好这3个点，运用好这3个点，可以说，微商文案你已经成功了一半。那么这3个点到底是什么呢？

　　其实啊，这3个点分别就是痛点、痒点、特点。这3个点不仅仅是一切微商营销的诱因，更是我们每个微商人发圈、推销的必胜法则。如果你的产品推广没有以上一个点，你的微商之路将会空虚度日，毫无意义。

　　那么什么叫痛点？

　　顾名思义：痛点的意思呢就是指客户在日常生活中经常遇到的问题，想解决的问题，如果这个问题不解决会让他很痛苦，很难受。所以客户会想找到一个办法来解决这个问题，从而让客户达到自己想要的目的。

　　为了让大家更好的理解，给大家举个例子，比如街知巷闻的王老吉，为什么王老吉能够火遍大江南北呢？因为王老吉能够抓住消费者的痛点，这个痛点是什么呢？

　　王老吉从吃货的身上入手，香辣的火锅相信人都喜欢吃，但是相对的，香辣的火锅就容易上火，上火就会导致消费者不舒服，不舒服就影响食欲，食欲不好会影响正常的生活。

　　所以这个痛点就是：“怕上火”，而王老吉的广告也很简单，“怕上火，喝王老吉”，通过这样的思维，让每个消费者一想到怕上火，就会想起王老吉。

　　再举个反面例子，大家应该可能都遇到过肠胃的问题，以前的一个品牌叫斯达舒的胃曾经也很火，广告是这样的“胃疼，胃酸，，就用斯达舒！”

　　基本上把日常的胃病罗列出来，再打上自己的品牌，简单易记。可是呢，后来斯达舒不知道为什么把广告语改了，改成“良心的，放心的”。

　　这个概念是很大的，客户不容易记住，因此这个斯达舒的品牌慢慢淡出了人们的视线，因为没抓住消费者的痛点。

　　所以，所谓的痛点，就是消费者在生活当中所担心的，纠结的，不方便的，身心健康的问题，就叫痛点。

　　我们要做的，就是发现这些问题，然后解决某个问题，比较后堂而皇之、义正词严、毫不客气的提出来，告诉消费者：我能帮你解决这个问题，如果你有这个问题，就选择我！

　　什么叫痒点？

　　刚刚说过，痛点是解决消费者必须解决的事情，但是痒点呢？痒点不一定是一定要解决的问题，而是诱使消费者有一股欲望，我想要，我想要的欲望。

　　一听到你的产品就心理痒痒的，特别感兴趣，特别渴望。

　　就好像刚出的IPHONE8，很多人都非常想要，一看到那个外观，那个功能，心中就打了鸡血一样非常渴望，恨不得卖肾都要买一部，其实每个人都已经有了手机了，只是想要一个更好的，用起来更舒服的手机，这是一种对生活追求的欲望点。

　　所以说，痛点对应的就是解决消费者的问题；而痒点就是满足消费者的欲望！

　　举个例子，比如支付宝的广告词：余额宝，为你带来超越银行活期1４倍的收益！本身放银行就能有收益，但是如果跟你说14倍的收益呢？痒不痒？想不想了解。

　　什么叫特点？

　　特点主要指我们产品本身的特色，但是大部分消费者潜意识里面不一定能够发现，但是当我们一说出来，消费者突然就懂了，“哦，原来这么一回事。”

　　突然就心动了，如果能够做得到这点，你的产品特点就塑造成功，厉害的特点能够瞬间打动客户的心！

　　举些例子，农夫山泉的广告文案大家知道吧？农夫山泉有点甜，特点就是这个水甜；六个核桃是用六个核桃弄出来的，五粮液需要五种粮食酿造，这些都是显而易见的特点，要尽可能把产品的特点通过广告文案展示出来。

　　在此我总结一下，只要我们做微商，能够善用痛点、痒点、特点这3个点.

　　说出痛点——解决方案——证明——购买指令

　　一条我用的较多的朋友圈卖货文案套路，分享给大家~

　　我来用这个思路来举几条例子

　　比如卖唇膏

　　嘴巴太干易起皮，一撕就流血？唇膏买得不对，抹上嘴巴干巴巴不舒服？（说出痛点）

　　试试这款XX牌特润唇膏，特别为嘴巴易干易起皮的你研制。（解决方案）

　　它含有天然蜂蜡和维生素C和E精华，不但能锁定嘴唇水分，更能深沉滋润娇嫩唇部肌肤（证明）

　　为买不到好唇膏发愁的你，一定要试试这款，只要68元就能拥有，在XX商场下单还能送10元优惠券哦。

　　另外，有几个常犯的错误需要大家注意

　　1.一次只说一个卖点。

　　还是那根唇膏，你这次主打的卖点是滋润，那么就针对滋润展开，就可以了。至于颜色美丽，包装漂亮这些卖点可以下一条开始。因为写太多字数超了，而且消费者也不容易记住。

　　2.四个步骤，比较好都不要缺。

　　你少了一个都不完整。比如有些人上来就喜欢讲卖点，不挖掘痛点，这样不能引起共鸣。或者少了证明这一条，也没有说服力。上次群里有好友就问，为什么他的文案每人下单，我一看少了一个证明的步骤。

　　3.句子要短，用词要通俗易懂，用字要具体。

　　随便举个例子

　　这个句子太长看起来很累，而且都是科学术语，大家很难理解，很多人看不懂就刷过去了，根本不会花时间去琢磨。所以，我们的句子一定要写得很直白，很容易理解。

　　比较后大家多学习多练习，写多了自然熟能生巧。