好的微商团队,核心关键在哪?
发布时间:2019-12-26 09:20:57 关注:378
你的团队还是在用单一的授课方式吗?有没有发现课程很精彩,但是听课之后代理的成长变化不仅参差不齐,有的可能根本就没听。
我做线上内训,会用倒推思维来分解,比如这次主要解决的核心点是什么?
然后根据这个核心点去运营整个环节。推荐你定期组织线上动销内训,怎么做呢?
前面几期我也讲到了一些,分享其中几个核心关键点:
人是环境的产物,处在的环境氛围直接影响一个人的行为。有一次我做一个品牌线上动销。
老大说我们的代理不喜欢激情也不喜欢群里刷屏,老师就讲课好了,当时我给她们代理目标也列了下去。
还建议了说需要营造出冲刺的氛围的,就好比拔河比赛,没有拉拉队营造氛围,那有啥感觉呢?
选手也不一定能发挥出真正的实力。线上社群动销是一群人烘托营造出氛围,形成一个很有能量的群。
如果你作为一个团队长,可以定期做一次线上动销,一般一个半月做一次比较好。
这一个半月中间可以做试用装的活动,和引流的活动。代理通过引流维护跟进。
然后进行送体验筛选出更精准的意向客户,这些客户筛选出来了,如果单纯只是让代理去成交。
你就会发现他们的行动力其实不强,状态不到位。这个点刚好组织一场线上动销。
她们在群里被其他代理的成绩互相刺激,就会主动去谈客户。线下有一些课程中也有突破的环节。
几十个人在一个会议室,开始去冲刺,在这样的氛围,就会有一种感受。
过去犹犹豫豫不好意思去谈的意向客户,你都会主动去找方法跟她谈。
哈哈,有机会可以去体验下,那感觉真的很爽。线上动销要做好还有一个关键点 —— 目标设定。
有了目标就容易激发行动力,还能制造出紧迫感、责任感、荣誉感。
目标一般先定战队的,然后再细分到每个战队代理手上,平均一个人一天出多少单。
让他们清晰自己的目标,每天会在群里分时间段进行播报目标情况。当日达成目标的战队伙伴有红包雨奖励。
这种氛围营造出来以后,代理们会为了自己的目标和战队的目标去冲刺。
基本上一轮动销下来很多人不仅学习了课程,还在这次动销中突破了自己收入提升了不少。
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