做微商如何快速出单的4个要点

发布时间：2019-04-26 15:32:41 关注：338

　　你成交一个客户的周期要多久？

　　有的微商不用一天，就拿下了新加的顾客；有的微商加了一个月，都迟迟未成交。特别是对自己产品没有认知的客户，成交他们感觉比登天还要难！

　　如果想缩短成交周期，快速成交客户有4点要求！

　　① 客户的需求

　　反思一个问题，客户为什么会购买你的产品？比较直接的原因就是，有需求。这个产品可以解决他某方面的需求，对他好处。

　　当新加一个好友时，应该从哪里需找他的需求呢？先从他的朋友圈找蛛丝马迹，挖掘出对你有用的信息，然后针对他的痛点，找出他的需求。

　　当然，在跟他沟通的过程中，要掌握主导权，按照你的销售思路去突破他的疑虑，建立信任感才能成交他。

　　② 解决疑虑

　　对于一个陌生人，在短时间内是挺难建立信任感的。所以，在向你咨询产品的时候，他总会有所顾虑，而解决这些疑虑才是突破口。

　　顾客有什么疑虑呢？对产品质量的疑虑，对产品效果的疑虑，对售后的疑虑，对你的真实性的疑虑。这四方面是比较主要的疑虑。

　　微商不同于实体店销售，实体店可以感知产品的质量，产品的效果，而微商的产品却是摸不着的，只能等发货过来才知道。并且有很多的骗子利用这一点，冒充微商来行骗，相对来说，微商的买卖要靠信任来成交。

　　所以说，只要打消了顾客的疑虑，才有成交这个动作。

　　③ 培养信任感

　　其实，微商销售的比较终目的就是培养信任感，信任感是成交的提前。

　　我们跟顾客沟通的所有过程，都是为了培养顾客对我们的信任感，能够相信我们，相信我们的产品。

　　顾客愿意为我们买单是因为信任我们，所以，我们要保证不能有的欺骗成分，并且不能为了成交而夸大效果。要给顾客比较好的服务体验，才能保证后续的复购。

　　④ 恰当逼单

　　有时候，顾客对你已经有信任感了，却就是成交不了。这时，就需要逼单了。

　　怎么逼单才能不让顾客反感呢？

　　我们可以考虑的限时卡位，给前X名消费的顾客赠送一份小礼品，或者用优惠活动来逼单。逼单时要注意，要放大产品的价值，这时购买能优惠多少。

　　还可以抓住顾客的心理来逼单，知道他想什么？顾忌什么？如果不会懂，反推要是自己会有哪些疑虑，怎么解决这些顾虑。

　　逼单是每个微商都必须要会的事情。

　　总结

　　快速成交的关键点离不开信任，所做的所有铺垫都是为了培养顾客的信任感。如果做微商的你，想缩短成交周期，就要快速培养客户的信任感。