如何打造微商个人IP,让顾客主动咨询?

发布时间：2020-01-07 15:18:07 关注：1079

　　前面讲过如何运用微商的“三大法宝”打造好微商的基础知识

　　接下来我将通过一个个的知识点来帮助大家做好实操，每一步骤，把我们的铺垫做好，把我们的三大法宝都给学会，来帮助大家系统的成交顾客。

　　一、如何做精准的个人定位

　　首先问大家一个问题如果你新加了一个朋友，你看到他的朋友圈发的还蛮有意思的，比如说他是卖护肤品的，你想要深入了解他一点，这个时候你会怎么做？

　　那么既然你要卖你的东西，你可以把你的照片你的定位清晰的写在我们的朋友圈封面上。

　　比如我是卖护肤品的，就可以写“从事护肤行业三年有关皮肤问题鉴定肤质可以免费咨询”

　　比如我是卖的，就可以写“边吃边玩让体重瘦下来，从18年开始从事月瘦10斤”

　　当顾客看到定位，他就知道我们卖什么，当他有需求的时候就会来聊天找你咨询，咨询就会产生成交，这个是标签起的作用，

　　那么这样写的好处是，不管是不是好友都可以看到微信的封面，对你的定位能够清晰，如果你在群里面去互动的话对方不是你的好友，但是看到你的朋友圈标签，就会对你有更深刻的印象，那么这个时候他有需求就会主动加你，长时间看你朋友圈的人也会对你有更深的了解。

　　所以很多咨询过来以后，聊着聊着就成交了，能够帮助你直接成交的，所以你一定要把你的标签放在你的封面上面，在我们设置标签的时候，有一个点要提醒大家，一定要非常的具体，老百姓一听就懂，他只有懂了才会来咨询你。

　　不要搞那种假大空、非常概括性、非常空泛的语言

　　讲个案例：

　　我有一位学生他是做健身的，很明确的写着每周花两个小时在家练出好身材，就是讲的是一个高效健身教练这样一个定位。

　　所以符合那些时间很忙，又想瘦下来的人，教你怎么去高效健身。

　　这个事一句话就说明白了，他的整个的定位。

　　总比那些什么大健康产业什么研究者讲了非常多虚的东西，这个时候顾客是不会来找你的。

　　当他说是高效健身教练，很快有需求的人立刻就会咨询他到底是怎么健身的，用的是什么方法，这样子就会产生很多咨询，有咨询就一定有成交和订单。

　　二、在定位后面，我们还要加上一句，就是效果我们能够给顾客带来怎样的效果

　　顾客不但关心你是谁，还关心你能认识你能给我带来怎样的好处

　　这一点非常重要，每个人只关心好处，他不关心你的具体的过去，未来他只关心认识你以后我能带来怎样的好处和变化。

　　所以刚才第一点讲的个人精准定位就是来吸引顾客来咨询的，怎么吸引给它一个好处，给他一个效果，他就会过来问，所以大家注意了，尽可能的在你的朋友圈封面加上这样一个效果，这样子让顾客就会对你感兴趣，加效果的时候有一个非常重要的点，就是尽可能的加上数字。

　　比如说高效健身教练，但是健身要多久时间，是每周花两个小时就有一个清晰的概念

　　比如说有一个朋友他是卖手机的，卖手机到底有什么优势？

　　他说比较优惠，比较便宜，到底便宜到什么程度呢比网站还要便宜8%~15%，这就很明确了，就是我的报价比你去网络电商网站上还要便宜8%~15%，当然来我这里买当然是很不错了，

　　所以大家看到有数字就会非常的具体，而且非常打动人。

　　我们再来看刚才那个案例

　　我们健身教练他的一个效果的承诺，他说的是我是高效健身，那么高效健身这几个字发出去以后不可能有感觉

　　那么具体怎么样算？高效每周在家锻炼两小时就可以练出好身材！

　　顾客看到两个吸引他的点，

　　第一个，在家练，不要去办卡，也不要外出，非常方便！

　　第二，每周只要两个小时，这个时间不算很长，还是可以接受的，对于很多忙碌人士来说，还是能够抽出来时间的，这样子就给出了一个具体承诺，并且有数字能够吸引很多目标用户前来咨询，咨询以后就会陆续产生成交

　　比较后总结一下：

　　首先做微商要有明确的定位标签，你是干嘛的好让顾客记住你，有需要的时候来找你。

　　记住第一点，一定要不要大而全，而要非常的具体。

　　比如说健身，很明白的告诉他你做什么的，这样他才能想起你。

　　第二点，我们一定要设计一个效果，告诉他认识我能达到什么效果，比如说每周在家练两小时，练出好身材，这个就能够让顾客清楚的知道你的效果，从而想要和你合作达成交易。