微商朋友圈怎么发（基本所有细节，都在这里了）

发布时间：2019-06-06 10:35:29 关注：562

　　朋友圈到底该如何打造，这是微商整个环节里非常重要的环节。

　　微商卖货，核心的本质并不是产品，因为用户在比较初接触你的时候，并没有触摸过你的产品，所以并不知道你产品的好坏。

　　能让用户做出判断，做出选择的，只有你的朋友圈。

　　而这类会在微信里下单的用户，他们的习惯一般是什么样的呢？

　　给大家剖析下

　　第一种、一般是先在网上浏览内容，不经意间看到系统推送了一篇文章或者视频。

　　本来对这个内容并不是特别有好感，但是看到后，突然发现自己好像欠缺这方面的东西，于是就想点进去看下。

　　看完后，突然发现这个东西不错，于是呢，就想找链接或者想要联系作者的联系方式。

　　第二种、自己有痛点，有需求，想要解决这方面的问题

　　于是呢，就会在各大平台进行搜索，来找这方面的内容，来解决他的问题。

　　OK，当你了解用户的基本特征后，朋友圈的发布内容，就会变得的清晰很多。

　　下面就给大家详细讲解下

　　一、发布时间

　　发布的时间其实在我看来并没有特殊的规定，因为这块如果你按部就班的话，反而效果会没那么好，因为朋友圈这块的组成是：规定格式（40%）+灵感（60%）。

　　规定格式一般来说，就像现在社会里出版的书籍一样，凑字数。在朋友圈里叫凑条数。这些是你每天你固定必须要去做的事情。

　　而真正你想打动用户，靠的就是你当时那一下的感觉，比如你与已经购买了的顾客沟通后，得到了很好的反馈，以及赞扬。

　　这个时候你心情是不是很激动，此时此刻是不是会写出比较真切的文案和话语，并且图片内容也会制作精良的多呢？

　　所以灵感部分是随时随地的去做的，有感觉了，有素材了，有案例了，等等方面有了，就马上发圈来秀。

　　而规定格式的这类朋友圈呢，就务必得按时按点的来发了。

　　而这个时间，也必须得有讲究，必须得满足人们的生活习惯且是有数据分析后的。

　　那么下面就给大家一个数据，供大家参考。

　　早上7点-9点。建议2条。

　　这个时间段，大多数人都会早起，开始一天的工作或者学业。

　　有的会在如厕，有的会在上班的路上挤地铁，坐公交，有的会在吃早饭，等等。

　　这时，他们都喜欢抱着手机来看看。

　　刷刷朋友圈，看看公众号，或者看看头条，抖音之类的。

　　早上这个时间段的朋友圈，一定不要参杂产品相关内容。

　　这时候的朋友圈只有三个目的：利他，混眼熟，加深印象。

　　仅此而已。

　　然后就是中午了。

　　中午可以选择在10：30-2：00.

　　建议条数：3条。

　　早上的时间过去了，大多数人也都真正的进入的工作状态，谈谈产品，聊聊合作之类的，都会非常不反感。

　　所以这时，就可以发布产品相关的内容了。

　　（发布内容，后面我会讲到）。

　　下午16：00-19：00

　　建议条数4-5条。

　　晒晒反馈，好评，以及你的生活照，工作环境照，以及产品相关的价值输出，等等。

　　21：00-23：00

　　建议条数3-4条。

　　这个时间段，是比较容易突破用户心理，也是比较容易取得信任的时候。

　　晒晒打款图，晒晒反馈，晒晒你为卖产品所做的付出（比如：打包发货，比如学习专业知识，比如深夜给代理培训等等）

　　这几个时间段呢，是我们团队研究后，用户回复率比较高的时间段，建议这几个区间多发。

　　当然啦，行业不同，用户的习惯就不同，有的行业凌晨还有用户下单，有的行业，比如养生护肤的客户，可能就会早早睡觉。

　　所以呢，大家根据自己的用户的特征来进行相应的调整即可。

　　二、发布频率

　　发布频率其实我觉得，根据每个人自己的习惯来会比较好。

　　发布的多与少，其实还是根据每个人操做的项目和每个人的性格来决定的。

　　有的产品，比如养生类的，建议不要发多，因为这类产品的客户，一般都较喜欢“安静”，发的太多，也许会弊大于利。

　　而有的产品，就必须多发，比如服饰箱包，首饰类的。发的少，客户被选中的概率就少。

　　因此是没有这么一说。

　　但我给大家的综合建议是，每天比较少不低于10条。

　　执行力强点的呢，可以每天20条。

　　很多人可能会说了，20条？

　　会不会粉丝看到觉得是在刷屏，就把我删了。

　　其实不是的

　　和大家这么说吧。

　　刷屏只存在一种情况，就是连续发上个3条以上才会引起反感

　　连续2条影响都不是很大。

　　这个我做过小范围的调查。

　　取样是5个已经购买过产品的客户。

　　他们统一选择了，刷屏的微商，连续刷屏3条以上，会将其删除。

　　一个朋友圈的版面基本也就容纳的了，2-3条朋友圈。

　　你一下发3条，当然会引起反感，如果当时发布的正好是广告内容，那被删是肯定了。

　　所以一定要在每条朋友圈之间，做上一个间隔，比较好在半小时以上。

　　如果你这会一下编辑好了3条，想同时发出去，我的建议是，定个闹钟，到点再发。

　　当然了，也会有很多微商就喜欢这么操作，我就要一起发布3条，就想要刷屏的效果，粉丝删了就删了，也省的我清人了。

　　这种微商呢，就属于是高端微商了。

　　大家可以自行体会下。

　　三、发布内容

　　内容一定得是高质量的

　　可以是两种风格

　　1、塑造个人专业形象为主，分享生活价值为辅。

　　2、丰富的营销性内容为主，专业的个人形象为辅。

　　个人并不建议大家在朋友圈去刷你们团队招商的海报，在我看来，这种内容刷多了，非常容易引起粉丝的“连续阅读”的欲望，或者说非常影响他阅读朋友圈途中的心情和节奏。

　　朋友圈规划列表参考列表1、生活日常生活日常建议一天的条数在2条。

　　生活日常吃住穿行，去哪里吃饭了，哪里旅游了，吃的什么，和谁一起

　　或者参加什么线下大会等等。

　　这一点，其实也就是为了让粉丝认为你是一个活生生的人，而不是一个冷冰冰只会卖产品的微商。

　　客户了解一个人，先从了解他的生活开始，你的生活能够在朋友圈体现的有品味，我相信产品一定卖的不会差。

　　那这时，也会有很多人会提出一个问题，我目前的生活过的没有品味怎么办，很单调的上课，下课。接送孩子上下班这类。

　　其实很简单，你可以去到微博或者小红书里，扣上一些博主的图片，在我看来，小红书里很多博主 的生活质量是非常高的。

　　2、专业价值你做一款产品，你都要想清楚一个道理

　　客户为什么不在其他同行那里买，而非得在你这里买？

　　首先，因为你足够专业，无论什么产品都需要专业，哪怕是卖衣服，鞋子。

　　对比：普通的微商--------只知道发一些衣服的款式。

　　高端一点的微商------------就懂得把自己手里的衣服做好搭配，然后推荐给相应的客户。

　　朋友圈展示的内容也会有所不同

　　前者的朋友圈---------满屏的款式衣服，只是起到了供客户挑选的作用。

　　后者的朋友圈---------发上如何搭配衣服才会显身材（此款式适合身高XXX，体重XXX，腰围XXX），，还可以发上很多搭配的技巧。

　　如果你是客户，你会怎么选？

　　如果款式都差不多，那么是不是大多数买家会选择后者，因为后者让买家感觉到了专业。

　　并且，后者的微商如果你能够了解好客户的身体情况后，你还可以给客户设计出全身的搭配服饰，从衣服，到裤子，再到鞋子，帽子等等。

　　--------------就可以实现从单品销售到多产品销售的蜕变。

　　不然，在微信里卖鞋，在我看来就和普通的线下门店卖鞋没有太大区别。

　　在微信里做销售，就一定得实现利润比较大化才行。

　　这只是一个简单的例子。

　　比如护肤的，养生类的，都是可以在朋友圈来体现自身的专业价值。

　　你只有体现出了专业，才会与同领域的同行，拉开差距。

　　一般的用户，可不仅仅是加了你一个，货比三家这个道理，买家基本都懂。

　　如果对比后，你没有太过突出的地方，那么不找你下单也是很正常的事情了。

　　3、商品服务你卖出去的商品，你之后的服务态度和理念是什么样的？

　　客户肯定是不知道的，同时这也是客户所关心 ，尤其是一些型产品。

　　-------------你卖出去的东西，客户会担心有无效果。

　　因此你需要从几个维度来解决他的疑虑。

　　1、用户反馈。

　　视频、图片的形式展现出来

　　2、买家收到产品 实物图

　　3、以及你耐心指导用户使用产品的反馈等等

　　------------基本从这几个维度，帮助客户，就可以很好的打消他的基本疑虑。

　　当然也会有些奇葩客户，你怎么做，他还是不相信，在此就给大家一些建议，暂时放弃吧

　　-------------把时间花在有意义的人身上会好的多。

　　4、产品展示这点我相信不用讲太多，大家对于自己产品的表达一定比我专业。

　　我只提两点建议。

　　A：图片清晰，高清。一张图一个产品，不要一张图多个产品，表达的重点要突出。

　　B：如果你单纯做零售，就少刷微商海报。

　　四、发布形式及技巧内容篇刚才讲了很多发布内容的模板

　　这里呢，就给大家强调下，内容比较终必须起到一个目的，就是让用户持续的关注你，如果你的内容文案空洞乏味，哪怕你都按照我所讲的模板去发了，客户也只会看一天就不会再看第二天了。

　　给大家举个例子，也许就懂了。

　　把朋友圈比作是一个宫廷剧，为什么现在很多人喜欢看宫廷剧，无非是剧情扣人心弦，曲折离奇，一直钓着观众的胃口，人们才会每天追，直到看到比较后的结果。

　　朋友圈也是一样的

　　比如，刚开始一个宫女进了皇宫。（可以比作你刚成为了比较底层的代理）

　　刚入宫，什么礼仪，规矩都不懂

　　于是呢，就开始和宫里接触的人攀交情，表现自己

　　表现的好的话，主子就会给奖赏（可以比作，销售的利润）

　　随着来宫里的时间久了，新宫女也多了起来

　　因为是老宫女，于是就开始管起了新宫女。（从底层代理开始升了一级，有了属于自己的几人小团队）

　　后来，你因为表现优异，有幸得到了皇上的奖赏

　　你手下的宫女们，也因为你沾了光，于是呢，非常感激你对他们的照顾。（这里呢，可以比作是小团队微商赚了钱，来谢谢你，俗称代理反馈）

　　之后，你通过加强自己各方面的能力以及表现

　　深得皇上的人心，于是被皇上封为了皇妃。（微商里被称为升级省代）

　　而后，你为皇上生下了小阿哥（培养出了代理）

　　之后你开始为广大民众做善事（扶持小代理）

　　民众因为你平日里的善事而人人受益（小代理开始赚钱）

　　之后皇上看到你为此付出的全部，于是将你提拔为了。（升级到了比较高董事，也就是合伙人）

　　看完我给大家讲的这个案例，是不是会有所启发。

　　原本很单调的自己做微商的晋升之路，换种方式，用剧情的形式来表现出来，粉丝是不是就会非常关注你，留恋你的朋友圈。

　　---------------每个人都喜欢逆袭的故事，每个人也都希望成为那个逆袭的人。

　　文案篇模板

　　1、文案上加上小标题

　　用户在看朋友圈时，只会关注一点，内容是不是对他有帮助，如果有，才会耐下心去看~~~

　　因此在朋友圈内容如此多的情况下，你务必得学会“总分总”的写法。

　　开头，也就是小标题，必须得涵盖了你所想表达的内容精华。

　　举例A：你如果想招代理。

　　模板：【如果你失去了工作，你每个月的收入将会是多少？】

　　后面跟上你想表达的内容。

　　举例B：你如果想卖产品

　　模板：【如果你长期保持肥胖，你知道40岁以后，会变成什么样吗？】

　　诸如此类的“反问”小标题，会一下把你的精准客户，也就是目标人群给拉到你的朋友圈里。

　　2、第一句话一定要快速表达你想要说的内容

　　这点和上面的小标题有点类似（但如果都是小标题的话，朋友圈内容会显得很单调。）

　　举例A：如果你是做红血丝产品的。

　　模板第一句话：到底怎么样才能有效的祛除红血丝呢？

　　比较重要的当然是，修复皮肤屏障了。

　　下面的内容可以跟上-----------你的客户反馈，或者你的专业见解以及心得。

　　3、客户喜欢看什么，就写什么

　　比如你是做产品的。

　　模板A：【如何才能够让你每次都能锻炼2小时】

　　下面跟上干货内容。

　　模板B：【如何能够健康，不费力的瘦去小肚腩】

　　诸如此类的干货内容

　　小标题+干货内容（分条1、2、3诉述，每条与每条记得换行，排版一定要简洁，易浏览）

　　4、反馈文案

　　尽量口语化的进行表达，因为这样会让粉丝感觉到很亲近，就像身边人在沟通一样。

　　举例A：你是卖衣服的。

　　你夸自己的衣服，如果是口吻：款式十分大气上档次，是知性女性的。

　　而微信里是基于社交来做的电商，用这类口吻：客户收到衣服了，我认为很好看，和客户的气质很搭，十分显肤色。

　　形容质量,社交口吻：料子很好，手感不错，而且还不会掉色。

　　是否解决了客户的疑虑这点在前面也讲到过，这里再给大家强调下：反馈的文案，其实就是为了证明你产品卖点是否真实。

　　是否使用了产品使用的场景很多时候，客户不想买你的产品，大多是你引导的不到位，因为客户的想象力是极其有限的

　　如果你不加一定的引导，客户压根是不会知道，我使用产品的后，到底是什么样。

　　简单举例：

　　比如：去黑头的产品。

　　产品收到了，客户晚上试了一次，鼻头感觉轻了很多，就好像你潜水了10分钟后，又可以呼吸空气的感觉，很清爽，终于不用油腻腻的了。

　　-----------这样客户就会想像到，我用完产品之后的感觉，这样是不是就会大大增加下单率呢？

　　文案其实不用太花里胡哨，做到大张老师讲的这三点，每天坚持涵盖在你的朋友圈就可以了。

　　TIPS:不折叠输入法

　　如果大家在发朋友圈出现了被折叠或者只显示一行的朋友圈的话，大家可以去一个“不折叠输入法”，这个APP可以很好的解决这个问题。

　　朋友圈发布的6个原则

　　A：切记勿沉浸在自我的里，少用“我”这个词，每次发圈前，第一个印入你脑海的词，就是“利他思维”。

　　只有帮助了他人，你才能实现你目标。

　　B：文案一定要走心，这一点在前面和大家说过，每次你发圈，在比较有灵感的时候，再去编辑文字，效果会好的多，文案写出来的也更会打动人心。

　　C：内容得有自己的风格，这样你每次写的内容，都会有自己的语气在里面，久而久之，关注你很久的粉丝，才会有概率下单。

　　D：朋友圈排版一定得简洁，清新脱俗。减少你的微商气质，为第一步。

　　尤其是小白，等到你每个月收入可以达到3万后，再开始展现微商气质，你这会的把控粉丝的能力，就会完全不一样。

　　F：每条朋友圈，都必须得有你的目的。不要为了发圈而发圈。

　　G：朋友圈内容，一定得针对你的精准客户来发，无意义的客户，不要去管，也不要去为了迎合而发圈，这也是筛选客户的重要环节。

　　五、朋友圈互动方法首先围绕几个点来

　　1、文案的改动式

　　举例：

　　原本你想这么发

　　你每天早上喜欢睡懒觉。

　　于是呢，发了一条朋友圈

　　内容如下：

　　冬天~每天让我比较幸福的时刻，就是赖在床上不动，真的感觉好幸福呀。

　　---------如果这条朋友圈发出去，基本上也就告别招代理了，没有哪个人会愿意和这样懒散的人一业。

　　那么如果你把文案稍加改动

　　文案修改过后，是不是将原本是缺点的睡觉，变成了做微商后的优点了呢。

　　这时，看到朋友圈的人，基本都会点赞或者评论，幸福呀，羡慕呀。

　　有点上进心的，就会去翻看你其他的朋友圈。

　　因此大家在发圈的时候，一定要往了好了去说，学会把有缺点的事，换个角度来变成让人羡慕的优点，这样朋友圈的互动度就会增加很多。

　　2、反差

　　也就是与往常人们生活里的印象，不符合的场景表达。

　　比如你去吃了个大餐，然后你拍摄了很多高清的图片，发到了朋友圈里。

　　告诉你的粉丝，我去到了哪里吃大餐。

　　你发的图片看上去，这餐饭怎么着也得上千元吧。

　　结果你在文案末尾写上，2个人才花了不到100元。

　　-------反差这时候，就出来了。

　　于是很多粉丝会评论到，在哪里吃的？

　　这类反差的例子有很多，生活里随处都有，只不过事每次你遇到后，都忘记与你在做的微商这件事，相结合罢了。

　　3、问句式

　　这类朋友圈的发法，在前面也给大家讲过。

　　这里再给大家举例下，比如你全家拍全家福。一共拍了10几张，你想选2张，但又在其中6张里纠结了。

　　这时候，你就可以把这6张图片发到你的朋友圈里，让粉丝帮你做参考。

　　文案可以这么写

　　带着我家宝宝，和老公拍了全家福，但是呢，纠结到底该选哪两张好一点，大家觉得哪张比较好看呀？

　　4、故事式

　　这类的朋友圈互动法呢，其实和前面讲的内容的发布技巧里的宫廷剧有点类似，人们都喜欢看有故事的 朋友圈，因此呢，你可以多在每天的朋友圈里，去记录自己 成长经历，让人们记住你，并持续关注你。

　　同时他们也会从你的成长历程里，看到希望，认为自己只要努力，也会像你一样获得成绩。

　　以上4点呢，基本属于被动互动了

　　那么下面两点呢，给大家讲下主动互动。

　　做好这简单的两点就可以。

　　第一：是点赞

　　第二：是评论

　　点赞就不用多说了，主要讲下评论。

　　评论的时候要掌握两种方式

　　A：鼓励。B：赞扬

　　朋友圈基本也就三种内容，第一种呢，就是自己遇到困难了，发个朋友圈，来求安慰

　　那么这时候，你就要鼓励下他，让他想开一点。

　　------------人在比较困苦 时候，心理防线也是比较脆弱的，只要有人帮助了他，都会记忆很深刻。

　　还有一种呢

　　自己终于坚持做成了一件XX事或者做成了XX事，来刷刷自己的进步，希望得到朋友们的鼓励。

　　这时候你的评论就得按照：认可+鼓励+你对此事的看法以及你的相关经历和建议。

　　比较后一种呢，就是求赞型的朋友圈

　　比如自己交了一个很好看的女朋友，比如自己买了一辆车，一套房，比如自己结婚了，比如工作取得了什么奖励等等。

　　那么这时候，你就得说些赞美话

　　赞美的话，抓住两点就好。

　　1、具体。2、走心。

　　对于他晒的照片，描述的具体。

　　比如：晒了一张女朋友圈的照片。

　　女朋友的眉毛化的好精致呀，很自然，五官也好看，有机会教教我怎么化眉毛吧~~

　　以上呢，基本上就是朋友圈方面的基本内容了，希望对大家有所帮助~

　　码字不易，优化精选内容更是费劲脑汁

　　文章也有点长，能够耐心看完，并潜心研究的小伙伴，我相信，日后定会在微商这条路，走的非常顺。