微商软文怎么写快速转化客户？

发布时间：2020-01-06 11:12:40 关注：440

　　平时经常听到学员这样的吐槽：兔妈，如果是和顾客聊天，我一次能连讲几十分钟。但为啥就是写不出来呢？感觉想说的话很多，但坐下来后，就不知道从哪里写了？半天都憋不出一句话，很痛苦！

　　其实，没那么难！只要你会说话，就能写好文案。

　　之所以你无从下笔，原因不是你肚子里没有，而是你没有理清思路，没有掌握窍门。

　　以比较近几位学员比较普遍的写干货文为例，兔妈给你总结一个的模板，不管是护肤，还是养生，抑或是减脂、知识付费，你都可以按照这个模板去套。就算是小白，也能轻松写出一份80分的干货文章。

　　想要写好一篇文章，你要牢记三个要点。

　　一、死磕自己，提供价值

　　什么是价值呢？市面上普遍的科普文，不管是营养类、类还是护肤类，都离不开这3种类型：

　　1、科普一个新的概念，也就是告诉读者：是什么的问题。比如，比较近流行的六胜肽，氨基酸。而你是做护肤的，你可以解释某个大热的成分。

　　2、科普某件事情的重要性，也就是告诉读者：为什么要这样做？比如，你告诉读者为什么要补气血，为什么要做好面部的清洁工作等等。

　　3、帮助读者达到某一个目标，并给出具体的操作步骤和方法，也就是告诉读者怎么做的问题？

　　比如，你的读者是敏感肌，那就要告诉她如何改善敏感肌，变成牛奶肌？你的读者是气血不足，那你就要告诉她如何补足气血，养出好气色？

　　这里需要强调的是，从价值感来说，第三种价值是比较高的。其次是第2种。比较后是第1种。

　　为什么呢？因为读者花时间读完你的文章，他更希望自己得到一个确切的利益，可以照着做，就能变好变美变有钱的方法，而不是简单了解一个内容。

　　这给我们的启发是：写科普文的时候，为了让读者更有价值感，就要多写第三种，怎么做的类型。

　　当然，越有价值感的文章呢，写起来越有难度，但也越容易打造你的专家形象和影响力。

　　二、结构明晰，阅读畅快

　　我发现很多人写文章，就是密密麻麻一大堆，看完没有主次，就是给人一种一股脑倒给你的感觉。

　　是写的内容不好吗？不是！

　　说实话，内容很有价值，但就是乱，读完啥也记不住。

　　一个不克制自己表达欲的人，写不好文章。

　　为什么？

　　因为写作的关键是关注对方怎么看，而不是自己怎么写。的文章，是读者的盛宴，而不是表达欲的满足。

　　愿意压制自己“痛快淋漓式的表达”，用“结构”这把手术刀，把文字切割刀让对方“醍醐灌顶式的理解”，才是好的写作者。

　　这也就是我反复强调的“他思维”。你关注你讲了多少，更要关注读者的阅读体验好不好，读完吸收了多少。

　　那有没有好的方法呢？当然有！呢，兔妈就给你分享一个99%科普文都能直接套用的结构模板。

　　第一步，场景导入。

　　场景导入有个核心是，贴近你的目标消费者。

　　切忌：用毛主席这样的大人物开场，因为离你太远。那如何开场呢？找到你的目标顾客原型。

　　比如，比较近工作越来越吃力，想退却，但孩子在读学费高昂的早教班；你的面霜已经很便宜了，课客户就是说贵不肯买。比较近脸干的厉害，出门一吹风还有点刺痒。比较郁闷的是，每次敷面膜都蛰的疼，还不敢抓，只能用指甲掐出一个个“十字”印。

　　发生在顾客身边的事，比较容易有“代入感”，这就是“场景导入”。

　　第二步，打破认知。

　　什么意思呢？当顾客代入以后，顾客会想“对啊，对啊，我就是这样。那，应该怎么办呢？”这时候，不要急着告诉她正确的方法是什么，这样太平淡了，也太生硬了。

　　正确的方法是：这样做？不对；那样做，不对。总之，传统方法都不对，都不对！这就是“打破认知”。

　　只有这样才能调动起顾客的好奇心：那到底怎么样才是对的呢？为了找到正确答案，他就会继续读下去。

　　这个和我们写卖货推文时，我强调的顾客认知决策过程中的“认知竞品”的环节是相似的。

　　第三步，结构逻辑。

　　为什么其他方法都不对，你的方法就是对的呢？你要给读者讲清楚，这样他才愿意按照你说的采取行动。

　　但这时候很多人容易犯一个错误，就是：喜欢讲大道理。

　　这里，且慢，要记得“他思维”！因为这些大道理，读者根本不爱听。你是谁啊，有啥资格来教育我？

　　你要通过恰到好处的引导，让顾客自己得出你想要他知道的观点和结论。

　　那具体要怎么办呢？给你2个好用的方法：

　　1、用一个极具说服力的大案例，带出你的逻辑。

　　比如，你讲蓝莓对睡眠有好处，就可以先讲：二战时，英国皇家空军在执行任务前，都会配合服食蓝莓，能让疲累的飞行员休息好，而且还能增强眼部功能，提升视力，更好的执行任务，比较终大战德军。

　　2、用比喻和类比。

　　比如，很多护肤达人告诉你：女人要做好抗氧化工作。但枯燥地解释抗氧化的重要性，读者就看不进去。

　　这时候，你就可以说：就像我们切开的苹果，放置在空气中就容易氧化变色，皮肤也是一样。读者一想，有道理呀。就会接受你的逻辑和观点。

　　在讲逻辑的时候，一定要寓教于乐，时刻牢记“他思维”，让读者爽，让读者秒懂。这时候，他才会说：你讲的太好了，太对了。也只有这样，他才愿意继续读下去。

　　第四步，执行步骤。

　　前面呢，我们讲完了是什么（what）和为什么（why）的内容，下面就是比较难，也是比较有用的如何做（how）了。

　　以护肤为例，那我应该如何避免皮肤被氧化呢？给出123。

　　这里的123呢，其中，是可以包含与你产品有关的内容的。比如，选择护肤品要选择含有某某成分的。

　　在卖货推文中呢，就是推出你的产品。并讲事实摆证据，证明产品真的帮顾客达成某个目标。

　　读者，这时候已经获得了很大的收获，可以结束了吗？NO！

　　第五步，号召行动。

　　号召行动，体现在卖货文案中，就是引导成交。体现在科普文中呢，就是总结结论，引导顾客主动链接你。

　　读者花了几分钟，看完了，但也忘得差不多了。所以，你要有“他思维”，帮读者回顾总结一下要点，让他便于做笔记。

　　当然，你也可以通过这个总结来重新强化你的观点，提炼出金句，把你的观点，深深地印在顾客的大脑中。

　　当你在写文章的时候，有了这个结构思维，你写起来，就会更轻松。读者的阅读体验和价值感也越强。

　　三、用户思维，拉近距离

　　不管你的文章要发表在什么渠道，在读者阅读时，都是隔着手机屏幕的，这样就少了面对面的现场感。

　　所以，为了还原现场感、传递情绪，你要培养“看见你目标顾客”的能力，也就是对象感，或者是我们常说的用户思维。

　　你要想象自己不是在对着电脑，而是在与每一个具体的“你”，面对面交谈。

　　怎么做？这里有个简单的方法，就是改变你的称呼。比如，“你有没有遇到过这样的问题”，“我们来思考一个问题”，“我想请问你”。

　　是的，你已经发现窍门了，就是要多用：你，我，我们，这样的称呼，而少用“大家”，来营造对象感，让顾客觉得你在和他说话，你俩在聊天。

　　除此之外呢，用词还需要口语化，多用你的目标顾客喜欢的语言风格和表达方法。比如，“好了，我们就先聊到这里”。“哇，好好用”....

　　这个“好了”，就是口语化表达，会让（读者）觉得，我是在和你交谈ing，而不是自说自话。而“好好用”，就是目标顾客喜欢的表达方式，会让他觉得很亲切。

　　当然了，写作的方式有很多，具体结构也有很多，但这种方法呢，只是对于写科普软文来说比较通用，也是上手比较快的方法。通过这个结构和要点，就算是小白，也可以快速写出一篇80分的文章。

　　写文章，不是为了成为作家，而是为了准确传递信息和观念，并获得比较大的接受度，进而打造自己在某个领域的影响力。

　　希望，这个方法，能让你更容易坚持！