微商怎样精准引流？有什么好的方法技巧

发布时间：2019-12-28 11:05:21 关注：802

　　谈及引流，首先我们应该明白一点，什么是引流？引流的目的是什么？想达到什么样的效果？这些效果又需要如何去实现？其实当我们明白了这几个问题，列出每个阶段需要做的事情，按部就班去做，即使你网感很差，或者刚刚接触这个行业的人，都能慢慢的做起来，因为这上很多事的难点可能不一定在执行上，而是有完整的落实计划。

　　一、第一个问题，什么是引流？

　　引流顾名思义就是引导流量，或者叫吸引流量，将各种平台，外站，公共，私域，只要是流量都是我们可以引导到自己这边的，将人们的目光吸引过来，就算达到了引流效果，这个过程可以包括线上（互联网上），和线下（现实生活中）。

　　二、第二个问题，引流的目的是什么？想达到什么样的效果？

　　举个简单的例子，小A在抖音上有一个自己的短视频账号，定期会发一些游戏攻略的小视频，但小A是个底层用户，抖音本身给予小A的流量很少，那小A自己开始想办法从抖音外下手，吸引人们的关注。（这是小A的目的）小A在知乎上发了一篇文章，介绍了游戏攻略，并顺便宣传自己在抖音的账号，那在知乎上认可小A的人就会去抖音上关注小A的账号，小A就算完成了在知乎引流到抖音的过程。这就是线上引流，小A又去他附近的大学办了个小活动，关注他抖音号的人，都可以免费领取一瓶可乐，这样吸引了很多学生关注了他的抖音账号，小A这就完成了自己的线下引流。通过这些简单的小手段，小A渐渐的积累的很多粉丝。（这样小A达到了他想要的效果。）

　　三、比较后一个问题，我们如何去实现这个效果？

　　那么小A的引流目的是让自己的短视频账号增长粉丝，我们做微商的目的是什么呢？对，就是增长客户量，那么微商对客户的商品展示窗口就是朋友圈，所以我们需要源源不断的加很多微信好友，直到满额5000人。那么如何达到这个目的，这里就出现两种不同的引流类型了。

　　四、具体引流方式

　　1、纯撒网式引流，只追求数量，把好友加满。

　　2、精准式引流，看自己产品的需求人群是那种，然后去接触他们的圈子。

　　3、自媒体引流，通过多种平台聚合

　　先说第一种，撒网式引流，这种引流方式，方法很多，接近百种，具体内容资料想要的私信我就好，我会发给你，免费，免费，免费，重要的事情说三遍。先给大家介绍几种小技巧。

　　①比如说，在贴吧，发布一个送小猫的帖子，大致内容是，自己家的小猫养了半年，因为种种原因，不能留下的了，要送人，然后先到先得，这种帖子非常容易吸引到一些爱猫群体，年轻的妹子用户，等他们到了，你就说猫送人了，来晚了，再闲聊几句，这样的话，他就算是被你引流了，这种方式吸引妹子简直飞快，做女性用品的朋友，可以去尝试一下，亲测是真的效果很好，（如果你觉得这种方式太忽悠人了，那你可以不送猫，送一些小礼品，真心实意的送给那些加你的朋友，比如送一些面膜，小化妆品等等）。

　　②第一步-去招聘网站、分类网站，比如智联招聘、58同城发布招聘信息，自己编一条待遇优厚的工作岗位出来（所发的招聘信息一定是能够吸引目标客户的信息），然后留下电话号、微信号，如果能留微信号的话直接留微信号，如果不能留微信号的话，直接留个手机号（注意：为了避免电话的繁多，招聘信息中注明你平时工作忙，此号码只收短信，如果你没回复，就是说已经招满了）。第二步-等他求职者发短信的时候，你就把他们的电话号码存到通讯录，如果你想做微信营销，就再通过微信来加这些手机号为微信好友。

　　这种类型的小技巧，仅能让你微信好友快速加满，但客户都不是精准性，很多客户可能跟你做的产品并不契合，比较考验朋友圈的推广和运营能力，转化客户购买产品是个难度。那假如你希望你所加的好友都是可能对你产品有需求的潜在客户，那接下来这种方法就比较适合你了。也就是精准式引流。‘精准式的引流，就是先对自己的产品进行评估，看看对这种产品有需求的是什么类型的人。比如，美妆类产品，对应需求就是18-45岁的偏年轻女性群体，篮球鞋，鞋表，对应的就是偏年轻化的男性群体，保*品，对应年龄偏大的中老年群体，以此类推。

　　那么如何进行精准式的引流呢，这里也跟大家分享几个比较常用的小技巧。

　　①这是个比较常用的方法，可以把线下的流量引导到线上，特点就是人群精准。这个朋友是个做美妆类产品的，包括，面膜，护肤品，口红等等，他找到几个送外卖的小哥，跟小哥商量，以后他送外卖的时候，如果是年轻的女士订餐，麻烦小哥赠送他一张我们的面膜，然后要求妹子扫微信二维码加个好友（很类似于商家扫码加好友领现金红包模式），第一天测试，送出去面膜接近200多张，大概有100多人加他，绝大部分都是偏年轻化的女性，可以说是比较精准的契合美妆产品的粉丝，之后他便开始大面积开展这种方法。与大学城周边的小饭店合作，很快，就加满了5个微信号的好友上限5000人，这时候他手里就有了25000的潜在客户基础，接下来开始做转化工作，（这5个账号的朋友圈，要提前做好，产品的展示，价格，平时还要分享一些美妆类的干货），把偏活跃的，有意向的粉丝们拉到一个群里，平时在群里多分享美妆知识，行业产品的动态，以及一些比较好的产品推荐（自己的产品就可以植入了），然后和大家交流护肤，化妆的经验，不定期的发发红包，慢慢转化这些客户，私下还可以发展一些代理，帮助带货。这种方式时长跨度稍微长一些，但客户粘性及其的好，有稳定的回头客，而且使用效果好的客户还会帮助你进行裂变式的扩散，让你源源不断的产生新客户。

　　这种精确性的引流产生的客户是比较容易转化的，前期准备工作偏多，但引入的客户都是符合产品需求的人群。

　　比较后一种是利用新媒体进行推广和扩散引流的，周期比较长，要求也比较高，比如通过社交媒体进行宣传，如，贴吧，小红书，知乎，豆瓣，微信公众号，UC大鱼号等，这类流量较大的图文形式社交平台，还是那句话，先分析产品的受众人群，然后了解到这些人群平时在互联网上的圈子，然后针对这个圈子做一些推广，写一些软文之类的，并在这其中植入自己的产品。或者在抖音，快手，B站等视频形式的平台上，找一些粉丝基础量比较高的作者，up主之类的，帮助推广和介绍，但是这种方式成本偏高，这里细说一下，像这类KOL（KOL就是关键性意见，也可以理解为在某个领域粉丝数量比较多，圈子内的人比较认可的公众人物），尽量找一些和你要推广产品比较契合的kol，比如说你是做美妆的，比较好找美妆的博主，短视频作者，你是做健身器材的，就找健身类的，以此类推。为什么这么做呢，因为这类型的推广，kol本身是比较喜欢接的，因为大部分kol的创作内容都比较垂直（垂直的意思就是说，他所发表的文章，拍的短视频，都是同一个大品类里的，比如美食类博主，平时发的东西都是美食的），找垂直内容的作者，如果让他推广跟他平时创作内容比较匹配的产品的话，他是比较好推广的，比如，可以在新的一期短视频里面植入广告（也就是B站俗称的‘恰饭视频’），比较成功的案例，像之前B站某美食up主推广了一个可以购买日本零食的小店，那家店当月的销量瞬间提高几千，效果可见一。同样的，找kol推广还要注意一点，一般是两种推广模式，一次性和纯佣的。一次性的意思，就是说，推广一次（比如短视频植入广告），店家要支付一笔费用，所产生的效果，KOL是不负责的，就是说，限量上去了，皆大欢喜，销量没上去，你也得接受。目前主流的都是这种推广，毕竟KOL平时也要创作内容，是比较忙的。还有一种的呢，就是纯佣模式，随着销量的增长，kol本身也会有佣金的提成，比如，一单的利润，lol获得分成。这种方式目前比较少，因为如果推广效果不好，kol就很难获得收入，相应的，推广效果很好的话，kol得到的收入，也会比一次性的方式要多得多。

　　引流的方式很多，但对于微商而言，真正的说，想做好，一定要是你产品质量过关，信誉好，才能真正的做好。早期的微商就是引用了互联网的营销模式，将线下转移到了线上，既能节省店铺的费用，也能充分利用互联网的大流量，但一个行业的火爆，随之而来的就是规范性，也出现了很多卖假货，三无产品的黑心商人们，正是因为行业没有一个完整的规范，随之而来的就导致了骗子纵生，拉低了大家对于微商的好感，还有很多大家看着很搞笑的梗，比如某些微商朋友圈，什么‘恭喜XX喜提XX（），微商新女性，左手家庭，右手事业‘这类的沙雕说说，再配几个沙雕图片，真正的微商就是一种互联网营销的形式，因为电商的发展打开了互联网的信任，微信的大社交圈带来了流量，而产生的营销模式。真正能好好做起来的，一定是用户粘性很大，信誉，产品都很好的微商。

　　以上就是引流的大致思路，引流的内容其实不难，难的是如何让大家真正的信任你