微商怎么提高复购率的最新方法
发布时间:2019-03-23 13:12:38 关注:591
在微电商领域,成交并不是结束,只是开始。那些成功的微商都知道卖什么不重要,重要的是如何把自己的粉丝掌握在自己手里,每天都去维护客户。比起开发新客户,老客户的维护更重要,因为老客户有更高的转化率。微电商怎样做能提高复购率和转介绍?维护老客户很重要。
维护老客户的成本比开发新客户的成本低,并不意味着开发新客户就不重要了。作为微商,我们必须把开发新客户和维护老客户放在同等重要的地位,要学会把维护老客户的经验运用在开发新客户的过程中,这样可以有效的减少试错成本。那么应该如何提高复购率和转介绍呢?下面给大家介绍比较简单的三种方法:
第一种:定期与客户联络
经常主动联络客户,让老顾客感觉到被尊重,如果能聊成朋友当然更好,有事儿没事儿可以聊个天,证明自己没有把对方忘记。用80%的时间来维护20%的重要顾客,才能事半功倍。
第二种:售后跟踪服务
售后服务是老用户转介绍的重要因素,我们除了提供常规的日常维护,更需要增加“超值”回报。比如产品售出后,坚持为客户提供免费相关咨询服务。让我们的服务超出她的预期,只有这样她才会愿意介绍身边的朋友。
第三种:让老用户在转介绍中受益
可以做一些老客户介绍新客户都共赢的优惠活动,让他们有积极性的参与进来。比如老用户转介绍新用户,给老用户返现,给新用户打折。只有这样才能吸引更多客户进行转介绍。
第四种:收集反馈、关心效果
口碑为何重要?因为口碑就是别人在主动说你的产品好,这比王婆卖瓜式的销售有用得多。这个时候收集客户的反馈固然重要,但是以一个朋友的立场去关心他使用产品后的效果更加关键。
做到以上几项,保证大家不会再为微商售后服务不好,客户复购率降低而烦恼了。同样是成交,老客户复购的成本要远远低于转化新客户的成本,因为老客户相对于新客户而言,在建立信任这个环节只需要简单的维护即可,我们和老客户之间已经有了信任的基础,再次成交将变得非常容易。
微电商也是一门生意,想要做好生意,就不能做一锤子买卖。想要老顾客复购和转介绍,除了产品质量过硬之外,一定要做好服务,要站在利他的角度。让老用户在转介绍的同时得到好处。
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