做微商怎么发朋友圈，最能体现朋友圈的价值？

发布时间：2019-07-04 10:08:48 关注：405

　　许多营销口的工作人员，不懂得重视朋友圈，要么不发朋友圈，要么发的全是广告，要么只是转发某机构图文，这样的朋友圈操作，会严重影响沟通的成交率。

　　本文的核心在于讲述一句话：

　　朋友圈广告的效果，

　　取决于朋友圈广告之外的九个细节。

　　本文的理论体系，基于我在知识星球的一篇干货：你的朋友圈价值100万。

　　为保护知识星球会员的利益，我保证不在本文出现知识星球这篇干货曾用过的图说与图片，本文的全部内容，都是全新的组稿，既不损害知识星球会员的利益，又能保证本文的干货程度，这是个难点，但我应该能克服。

　　言归正传，高大叔干货：10个技巧，让你的朋友圈价值100万。

　　本文将采取快餐式的知识传播方式，按十个落地技巧为主线，全部是高大叔六年维护朋友圈的亲身经验，大家听了应该立刻就能落地应用，落地后应该很快就能见效。

　　十个技巧，每一个价值十万，加起来，一共一百万。

　　SKILL1：头像，你的微信头像决定客户怎么看你

　　我先讲一个故事，去年一次线下培训，一位小姐姐在课后问我：“高老师我已经做了半年微商，为什么我很难卖出去我的产品啊，许多客户和我聊几句，就不聊了。”

　　我说，加个微信看一看吧。

　　加了她微信，一看头像，是一条狗。我问她，这是啥，她自豪的说，这是我家的泰迪，我比较喜欢的狗狗。我和她说了一句，客户感觉，不是在和你聊，是在和一条狗聊，狗想让我买东西。

　　这位小姐姐恍然大悟，立刻就把头像更改了，后来告诉我，她终于能卖出去货了。

　　

　　你从一个人的微信头像，就知道他的角色和性格，我们不去分析太多的头像心理学，我们只研究，什么样的头像能促进成交。

　　咨询和销售不要用公司LOGO头像，除非你是做复诊维护的客服。只有维护类客服才能用LOGO头像，方便别人识别并找到你。再强调一遍，做咨询和销售的，不要用LOGO头像，否则，别人会第一时间，会因为觉得你是营销者而PASS你。

　　真实头像才是销售类人员的正确头像，

　　记住，在朋友圈做销售，你卖的不是产品，是你自己。

　　你只有把你自己卖出去了，别人才会去了解与关注你的产品。

　　你用你自己的真实头像，你的客户第一感觉，就是你很真实，很诚信，愿意和你沟通与接触，一来二去，认可了你，你就把自己卖出去了。

　　而如果你用其他头像，都会有负面的信息传递；

　　LOGO头像容易被识别为营销号；

　　风景头像不容易被记忆与识别；

　　亲子头像关联度不高，聊天代入有问题，你放你家宝贝的头像，别人总感觉，再和一个小孩子聊天。

　　至于无厘头头像，更是大忌，顾客会觉得你是个小P孩，幼稚，不成熟。

　　不要放你家猫做头像，除非你是卖猫的。或是高大叔的小号。

　　我们来像赖静茹老师学习，她的朋友圈头像，是比较正确的，堪称头像界的典范。

　　哦，大家请无视上图右下角的水印。

　　赖老师头像，满足了销售人员头像的五个正确要素：

　　1、正确的气质，你的气质要符合你的职业

　　咨询的气质是亲和，让别人看你一眼就想和你聊；

　　医生的气质是严谨，让别人觉得你很严肃和认真；

　　销售的气质是自信，让别人觉得你十分的有信心；

　　培训师的气质是气场，让别人觉得你满满的都是能量。

　　2、正确的背景，背景不要抢走了人物的注意力。

　　3、正确的穿着，符合你的职业要求。

　　4、正确的姿态，用姿态去心理暗示，例如赖老师这个姿态，在暗示一件事，就是，我能，我能搞定！

　　5、像素的精致，比较佳的选择，是用艺术照。

　　什么？你觉得你颜值不高？不敢放真实头像？怕吓人？

　　嘿嘿，和我学习，我从来不和赖老师比颜值，颜值我不如她，但，我比她更萌萌哒。

　　这张肖像我已经去注册了商标，时效是长期，所以大家清明节扫墓时，请不要用这张肖像，以免触犯商标法。

　　SKILL2：昵称，你的昵称一定要容易被记住

　　如果客户突然想找你，比较常见的途径，就是凭借记忆搜索你的昵称。

　　因此，你要保证你的昵称时刻容易被记忆，并且简单搜索，就能搜索出来。

　　1、昵称前不要有太多的A或0，现在不流行这个，也没有用了，我朋友圈里，有300多个前面加A的，其中排第一位的，名字前面加了12个A，后来，我把他拉黑了。

　　2、妈妈说，名字越长越好。可以用@，把你的产品全@进去。

　　例如，医疗界名字比较长的大V，王海丞老总。一般他点一个赞，霸占两行的位置。

　　3、不一定用真实名字，有意思的，有创意的，好记的名字比较好。

　　例如：不愿意透漏姓名的高艺菲女士。

　　4、不要用繁体字、变体字、生僻字，符号等，用这些，你是彰显个性了，别人却搜不到找不着你了。

　　5、比较重要的事情说三遍：

　　名字一旦确认，不要轻易更改。

　　名字一旦确认，不要轻易更改。

　　名字一旦确认，不要轻易更改。

　　我的昵称：高慧明策划，从我这个微信的注册第一天起，到现在，没有改过。我发现我朋友圈里很多人经常改名字，这是一个不好的习惯，你每改一次名字，你的客户要少一大堆。

　　SKILL3：点赞，你的点滴点赞行为会带来丰厚回报

　　只要你一有空，你就打开朋友圈，把你能看见的所有的朋友圈内容，都点一遍赞。其好处为：

　　1、不断重复别人脑海中对你昵称的记忆；

　　2、在社交中让渡你的社交价值，让别人觉得你很不错；

　　3、让别人感觉你是他的铁粉，心目中和你的距离不由更近了一步；

　　4、经常点赞后，当你发朋友圈时，你会发现，你点赞的人，很多都会回报你，也给你点赞，一来二去，你们就很熟悉了。

　　据非正式统计，10个男女之间的亲密，7个是靠点赞点出来的。

　　5、从玄学角度，每点一次赞，你的运气会好一丢丢，累积下来，十分厉害。

　　但注意，点赞也有三不点。

　　1、航班延误的，高铁晚点的，彩票没中奖的，成绩没考好的，以及怀疑孩子不是自己亲生的。

　　2、吵架的，骂街的，负面情绪的，亲人去世的，以及丢了钱包的。

　　3、上班时间尽量不要点赞，中午和傍晚以及睡前集中点三波，否则，别人会觉得你闲的蛋疼。

　　SKILL4：朋友圈人设，你的朋友圈人设决定了你的人脉

　　在我的线下课程和知识星球干货里，我对朋友圈人设有详细的介绍，这里，讲解一个简化快餐版的，简单几步，让你拥有正确的人设。

　　首先，三个前提：

　　1、开放陌生人10条朋友圈可见；开放至少好友半年可见。

　　2、按照每天2-5条左右的频率坚持发朋友圈，频率太少，别人会淡忘你，太多，别人会烦。

　　3、重要的事情再一次说三遍：

　　朋友圈广告比例小于1/6

　　朋友圈广告比例小于1/6

　　朋友圈广告比例小于1/6

　　许多咨询员问我，为什么商务通聊得好好的，一到微信就不聊了，这个现象的产生原因，主要是你朋友圈广告太多。

　　记住，一直发广告不会带来成交，非广告与广告的穿插，才能提升成交，例如十年前我们看电视，地方台全是广告，一集电视剧，半集的广告，我们看吗？我们看央视，一集电视剧才1分钟广告，这样的广告，才有价值。

　　许多微商根本就不懂得这些，微商被拉黑，不是因为做微商，而是因为无节操的发广告，骚扰到了别人，因此，广告比例，请控制在每10条朋友圈，大约1-2条广告，为比较佳比例。

　　其次：选择你的人设标签，这里我给大家一个简单的人设模式：

　　一个主业：每周至少发2次你的职业，让别人知道你是做什么的；

　　一次装B：每周至少1次在你的专业领域说一次黑话（专业术语），让别人知道你在某一领域很专业。

　　一种生活：每周至少3次在你朋友圈晒你的生活，让别人觉得你真实，并有亲切感。

　　一张海报：每周1-2次，在你的朋友圈发海报广告，要把你想做的广告，精心设计成广告，不要暴力的发九宫格广告和文字广告。

　　一波互动：每两周或每月在你朋友圈玩一些互动小游戏。

　　我的朋友圈，就是比较好的例子，你可以结合上面的人设规则，看看我的朋友圈，我发朋友圈，一直都是遵循我的人设去发的：

　　我很忙，飞来飞去；

　　我在营销领域很专业，经常出现一些黑话；

　　我的生活很真实，经常晒娃晒猫，

　　我偶尔发一些我自己的广告，

　　我还经常和大家互动。

　　朋友圈人设是整个朋友圈销售中的比较重要环节，你如果觉得你卖货困难，一定是你的朋友圈人设有问题。

　　成交的第一步，是先把自己成交出去，让别人认可你，认可你的比较佳方式，就是你在朋友圈沉淀下来的人设。

　　展示几个我的朋友圈，通过我的朋友圈来说一下优质内容。

　　

　　1、朋友圈内容要有互动性

　　

　　2、朋友圈内容水准的核心是文字创意

　　

　　3、正向的内容更受欢迎

　　

　　4、文字要带出情感与意境

　　

　　5、幽默会拉近别人和你的距离

　　

　　6、敢于晒出自己真实的生活状态

　　总结：朋友圈内容十二个字

　　真实、正向、互动

　　有品、有趣、有爱

　　SKILL6：朋友圈智商税，不要把你的粉丝当傻子一样欺骗

　　1、少晒用户满意度，因为这个东西在朋友圈里实在太多了

　　历史上，我收到过许多这样的好评，但我很少晒朋友圈，因为，这种东西，和狼来了道理一样，说多了，就没人信了。

　　2、不要吹牛，吹过了就叫欺骗

　　比较好的营销方式，是真实和诚信。不要去吹牛，哦，美颜相机，也算是吹牛与虚假的一部分，吹牛被揭穿，你的顾客对你的信任立刻被揭穿。

　　为什么说微商是现在比较LOW的商业模式？因为，微商界，目前就是个吹牛界。

　　3、注意细节，不要穿帮

　　老婆看老公是否出轨，就是看朋友圈里的一丢丢细节，细节能展示出好多信息。

　　总结一句话，一定要真实的去发朋友圈，不要想做作，不要想作假，也不要急于证明自己，越真实，越被人相信。

　　SKILL7：朋友圈社交原则，身在江湖必须要遵守江湖规矩

　　1、好友评论要回复。

　　养成一个良好的勤奋的习惯，把好友的评论，全勤的回复掉，每一次回复好友的评论，对好友都是一个正向的激励和刺激，激励他下一次还给你评论，如果做不到这一点，不去回复好友的评论，他有可能会觉得你清高，下一次，就再和你的朋友圈互动了。

　　2、不要把芝麻点大的私事晒朋友圈

　　例如过个七夕，老公给你520，就高兴的晒了个朋友圈，其实……

　　3、朋友圈六不晒原则

　　

　　SKILL8：朋友圈的圈层，用标签来实现精准的内容发送

　　这一点许多机构都做到了比较基本的标签，病种和项目标签，然后按标签去发特定病种。其实，这只是标签比较基本的作用。

　　比较重要标签，是价值标签

　　

　　做四个标签，按照上面的价值分类标准，贴给每一个粉丝，然后，每一天，都精准的给相应的标签发相应的朋友圈内容

　　高价值：核心的目的是促达成交，因此，广告比例略大，包括活动、案例、专业、产品包装等，每周3-4个广告，超过前面说的每周2个广告的频率。非广告部分，主要发工作岗位上的点滴。

　　潜在价值：不要发太多广告，一周1-2个即可，多转发一些图文，尤其是科普类的图文，非广告部分，以自己的专业与B格为主，关键是保持潜在价值人群对你的重复记忆，等待他们的需求突然加剧时，第一个找你。

　　弱价值：广告一个月一次足够，以低门槛拓客类活动为主，非广告以个人的人设为核心，持续影响弱价值群体，等待他们价值提升的时机。

　　无价值：比较好不让他们看你的朋友圈，或者拉黑。

　　除了价值标签，还有许多标签的维度可以利用。

　　例如：按沟通来设定：破冰开口、稳定聊天、聊HI、切项目、意向、下单、已成交、复购等等。

　　SKILL9：朋友圈时间规律,不同时间的朋友圈正确发送内容

　　

　　遵守朋友圈的时间规律，在正确的时间发正确的内容。

　　有了上面9个铺垫，下面这个，比较终的变现，就容易生效了。

　　SKILL10：朋友圈变现,朋友圈广告的六大原则

　　1、珍惜每一次发广告的机会，广告要有创意。

　　2、珍惜每一次发广告的机会，广告要精美。

　　3、广告尽可能委婉，比较好是藏起来去抖个包袱。

　　4、广告之间与叠加效应，因此要坚持

　　不要统计一次广告的效果，不要拿竞价思维去做朋友圈，朋友圈需要沉淀和累积，顾客选择产品，不是一个瞬间完成的冲动，而是一个长久的决策过程。

　　你发了一次就不发了，顾客会觉得你没有诚意，或没有人选择你，你要是坚持发，顾客会逐渐观察出，你这产品应该有效果，要不不会天天发的。

　　5、广告尽可能每一次都不一样。

　　视频、图片、图文、多图、H5、小程序等，循环滚动的去设计创意广告，不要把广告总是创意成一种模式，否则，很容易审美疲劳。

　　6、广告要有收割指向，广告中必加下面三种文字之一。