微商如何激发客户购买的欲望,促成交易?
发布时间:2019-03-20 18:00:10 关注:486
想要让客户掏钱,就要了解客户心里想的是什么。
希望你能在的内容当中了解到客户想的是什么。看看哪些跟你的产品或服务相对应,激发客户购买的欲望。
1.重要
对我重要,我才愿意去购买。
原来护肤品对一个女孩子那么重要,你不说我还不知道。
以往加入花懿堂学习的伙伴,我都会了解一下对方为什么要学习。
回答的是,我要解决团队的问题。我要带团队,让我的伙伴跟着我一起赚到钱,我不学习没办法教他们。
学习才能让我少走弯路,让我在一开始就知道,我接下来如何一步步去得到我想要的。我不想接触那些低端客户。我需要系统学习,才能把学到的串联起来,让我每一步都能有更多收获,用比较少的时间赚更多的钱。
学习对他们来说很重要。
2.成功
人总是希望自己能成功,或买这个东西能彰显我成功的气质。
加入你的团队,我只要肯努力。我就有机会能逐渐去改善自己生活的条件,也许我能换一辆更好的车。
就像有些同学,通过学习靠自己的双手,从打工到努力一年买了房。这种真实的案例,对许多人而言是一种极大的触动。
3.认可欣赏
年轻的时候,不胜酒力的我为了别人一个大拇指,居然一口气干了两瓶啤酒。
每个人都希望被认可。
每次我在群里分享,有一些同学会根据自己的具体情况结合我的分享内容,分享给团队的小伙伴。为什么会这样做?因为可以获得团队小伙伴的认可。
许多人为什么跳槽到其他团队呢,有的时候就是在原本团队,上级对自己不欣赏。刚好有其他团队对自己特别欣赏。
你欣赏我的才华,欣赏我的能力,我感觉特别好。
买你的产品和服务,又或者进你的团队,可以获得别人什么样的欣赏。
如,我买这个产品,能让皮肤更加细腻,让人更喜欢我,欣赏我。
4.安逸
人骨子里都有惰性,所以人看到迅速,轻松这些词都会有很大的感觉。现在我们生活在一个越来越让我们懒惰的时代,外卖送上门,手机可以轻松打开家里电视,空调。
这些其实都是人性的范畴,想想看得到你的产品你的服务,加入你的团队能解决什么问题,得到什么好处,能触动到什么样的人性,相互结合描绘出来。
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