微商怎么做能更好把产品卖出去?
发布时间:2019-02-21 12:01:48 关注:403
微商怎么做能更好把产品卖出去?
很多人都觉得自己的产品很好,优点随便也能列出个十条八条,但你说出来,会有人相信吗;费尽口舌,客户依然无动于衷,不想购买!
事实上,你的产品再好,那也是内在的,外在你自己如果没办法给对方提供信任感,那你说再多也白搭。
1:品牌没保障
不管你是直销还是招代理,产品没有保障是没办法得到对方信任的。
我们在线下购物时,除了一些电器,,家用产品需要做售后手续,大部分的产品都能迅速成交,因为面对面很容易获取信任。
线上沟通,没法保障,这是众多用户拒绝微商的原因之一。
大家都知道,微商的经营者是属于个人,而不是集体,个体经营除了个微信联系方式外,没有地址,没有公司维护。
如果微商也能够做出售后的保障,就能很好的解决这个问题。
其实,早期的淘宝也存在着这问题,刚开始淘宝都是充斥着很多的假货,口碑非常差,投诉退款问题多不胜数。
渐渐地淘宝开始制定了七天退货等售后措施,将口碑逐渐扭转下来了。
七天退货等售后措施解决了顾客的交易疑虑,自然就有越来越多客户对此产生了信任感,比较终淘宝发展壮大起来。
做微商也是如此,如果适当做出一定程度的后续保障,能大大提升顾客的信任感。
2:利益绑定过重
好友推销的产品好,还是陌生人的销售产品好?
相信不少人都会选择前一种,这其中就有因为利益绑定的原因。
在消费者的视角当中:熟人生意,不管交情深浅,总会适当给出优惠;
而陌生人推销因为能在其中获取利益,那她说的内容就有夸大的嫌疑。
我们在沟通中,如果操之过急,一下子抛出产品好处、利益、优点等内容,反而会使对方更加难以信任。
除非对方需求意愿非常强烈,不然想要做出有效的沟通,正确的做法就是按部就班地进行。
3:结语
微商要让自己给人的信任度高,这是一个长期的过程,塑造起自己的人设。
你的自身人设在他人眼中成了一个靠谱的人,那自然获取他人的信任、迅速完成交易的几率也就大大的提高。
当然自身的人设塑造,提升他们的信任感,前面两个问题是你一定要注意的。
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