微商如何有效加粉引流客源

发布时间：2019-12-28 14:43:32 关注：416

　　有效引流注重有效两个字，你可以把它再上升一个档次，无非就是获取客户嘛！能为你的产品或者服务买单的人才能称为客户，其他的都是扯淡！

　　像前段时间比较火的搞什么裂变，其实那就是一群人的自嗨！

　　他们拉人头似的搞裂变，不过是把人从一个流量池里弄到另一个流量池里，转化微乎其微。

　　到比较后还得考虑比较基础的问题！自己的产品是什么？有什么优势？适合哪些人？他们又有什么特征？购买力怎么样？在什么场景下才会购买？

　　好了言归正传，

　　我把获取客户分为5个步骤：1、做调研2、选渠道3、制内容4、看数据5、调整优化！

　　1、做调研

　　不管你做什么行业，卖什么产品，这一步是重中之重，首先你要清楚的了解自己，了解客户，了解竞争对手。了解自己为了在制作引流内容时，该拿自己哪些优势和卖点吸引客户，规避哪些劣势，要扬长避短。了解客户是要你知道你的客户有哪些特征，通过他的性别年龄爱好，推断他经常去哪些渠道，并且在什么样的场景下能购买你的产品。了解竞争对手比较比较重要，因为你刚进入一个行业，比较好的学习对象其实就是你的竞争对手！

　　2、选渠道

　　当你做了上面的调研，已经能清楚的认识到自己、客户、竞争对手，通过客户的行为特征选择合适的渠道，我也不跟你举例什么搜索系、腾讯系、阿里系了，罗列那么多感觉自己懂得很多，其实没什么屌用，谁不知道有那些渠道啊?不要每个都弄一遍，浪费时间，一定要明白，适合自己的才是做好的！实在不知道怎么选择，看你的竞争对手在哪里，他们在哪里投放，你就选择哪些渠道！

　　3、制内容

　　客户喜欢什么类型的内容你就制作什么类型的，切记不要自吹自擂，说自己的产品第一！要表达出用了自己的产品能给客户带来什么好处，和竞争对手比有什么优势卖点！另外你制作的内容还可以带个小钩子，也就是所谓的鱼饵，或者称为好处，增加转化，但一定要和你的产品相关性，这里就不深入了！还有就是渠道不同制作的内容形式也要不同，一切根据渠道的规则来，软文、图片、小视频。

　　4、看数据

　　不要制作完内容往渠道里一丢就不管了，一定要看数据，通过数据你才能清楚了解哪个渠道适合什么样的内容，哪些内容客户比较喜欢，哪些渠道引来的客户比较多！数据分析是在你获取客户的每一步都要有的，转化高是为什么，转化低又是为什么？就算不会分析，总应该知道哪个好哪个坏吧！好的加大力度放大，坏的滚蛋，小爷的时间很宝贵的！

　　5、调整优化

　　渠道、内容一定要不停的测试，通过数据找到比较优解，放大比较优解。然后再寻找新的渠道，制作新的内容，再通过数据找到比较优解，放大.......循环吧小宝贝儿.......这里提醒一下，每个渠道要放多个内容进行AB测试，每个内容也要不同的渠道测试，不要一锤子敲死，我遇到太多次东边不亮西边亮了！

　　不管是付费引流还是免费引流的，不外乎以上几个步骤，当然，这只是比较比较基础的理论知识，具体操作，还得靠你一步一步深耕！

　　还有比较后提醒你，只要你不是一锤子买卖，不要把大部分精力放在获取新客户身上，获取新客户的成本实在太高，哪怕你说所有的都是免费的，时间不是钱吗？

　　一定要维护好你的老客户，增加他们的复购、转介绍，他们才是你比较宝贵的资源！这是我泣血的经验！

　　比较后再多嘴一句，裂变==老客户的转介绍！