微商刚起步有什么好的建议？分享身边的一个故事！

发布时间：2020-04-13 10:21:41 关注：485

　　这个故事，来自于我的比较佛系的小桃子。做微商，竟然是为了多多学习，改变一下她可能并不活泼的性格，她希望自己可以更外放一点。

　　当然，说是这个性格，小桃找我，当然比较直接的目的是想赚钱来了。

　　我和小桃的初次聊天我都历历在目：

　　小桃的第一句话就是：铃姐你好，我是从xxxx过来的。（一个enjoy笑脸）

　　我：你好

　　这就是我们的第一次沟通，她的礼貌，让我感受到这个女孩子的美好素养。

　　桃：你好，我是一个学生党，想和你学习做微商，之前做过一次饰品的代理，但是失败了（难过）。看了你的文章，觉得您靠谱，就想和您请教学习。

　　（毫无疑问，小桃给我的感觉很加分，来了表明来意，阐述心意。敬语礼貌，说话有条理）

　　我：饰品的代理，利润很低，对吗？

　　桃：对方只给5-10，感觉被坑了

　　我：多少费用？

　　桃：我记得大概是xxx，挺久之前了。

　　我：不一定是坑，有可能是选品错误，做微商一个产品，都有挣钱的。

　　桃：嗯，之前啥也不懂，不过现在好像也不是很懂

　　我：选择上，饰品确实不是很好做的产品，利润低，成就感较低；你先和我说说你现在为啥还想做微商，我给你理理思绪。

　　桃：是这样，我有个亲戚在xx工作，有一个专门的工作号，里面都是宝妈和奶爸，她的账号中很多人做微商，还有做xx品牌的护肤品和xx理疗灯，我就想我能不能把她的客户利用起来。我初步想法就是这样。护肤品、服装做的人太多了，想做一些冷门的项目，把独特优势利用上，这就是我大概的想法了，还停留在选品这一步...

　　我：你觉得做微商比较重要的是什么？如果你现在已经选好了一款产品，你要怎么做？

　　桃：我觉得微商和别的销售方式比，比如实体店和别的线上商家比起来，相对于实体店是方便和省了中间环节价格更低，相对于线上购物app优势更有人情味，更多的是个性化服务，更重要的是让客户信任，从专业上和人品上，专业上让客户知道你很了解你卖的商品，你推荐的适合他，人品上要让客户知道你卖的商品不是劣质品；

　　选好一款产品之后，建一个新的账号，毕竟亲戚的号都是工作内容，直接用不好，然后想通过什么方式让他们加新账号（话术什么根据选品决定，还没想好），添加新账号的送xxx...

　　因为线上只用付一次成本，作为赠品觉得还行。但是，我就是在选品上迷茫了...

　　我看完默默发给我的这段话，我说实话，我觉得这个女孩子心思细腻，文字表达能力很强，逻辑思维能力也不错，就是稍微，缺点引导性更快的做决定而已...根据判断，这个女孩子，是个非常有个人主见的女孩子。

　　接下来我很默默的沟通就开始的很顺畅，她并不迷茫，相反的是，她很确定自己要做什么，要怎么做，需要我和他聊什么。

　　我顺势的就回到了一个姐姐的身份上，把我的选品经验告诉她。她豁然开朗。

　　我告诉她的一句话便是：

　　如果继续做微商，选品是我们的第一步，但是却不是比较重要的一步。你在做微商，你更应该知道自己为何要做微商。你给我说的话里面，我知道你想做微商是看到了微商里面有意思的内容，你想研究下去。包括对比实体店运营和电商对比，你发现了微商里面的优势。你应该是很想把微商做好，你希望得到被信任，并且喜欢人情味的售卖过程...

　　桃和我说的话，里面我比较喜欢的不是这个，而是她对于流量的思虑。

　　微商比较难的，大多数人都觉得是流量的问题。而桃不认为，甚至她想到了身边的亲戚，利用营销吸引过来。这是很多微商都没去想的事情。因为现在的人，都很好面子，不好意思开口求助。但是往往，这就是比较快速的一种方法。