做微商怎样发朋友圈才足够吸引人?
发布时间:2019-05-06 11:26:58 关注:510
朋友圈营销,很多人看到的是表面,以为发发产品,发发生活,发发案例,这就叫营销了。这么理解,不能说错,但是你问他为什么要发这些,他不知道,他只知道,大家都这么发,所以我也这么发。
所以导致大家看到的朋友圈营销,都是千篇一律:早安晚安鸡汤,生活场景,产品等等。
一、朋友圈营销的底层逻辑
所以我想跟大家说的,是把朋友圈营销的底层逻辑讲明白。我为什么去讲这个,一是希望更多的人能认识到朋友圈营销的魅力,以及重要性;二是希望更多的人知道真正的朋友圈营销,到底应该怎么做。
我能来讲这个,也不是信口开河,是因为通过不断的实践,不断的出结果,验证我们的方法是可行的,科学的,方向是对的,所以我才敢来跟大家分享这个。如果有不同的观点,欢迎补充,我也能更进步。
希望大家记住一句话:
朋友圈营销,营销的不是产品,而是你自己。
当你在朋友圈把自己营销出去了,你的生意就会源源不断,非常轻松。
这就跟销售一样,客户为什么买你的东西,不买别人的东西,一定是先认可你这个人,相信你,才会把钱给你。
朋友圈营销也是一样,客户为什么买你的东西,不买别人的东西,就是因为认可你这个人,相信你,才会把钱给你。
传统的销售,更多的是通过面谈,电话等等,客户通过这种沟通,对你产生了信任。
而朋友圈营销呢,客户只能通过微信朋友圈,或者通过微信聊天这种方式,对你产生了解。所以你要做的,就是通过这个平台,不管是朋友圈也好,还是微信聊天也好,利用每一次跟客户产生链接的机会,让客户对你这个人产生好的印象。
这才是所有营销的本质。
你不是卖货的,你是卖你自己的。(话糙理不糙哈。)
当你能把自己成功的卖出去了,你卖什么都可以。因为这个时候,客户对你这个人很认可,很信任了,所以不管你是卖化妆品也好,卖美食也好,卖课程也好,只要客户有这方面的需求,他肯定会找你买。
这也是朋友圈营销的底层逻辑,我们试验了无数遍。我们发现,当我们在朋友圈收获了一批粉丝以后,我们卖啥,他们买啥,而且付钱很痛快。因为他们相信我们,觉得我们卖的东西就是靠谱的,他不需要问太多。
我不知道大家有没有听明白,可能讲的有点深。之前我给代理培训的时候,就想把这个代理给他们讲明白,但是微商团队,你懂得,很多人认知没有到那个层次,他们听不懂。但是我还是要讲,因为知道的人越多,接受正确的朋友圈的营销的方法的人越来越多,我们的朋友圈才不会被污染,才不会被唾弃。总会有人听懂的。
实际上,不仅代理听不懂,到现在,微商发展了这么多年,很多品牌方也不懂,正是因为太多的品牌方也不懂这个逻辑,所以他们教不了代理正确的东西。上层就不会,下面的人,当然更不会,所以恶性循环。大家的朋友圈,越做越不行,越做越累,微商一年又一年,继续被骂······
二、朋友圈营销,到底应该怎么做?
朋友圈营销,往大了说,他就是大的营销领域的一个分支。它和所有的营销一样,你要去进行个人的定位(你想把自己打造成什么样的人)、进行竞品分析(跟你卖同样产品的人,是如何发圈的,寻找差异点)、受众分析(你朋友圈的人群特点,对你产品感兴趣的人,他们关心什么)等等,分析完了之后,然后你再制定出详细的内容营销方案:比如你的内容包含哪几个方面,每个方面的的内容来源是什么,是原创该怎么原创,伪原创该如何找资料。
内容准备好了,每天该发几条、每天哪个时间点发效果比较好,什么样的开头比较容易抓人眼球,让别人愿意看下去?什么样的配图,能让文案的效果更出彩?内容发出去了,还要跟踪效果,什么样的内容大家爱看,那你可以多发。
什么样的内容容易引发争论点和讨论,那你可以多去策划,根据你的朋友圈反馈,去做调整,进而才能摸索出适合你朋友圈发的内容。不断的训练、调整、纠正之后,你比较终才能找到比较适合自己的方法。这个需要一定的时间,但是掌握了方法,也会很快。
也许看到这里大家会头大,心想朋友圈营销这么多学问呢?
是的,真正的朋友圈营销并没有那么简单。不然你想想,为什么有的人通过朋友圈营销,就能出很多单,而有的人,看似发的东西差不多,实际上却没有效果呢?
这就是因为前者掌握了朋友圈营销的真正方法和底层逻辑,掌握了根本的东西;后者只是有样学样,不知道原理是什么,比较后学的四不像,自己也很难受。
我刚刚是跟大家剖析了朋友圈营销的理论,是为了让大家从现在开始,能对朋友圈营销树立一个正确的观点,朋友圈营销不是刷屏,不是暴力推销,不是扯着嗓子喊我的产品有多好,也不是发发生活拍拍美照就能出单。
我知道大家都不爱看理论,理论是枯燥的,但是为了让接下来的实操,大家理解的更深刻,我又不要把理论讲的多一点。
三、朋友圈营销,如何打造个人IP?
我觉得讲IP大家又会懵,没关系,咱们把IP换成形象,也就是如何在朋友圈,打造个人形象。
大家有没有发现,你喜欢的微商,或者你根本没见过面的陌生人,有时候你就是说不出来的喜欢他,信任他,想买东西了就想找他?有没有这样的经历?
请大家回忆下。我一会会跟大家分析,为什么你会有这样的感觉。
我跟大家讲个案例:我虽然是微商品牌方,但是我也会去买其他微商的东西。有些微商,在我的朋友圈天天刷屏,群发信息,二话不说,我会拉黑。因为这样的人不爱动脑子,并且打扰到我了。但是有些微商,我会天天看他们的朋友圈,他们的朋友圈就像有魔力一样,即使一天发10条,我还是看的不过瘾。
同时,通过看他们的朋友圈,我会慢慢的对这个人有一些具象的了解:阳光美少女、积极小姐姐、爱健身、美妆达人、厨艺、热情好客······等等等等,这些了解,不是他告诉的,是我自己通过看他的朋友圈,得出来的判断,并且是很自然的印刻在我的脑子里。
还有,当我每天忍不住看他的朋友圈时,我就会看到他的产品:噢,她是卖霜的,卖的很好,这个产品是国外的牌子,资质齐全,效果也不错。然后夏天到了,我买霜,第一个就会想到她。并且我一定会买,为什么,因为我信任她。
所以大家看明白了吗?我的被转化的心理路径是什么?我拆开给大家看:
(1)他的朋友圈内容发的很丰富,我忍不住看。(我不会屏蔽他,会有意识看他朋友圈。)
(2)因为爱看他的朋友圈,我慢慢对他产生了信任。(他通过打造自己的形象,让我对他有一个具体的、正面的了解)。
(3)因为爱看他的朋友圈,信任他这个人,我潜移默化的接受了他朋友圈的广告信息。(我是主动接受,主动说服自己的,看多了我也会觉得产品不错)。
(4)基于对他这个人的认可,我认可了他的产品,有需求的时候,我第一个想到他。我会购买,如果产品不错,我还会推荐身边的朋友买。(他通过成功的朋友圈营销,将他的产品深深植入了我的脑海,我已经忘不掉了,用品牌的话说,他的产品,已经占据了我的心智。因为相信他这个人,我会购买他的产品,同时,产品不错,我会推荐。并且以后他卖其他产品,我有需求,我也会购买。)
看,我就是这么一步步被转化的,很自然,我自己也不知道什么时候被转化的。
但是我知道的是,虽然我跟他没见过面,但我就是很相信他,我愿意在他买东西,而且我买的很开心。
大家有启发了吗?我们的朋友圈营销,应该怎么做?
追随上面的心理路径,进一步分析朋友圈营销应该做。
(1)通过精心的内容策划,让别人爱看你的朋友圈,至少不屏蔽你。(很多微商,才发第一条广告,就被人屏蔽了,还跑来说,为什么没人买自己的东西,因为别人都不看你的朋友圈了)。
(2)当你已经让用户不屏蔽你了以后,在朋友圈,打造一个有血有肉的、活生生的人物形象出来,增加用户对你的了解,增进对你的信任。
(3)适当的发一些广告,但是即使是广告,也要让用户爱看。多站在用户的角度,考虑一下用户的感受,用户才会真的喜欢你。
(4)比较后一步,就是转化用户了。通过微信聊天,进一步提升用户对你的信任,对你产品的认可,促成比较后的下单。同时,做好追销,也就是卖出产品之后的服务要做好,进一步提升用户的好感度,把用户紧紧的锁定好,成为死忠粉。
这么一说,大家是不是清晰一点了?现在思路是不是很清楚,其实你只要创造精心的内容,打造一个真实讨喜的形象,巧妙的发一些广告,用户就会过来。
是不是听着很简单?
但实际上没这么简单。你肯定要问,什么才是精心的内容,什么样的内容,才是用户爱看的呢?有没有一些关于内容的准则呢?如何打造一个真实讨喜的形象呢?什么样的形象,才是讨喜的呢?广告应该怎么发才不会被嫌弃呢?有没有什么技巧呢?
如果你有这么多问题,恭喜你,你已经入门了,你已经跟那些只知道刷屏的微商,不是一个等级了。
具体应该怎么做?大家回忆下我开篇说的,朋友圈营销的底层逻辑是什么?是不是卖人?卖自己?是不是让用户对我们产生信任?
刚刚上面举的卖霜的微商的案例,是不是也是因为打造个人IP(形象)很成功,才牢牢的拴住了我的心?
所以再看看这一部分的标题,如何打造个人IP(形象),这个就是解决刚刚所有问题的钥匙。
四、打造个人IP,你应该怎么做?
我以上讲的所有,其实都在帮助大家树立一个观念:就是现在的微商也好,做生意也好,只要你是卖东西给别人的,你都很有必要去打造个人IP。即使你不做微商,你卖房子的,你卖保险的,你卖课程的,只要你是卖东西的,都必须对朋友圈重视起来,对朋友圈营销重视起来,这是一个一本万利的事情。
当你把朋友圈营销做好以后,你朋友圈本身存在的潜在客户,会信任你;你引流加进来的陌生人,(他们加进来的第一时间,肯定会看你的朋友圈),他们看了你的朋友圈之后,你的朋友圈内容,决定了他们要不要留在你的朋友圈,决定了他们对你的第一印象好不好,决定了他们未来有相关的需求会不会找你。
所以这里插入一句,我经常在知乎上收到这样的问题:新手微商如何引流?我想说,你一个新手微商,你的朋友圈还什么都没有,或者全部都是广告,你引流再多的人,又有什么用呢?你根本留不住人啊。
这些人可能翻了一些你的朋友圈,要么觉得你是一个暴力刷屏的微商,立马拉黑你;要么觉得看你朋友圈,对你也没啥好感,也会拉黑你,这么一来,你前期花那么多时间和精力去引流,是一件徒劳的事啊。
所以引流,务必问自己一个问题:我的朋友圈打造的可以吗?陌生人愿意看我的朋友圈吗,他们会愿意跟我交朋友吗??他们愿意留下来吗?如果你自己的答案都是否定,先不要引流了。
打造个人IP,先问自己,你能给别人创造什么样的价值?
其实打造个人IP的目的只有一个,就是让别人相信你。
那如何让别人相信你呢?你对别人有用,你对别人产生价值了,别人才会相信你。记住这句话。
当你对别人产生价值了以后,别人就会相信你。
你可以想想,你身边你相信的人,你为什么相信他们?是不是因为他们对你产生了价值?你的朋友,因为对你产生了陪伴的价值,所以你相信他;你的父母,因为从小到大供你吃穿,也对你产生了价值,所以你相信他们;你朋友圈的微商,因为看他的朋友圈,你要么很开心,要么你能学到东西,要么你能受他影响,这些都是他对你产生的价值,所以你相信他。
这就是相信的本质。(完了,我感觉我要把你们绕进去了。)你们直接记住结论吧,也就是说:
打造IP之前,你先想想你能给别人产生什么价值。
有人开始自我怀疑,我能给别人产生什么价值呢?我一个小人物。
其实再小的个体身上都有闪光点,都能给别人产生价值,不然为什么古话说:三人行必有我师呢?只是你自己没有去挖掘罢了。
举个例子,你本身长得好看,你发自拍到朋友圈,别人看了很养眼,这是不是一种价值?你本身在某一领域很专业,比如你很懂房子,你很懂保险,你很懂护肤,你把你积累的专业知识,发到朋友圈,别人去学习了,这是不是一种价值?
你喜欢拍照,你经常在朋友圈分享一些拍照技巧,这是不是一种价值?你厨艺很好,你在朋友圈分享做菜,是不是一种价值?你本身是一个能量满满的人,你写的别人看了很开心,很受鼓励,这是不是一种价值?
所以大家对价值的理解不要太狭隘,不要觉得我是科学家,我是工程师,我是作家,我才能对别人产生价值,人都是有可以挖掘的价值的。正是因为每个人能提供的价值不一样,所以才有了这么丰富多彩的。
希望我上面说的,能给大家一些启发。在做个人IP之前,先去分析自己,能给别人带来什么样的价值。分析透了,你的朋友圈内容,其实就有了。
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