微商的个人品牌为何如此重要？如何建立个人品牌？

发布时间：2019-03-29 10:24:40 关注：421

　　微商朋友们，比较近是不是感觉很辛苦？是不是卖货好像越来越难了？没内容？没用户？被屏蔽？

　　人人微商，竞争大，而多数微商人没有自己的专长或特长，很难光靠刷屏来成交客户。

　　现在的微商人已经进入了竞争2.0时代，朋友圈主要贩卖的是信任，而光靠产品文案和晒自己的生活方式，已经对用户的效果大大在减弱了。

　　用户回归到，只信专业的，靠谱的人。那微商人就要打造好自己的个人品牌，获得精准的粉丝和用户，才能更轻松的出货，赚钱。

　　微商人如何打造自己的个人品牌呢？

　　建立专业形象

　　在朋友圈或抖音里，有2类人，一类人发自己的生活日常或搞笑信息，另一个类人，分享专业有用的知识，如美容专家，祛*达人等这类信息。

　　哪一个类更可信，更有价值呢？很显然，专业的玩家会更有价值，更有用，因为用户精准，可信度高，易变现。

　　图1：专业

　　图2：非专业

　　所以，你要建立专业的形象，从这3点开始：

　　1.个人形象

　　微商的个人形象主要体现在朋友圈，当然，你可以用更多途径和方式来展示你的形象。

　　主要有3个点：

　　☆个人头像

　　☆朋友圈背景

　　☆朋友圈日常

　　如果要扩展场景，还可以是朋友圈小视频，微信群，微信公众号，抖音，微博等社交平台。

　　那在这些平台体现或展示你的个人形象要注意哪几点呢？

　　名字和头像不要经常变换

　　在这个时代，社交平台就是你的个人的名片。你点开了这篇文章，那我默认你是个愿意经营自己个人形象的人。

　　所以你要做的第一件事：把所有社交平台的头像换成真名（或者昵称-产品好处）+真人头像，头像不要频繁更换。方便别人搜索记忆。

　　喜欢换头像，没事还换个名字，名字里一串奇奇怪怪的字符，小爱心啥的，都是大忌。互联网人微信大小号满人5000很正常，5000个人里，我能记得有你这号人就不错了，名字一变头像一换，你就是陌生人，陌生人谈什么经营，别聊了真的，信任感比较重要。

　　专业形象

　　外在的形象很重要，因为它是你的第一张名片。现在是第一印象时代，印象就是形象，形象代表的是一种影响力。

　　所以如果你是医生，你可以每次拍图或小视频，就以医生的形象出镜，时候人看一眼，就能识别出你是医生。

　　这样会降低别人对你的认知成本，更是你为自己创造的机会。

　　统一着装风格

　　这个和广告一样，你要反复重复一个有效动作，让人不断加深印像，如果你换来换去，可能很多人都不记得你是做什么的。

　　很多专家在抖音都穿一件衣服，一个姿势，拍了多个视频，这个效果就是为了达到风格统一，场景统一，重复叠加效益。

　　就像一支广告（脑白金永远是一对老人家跳），重复播它个十几年，消费者就都知道了，如果你一直换了，这会产生很大的传播成本，消费者还不一定记得。

　　以上三点其实我们在做什么？我们在输出稳定性，稳定性背后是信任感，我相信你，爱上你，所以我会愿意看你的广告，买你的产品，甚至为你站队。

　　为什么做个人品牌重要，因为信任一个人的成本比信任一个品牌的成本低多了。

　　2.人设

　　人设是什么？就是别人认知你的标签。你是什么样的职业，就相应的经营什么样的角色，前后统一要有一致性，跟品牌是一样的，要有定位。

　　那么你会怎样给自己设置标签呢？

　　这时候『姓名+产品好处』，会是个很好的方式。所有人一看就知道你是做什么的，好理解。

　　举个例子，我是一个做运营的，我的名字标签是：教你从0打造抖音爆款-小美，那么我在群里发红包，红包名也是：教你从0打造抖音爆款。

　　瞬间就有人加我，来了我就送抖音秘籍，还有几个来咨询的问答，都是聊完就发红包，虽然红包才几百块钱，可见，这个名字标签是很有效的。

　　第一、好处直接清楚，不需要在群里去发广告

　　第二、吸引精准需求人群直接加我

　　第三、马上就能转化，路人转粉

　　可见个人标签很重要，这只是单纯从名字上作改进，就能产生效果，简单，操作容易，你可以试试？

　　3.系统学习

　　在如今知识爆炸的时代，每个人必须持续不断地学习、实践、思考和创新，在自己的领域内，构建成体系化的知识。可以从以下二个方向着手：

　　明确个人的方向和目标

　　处于信息爆炸时代，在领域和方向中，所需要掌握的内容、了解的咨询、参与的时间，都提出了越来越高的要求，所以方向非常重要，得有一个明确的细分方向。

　　擅长学习并且学会了

　　学习能力是一种基础能力，领域和方向上的专家都是学习上得高手。

　　规划输出内容

　　输出内容的形式有4种：

　　☆文章

　　☆图片

　　☆视频

　　☆音频

　　输出内容的目的只有一个，帮到用户解决问题，这是核心，要是你的文章，图片，视频音频不能起到这些作用，那就没有意义。

　　200%从用户的角度出发，去制作内容，你帮的人越多，你的用户越多，你的成就就越大，这和经营公司是一个意思，你帮的人越多，你的成功就越大。

　　帮用户有3个模式：

　　一对一

　　这个模式你一旦开始，你会上瘾，你会停不下来，为什么？每天你会引来一大堆人找你咨询或问问题。

　　怎么操作呢？

　　在你有朋友圈从第一条开始，每天帮10个人提有用的建议，你会马上获得大量反馈或私聊。亲测过N次，效果杠杠滴。

　　这样的互动越来越多，你们的关系越来越近，你的了解越多，你会发现很多需求，你再成交，是不是很简单？

　　群分享

　　当咨询你的人越来越多，你就可以建一个群，让有需求的人进来，你进行群分享，这样效果更高，一对多沟通。一对100个500个，没问题。

　　可以文字直播，或语音直播，高频高效，可以按一周一次的分享模式来做，这样很快你的名气和知名度就会打开，从100个人的群开始，然后不断复制，放大到1000人甚至1万人。

　　产品+服务

　　产品+服务，不管你是卖什么产品或服务，你的东西肯定能帮用户解决问题，但前题是，你得先了解需求，再去找产品或服务，因为。产品或服务，都是解决方案。

　　如同，一个人卖货没有用户，他需要用户，宝妈的类的用户，OK，你知道这个需求，你就可以去找到这个解决方案，给他或卖给他都行。

　　如，前题可以提供方法，让他去操作，有了效果，他就会相信你，如果他需要更多量呢？你可以直接卖粉卖号给他，现在很多公司在卖私人号，里面包含各类粉，宝妈粉，老板粉等。

　　你直接去批发来，加价卖就成。这就是你的产品或服务。

　　当然，电子书，课程，实物产品，咨询等都是解决方案，只要能帮你的用户解决问题，这些东西可以组合，可以分解，只要你的用户满足这3点，你就能赚钱：

　　◆刚需求

　　◆信任你

　　◆支付能力

　　这是成交的基础条件，只要满足就可成交。

　　推广

　　到现在为止，还有90%的微商只在微信里折腾，这是很难突破发展的，微信是可以穿越很多人的朋友圈，可是，也是有限制的。

　　不管是你的品类，需求，营销方式等，都会限制你的发展速度，那如果你开展营销呢？你会获得更多的关注和用户量。

　　软文

　　通过50个自媒体平台发布软文，获得海量曝光，吸引用户找你，搜索你，加你微信，从而获得转化。

　　社群

　　不管是QQ群还是微信群，都是你可以营销的阵地，QQ群的玩法有2种，一是找相关群直接进群，通过分享或群主合作模式导客户赚钱。

　　另一种是自建QQ群做群排名获得大量搜索需求的人群。

　　如果是微信群比较有价值的就是付费群，怎么玩呢？下面讲：

　　进付费群

　　从业者群

　　从业者是同行或从业者交流的地方，可以是行业有名的付费社群，一定要进去，一方面可以习得大量同行经验，快速成长。

　　二来可以建立更多合作机会和可能性。

　　营销群

　　比较少进3-5个高价营销群，当然得是有名有实力的，这样你才能保持的营销思维，与营销人才为伍，让你在营销思维和营销人才上保持同步资源和进步。

　　一方面可以提高你的营销水平，

　　二来可以找营销高手与你合作。

　　企业家群

　　可能大多数微商人经营的或进的都是个人创业者群，很少进入企业家群，这是一个特殊的群体，什么意思呢？

　　一般客户跟你买货只是一件二件的买，要是你进入企业家群，你可能获得一次卖一车卖10车货的可能性，你说你要不要进去？

　　怎么进很简单，无非就是2点，身份+付费学习，与企业家马上成为同学，进行网上或线下交流，马上就能结识真正的人脉。

　　一来可以跟他们交流可以学习大量做企业经营和管理的经验，一二成为朋友或客户的可以性很高，前题是，你得有付出思维，不要去搞推销，主要是交朋友为主。

　　看完有收获吗？