小红书卖衣服怎么样？好卖吗？

发布时间：2020-01-09 10:45:30 关注：2189

　　不管做什么？

　　流量先行，这是我一直都在跟我徒弟说的一句话，没流量别谈什么转化。

　　现在很多做微商的，都是头脑一热就扎进来了，产品是解决了，但是看到自己朋友圈寥寥无几的好友，想发个朋友圈这里分组那里分组，发出去之后曝光量只剩下三五十人，谈何转化。

　　想开个小号去引流，但是又无从下手，根本无头绪，所以坚持没几天，就死在没流量上了。

　　我在这里重点讲讲如何在小红书卖衣服引流。

　　小红书本身是一个电商平台，所以卖美妆、衣服是完全契合人群的。

　　我们先说说小红书的算法。

　　这个算法其实跟抖音、头条，几乎都是一样的，也是根据你喜好的内容，然后进行推进，首先用户第一个新闻就是去手动搜索。比如说吊带裙，用户第一次登录小红书，想找到他自己的内容。

　　第一步操作就是去手动搜索吊带裙，就会看到更多关于吊带裙的视频或文章。

　　第二步就是不断的去找到这些搜索内容阅读。经过一两天后，这些记录就会被小红书所记录。当有记录后小红书就会大量的给你推送关于吊带裙相关的内容，将来我们写的文章，写的关于吊带裙的文章都会推送给他。

　　我们再来说说小红书的基础建设。

　　1、硬件设备

　　这个是分为软硬件需求、账号定位以及这个网站资料，硬件的话就是手机，因为小红书是没法用电脑去操作的，只能通过手机。需要使用自带4G上网的手机，而且是要一机一卡一号。手机号也是需要实名卡的，流量卡注册卡或者是一些虚拟卡是达不到一定的效果。

　　同时上网的话是必须要4G去上网的，除非你是个人操作，号不多的情况下可以通过无线网去操作。同时我们也在测试动态IP，我们用的是芝麻动态IP软件去做的，效果也是可以，这样节省了很多成本，手机硬件建议是小米5S/苹果6，使用可以支持4G上网的手机。

　　2、小红书两定位

　　第一个是从专家、行业、个人IP的角度去定位，或者从公司IP的角度去定位，分享一些比较专业性的内容，比如穿搭行业的大咖，在小红书上分享了一篇这个专业性的文章。其实从这个角度去定位，很容易去吸引用户，因为这个本身就是朝着这个IP的角度去做的。

　　第二个角度就是从第三方，也就是普通用户的角度去定位。那比如说我们虚拟出一个人物张小丽，把一些穿搭图片发出来，俗称为软文，因为他替我们去打广告。

　　这种方式，是目前这个小红书上比较流行的一种引流方式。这个就跟做竞价单页面做的软文营销，其实是一样的。虽然这个方法是小红书上比较常用的，但其实在315期间，也是被爆出来洗稿，所以315过后是比较严格的，内容质量这一块是管控的比较严格。

　　账号定位就是从这两个角度去定位，根据你的定位分别去写你后期需要做的这个内容。

　　3、完善资料

　　小红书号、昵称、签名头像、性别，常驻地、学校、生日、手机号等等，都是需要完善的，这样普通用户会认为你很有专业性，小红书也会认为你整体做得不错就会给你做推荐。这是我们目前所总结出来的，规则和抖音都是差不多的。

　　头像你可以用一个形象照或者生活照，形象照就是定位专家、行业；生活照就是定位普通的一个第三方用户，性别选择女的，因为选男的话，在小红书上是不吃香的，签名上写个人信息、专家领域的信息或者广告信息都是可以的。小红书号是比较重要的，这个方便我们后期是做联系方式。

　　同样的话还有个手机号比较重要的，要一机一卡，不要用虚拟卡，也不要用流量卡。

　　4、正常养号

　　咱们模拟正常用户去点赞，去评论，去转发，去收藏，它跟刷抖音是一样的方式，都是去模拟正常的用户，去做这样的一个操作，一定要注意是通过4G去上网，每天上午刷一到两个小时，下午刷一到两个小时。可以去通过关键词先定位再去刷。不能乱刷，你刷那些文章越垂直越好。

　　养号的周期五到七天就可以，一般我们养号都是一个员工，同时养不到十个号，员工每天只去养号，去点赞去评论，要求看完她这篇文章之后要去真诚的去评论。评论这一块是很重要的，你真诚的一个评论，那可能会去关注你促发别人去给你点赞，然后去关注你，那你的权重就上来了。

　　如何去写种草内容实现引流？

　　小红书你只需要记住一点，真实用户角度去分享使用体验，学会写软文，你发布的第一篇笔记就很容易火，而且不需要浪费太多时间，很多人说我不会写笔记，其实我想说你仔细想想，生活中我们也会有很多把觉得好吃的食物或者好用的产品安利给身边盆友的经历，回想一下那个时候的你，心里在想什么？一定不是卖货，而是真心的推荐，且用细节描述你使用某个产品后的感受和过程，你需要有太多的文字编辑能力，你只要会写日记你就会写小红书，所以玩小红书是没什么门槛的，很简单，你缺少的是自信以及思路。

　　比如说我们常见的形式，通过干货形式把产品植入到笔记里，这种内容用户会更愿意收藏也更容易被种草，比如衣服穿搭，我们可以通过分享一些不会穿搭，错误穿搭的结果呈现出来，及怎么搭配这类型的内容把我们要推广的产品自然的融入进去，记住一点你发出来的内容一定是对用户有价值的，用户看到这篇笔记感到开心了，获得知识了，学到经验了，长见识了，这些都可以。如下图：

　　小红书的流量入口都在哪里呢：

　　1、发现页面：发现页面是小红书比较浅的一个界面，在我们登录小红书后比较新触达的就是这个页面，发现页面的推送方式是根据用户的搜索习惯及流量习惯定向推荐的，那么只要你的内容写的足够优质真实，你的账号垂直度足够高，你写的笔记一定是可以到达受众群体的发现页面的

　　2、搜索：80%的用户都会使用的功能，在写笔记之前学会布局核心关键词，让更多精准意向客户主动搜索到我们

　　3、关注人互动：比如关注人点赞或者收藏了我们的笔记，那么他们的粉丝就有几率在发现页面看到我们的内容，只要我们的内容足够好，笔记被推送到发现页面时假设有1000人看到，其中有100个人和我们做了互动，那么这篇笔记就非常容易上热门，推送给更多的用户，因为在第一波分发流量的时候，小红书会通过真实数据比例来判定你的内容是否受用户喜欢

　　易上热门的封面图片都有哪些？

　　其实在2019年后半年，我们在发现页面可以观察到，小红书更多推荐的是没有设计的简单大气的一些封面图片，但是如果我们想从这些笔记里脱引而出就会比较困难，我们搜索护肤，或者，这些大词，其实排在前面收藏很多的还是一些有设计感看起来有很强的攻略属性的内容，所以如果你可以在图片设计上花一些功夫，那么你笔记上热门的几率就会大大提升

　　易上热门封面图片的特点：

　　带有阿拉伯数字用户对数字是比较敏感的

　　突出主题，找到你受众群体需要的内容主题，并且第一眼就能看到

　　有设计感整体色调干净，亮眼，精致

　　与众不同，比如卡通形象，手绘抠图风格

　　在具体策划过程中，同样和其他平台一样，需要分析用户痛点，精准撩拨，细分精准用户，提炼产品卖点，变成谈资，然后广泛传播，深度互动，引流购买。

　　尤其注意将产品卖点转成人话，从展现功能到用户体验，融入各种场景；场景化能触发情绪的“场”才是“场景”；围绕个人体验，调用五感体验；好懂，说人话、多用图、直接。