新手如何通过抖音进行引流带货？

发布时间：2019-12-11 17:18:48 关注：482

　　从搜索引流到短视频引流，微商可以说是只要有流量的地方，就能做引流。现在越来越多的微商加入抖音进行引流带货，就来和大家聊一聊，新手在做抖音会遇到的一些问题。

　　前期，很多人会遇到诸如下类问题

　　1.随便发作品，当作朋友圈发,根本没想好自己要做什么账号？

　　2.为什么自己发了那么多条视频还是没火？

　　3.有了粉丝不知道无法变现，怎么办？

　　想要玩好一个平台，比较重要的是掌握它的规则，做到运筹帷幄，才能玩转于各平台。

　　抖音也不例外，它的核心是算法驱动，而算法驱动的核心是流量数据的统一。

　　那么，具体的该怎么操作？

　　一、账号定位

　　（1）有利于做搜索排名

　　做好定位，有利于我们选择抖音号名称；我们是做什么行业/产品的，就可以从哪方面去取名字。

　　比如卖水果的账号名称为“某某水果园““某某坊水果”

当我们这样做的时候，就会吸引到很多搜索来的客户。有很多人想要找这一行业的人，他是自己来搜索的。

　　（2）有利于发展精准用户

　　做好定位可以更好的培养精准用户，1万泛粉和1万精准粉给我们带来的收益肯定是截然不同的。

　　我们做粉丝，肯定也是需要精准用户，泛粉的账号无论是出售账号还是接广告、卖产品变现，收益都很少。

　　（3）有利于生产内容

　　只有做好定位只有才能生产出优质内容。如果你想打造一个卖水果的账号，就可以围绕着这方面去创作视频、寻找视频素材，而不用整天为了视频素材而烦恼！

　　（4）有利于后期的变现

　　定位清晰了，盈利也随之清楚了。这样我们做起来就更有动力，因为可以很快赚钱。

　　（5）有利建立清晰的账号形象

　　做好账号定位，也有利于打造一个清晰的账号形象。

　　一个优质的账号形象应该是这样的：只要用户想到买水果，就会想到他在抖音上关注了一个家里面有几亩地果园的抖音账号；

　　只要用户遇到健康问题，就会想到丁香医生的公众号，身体有问题就可以在公众号里面进行提问。

　　所以做好定位，也有利于打造一个清晰的账号形象，这点对我们后期变现是非常重要的。

　　做好定位之后，我们要完善账号的主页，主要有以下几个部分需要思考：

　　主页banner设计。

　　头像。

　　简介文案。

　　但想要完善主页的这些内容，包括之后更好的延伸视频内容，就需要我们对这个号有个清晰的定位，即：账号类型、风格是怎样的。

　　但重点还是要找到同行内容的稀缺性，你可以去多关注同类型账号间有什么共同点，又缺失了哪部分，这就很可能打开行业新的一角内容。比如大家都在努力给你种草，你是不是可以定位为拔草、避雷、省钱等。

　　二、优质内容

　　新号的前3-5个发布视频至关重要，会影响之后抖音帮你推荐的权重！

　　如果一个抖音账号的平均作品播放量都在100以下，那你只能换号了，正常必须突破3000。

　　如果你想不出来优质内容或担心踩雷的话，可以第一个视频先模热点内容，一般都能蹭到一波热度。

　　三、做好互动，维护粉丝，持续推荐

　　抖音是根据视频发布后的一段时间，比如一小时内，权重指标能否达到一定数值，比如点赞1W，来判断是否为受欢迎的内容，然后为视频叠加推荐。

　　而对于已发送的内容，不是放着就可以了，抖音还会在某个时间段再去抓取你以往优质内容，对其重复推荐。这时我们就可以为以往内容做一些持续维护，比如用自己的号去转发、评论、回复，让视频保持活跃状态，等待抖音的不定期抽取，再次推荐。

　　四、避开风险

　　发布的视频不能带有logo、广告！！！切忌发布敏感类视频或者涉及相关词汇。

　　比如我们汽车类的视频，就不能发布和政策、车祸相关的视频，以免被限流、限制分享等。

　　五、注意事项

　　新视频流量的分发以附近和关注为主，再配合用户标签和内容标签智能分发。

　　只有视频一发出时，完播率高、互动率高、点赞量高、转发量高，才能获得下一次推荐机会，所以，这里需要注意几点：

　　1、必须给自己起一个有吸引力的标题

　　一个好的短视频标题影响着视频的完播率高、互动率高、点赞量高、转发量，发布文案的字数限定为50字，但一般来说，建议尽量简短，让人容易一眼获取信息。

　　比较易引发互动的文案主要有悬念型与对话型，不论是悬念型的说一半留一半，还是对话型的平易近人，都能更好的引发用户的兴趣，从而得到一些评论互动。

　　悬念型：听说亮点在比较后！

　　对话型：妹纸们都喜欢哪款？在线的，急！

　　2、添加话题

　　发布视频时，记得带上相关话题，可以多选几个话题，比较好附带比较新热门话题，还可以添加地点，帮助传播。

　　不过要注意，话题也是算字数的。

　　3、一定要有封面

视频发布前，是可以自己决定发布后的呈现封面的，这时一定要记得去选择一下，这样选择以后，可以给人感觉就是一目了然，你这个视频是什么内容，是不是和之前一样的风格，都给你的粉丝一种安定感，他不需要担心，你随便发的，浪费他时间。

　　一、那怎么才能去做一个有收益的号呢？

　　1.每一个人，在抖音上都有机会

　　相比其它平台来说，抖音对于一个几乎没有粉丝的的新手来说，真的要好太多。

　　为什么这么说呢？我先给大家举个例子。

　　以前手机还没有那么发达的时候，人们对于某个商品的了解，大多是通过广告。

　　那什么人可以接广告、拿广告费呢？

　　只有明星。

　　也就是说，如果你没有把自己打造成省级、全国级别的娱乐明星（也可以指其他行业的头部人员），那你就别想吃广告这碗饭了。

　　微信公众号就类似这种效应。

　　在千万、甚至上亿的公众号里，只有少量的头部帐号能真的赚到钱，其他中小号是很难运作的。

　　有人问，什么叫头部帐号呢？

　　头部帐号，就是指在某个领域，比如职场、美妆、母婴、历史等等，你的粉丝数量排全国同类帐号的前30至50名。

　　对于普通人来说，这是非常难做到的。

　　如果大家不好理解这个难度，那就想像一下自己考清华或北大的难度吧。

　　但抖音却不一样。

　　毫无疑问，明星、名人等人物，在抖音上自然而然会吸收大量的粉丝。

　　这是他们自带流量的属性决定的。

　　但这毫不影响我们普通人在抖音上涨粉或赚钱。

　　因为抖音和头条一样，是一种推荐机制，

　　不管你当前状态如何，不管是否有十万粉丝还是零个粉丝，

　　你的每一条视频，都有可能成为爆款，

　　或者说，只要你肯花点钱，就可以让你上热门，

　　这就是赚钱的机会。

　　2、抖音赚钱，不需要有粉丝

　　大家可能还不能理解，抖音赚钱，不需要先有粉丝。

　　就用微信公众号来说，因为公众号就是要有粉丝啊，没有粉丝的公众号，就像没有学生的老师一样，讲一大堆给谁听呢？

　　而在当前，公众号涨粉非常困难，

　　你发出去一篇文章，首先是被你已经有的粉丝看到，

　　或者你丢到朋友圈，被你的微信好友看到，

　　如果你的现在的粉丝或微信好友，觉得这篇文章好，他就会自发地把这篇文章转发到他自己的朋友圈，

　　如果他的朋友看到后，也觉得好，就会关注这个公众号，并继续转发朋友圈，

　　这个过程就叫做裂变。

　　但现在信息爆炸的时代，有几个人会去阅读朋友圈的文章？

　　就算阅读了，又有几个人会手动转发？

　　没有转发，就没有新的曝光，这篇精心准备的公众号文章，就这样石沉大海了。

　　而抖音却不一样，

　　当一个用户，觉得一个视频好看，就会多停留几秒，甚至把这个视频看完，

　　虽然这个用户，没有对该视频做出操作，

　　但系统却已经检测出，你喜欢这个视频，

　　于是，将这个视频爆光在更多人的手机屏幕上，

　　如果继续看到这个视频的人，仍然恋恋忘返，盯着该视频看，甚至还点了颗爱心，或评论了两句，

　　那抖音就会继续将你的视频，曝光在更多人面前。

　　抖音这样的机制，和微信公众号相比，大大减少了对用户手动操作的依赖，

　　你不愿意评论，没有关系，你的身体是诚实的，你盯着屏幕看了，就相当于转发了；

　　你要是喜欢，轻轻点一下右侧的爱心就可以，不让你麻烦；

　　要是真爱，评论区随便说上两句，就已经将该作品往更多人面前推进一步了。

　　所有的这些，都可以让一个没有粉丝的抖音号，曝光在全国人民面前。

　　3、抖音赚钱，有哪些方式？

　　我们先来了解一下抖音赚钱的三种方式。

　　第一种是，号主的粉丝量大，在某个领域有一定的影响力。

　　这样的号主，主要是通过为其他品牌代言、打广告赚钱。

　　比如，李佳琦、铁锤、各种明星等，

　　他们的主要收入是广告费，而不是真的带货拿差价的那点钱。

　　这种方式，显然不适合我们这种普通人。

　　第二种是，粉丝数量不是比较多，但是只要关注了的粉丝，非常信任这个号主。

　　这样的号主，一般接不到广告，但是有粘度较高的粉丝群体，

　　他说什么，粉丝都信，都会买帐，

　　所以，这类就主要是通过售卖自己的课程或产品赚钱。

　　第三种是，粉丝量少，或者就是刚刚注册的新号，没有粉丝。

　　我们绝大部分人，就适应这种情况。

　　这种情况怎么办呢？

　　首先，在上面的描述中，已经跟大家明确了，

　　我们这样的新号，是没有办法拿广告费的，

　　所以，留给你赚钱的方法，只剩下卖货了。

　　如果是没有做过生意的人，或没有做过销售的人，心里总是过不去这个坎，

　　总觉得卖东西很low，

　　如果大家想要赚钱，就一定要克服这样的心里，

　　把心思的重点，放在怎么把钱赚进自己兜里，

　　面子啥的，统统丢到一边。

　　4、零粉丝的抖音号，怎么赚钱？

　　零粉丝的抖音号要赚钱，可以分四步走：

　　第一步：发布十个视频，开通橱窗功能。

　　前面已经说了，我们这种没粉丝的，只能通过卖货赚钱，

　　在抖音上，每个人都可以有一个自己的小店铺，就是“橱窗”。

　　你可以将想要卖的商品，放在你的橱窗里，

　　也可以在发布视频的时候，将橱窗里的物品，添加到你的视频发布中，

　　这样，用户在观看视频的时候，自然而然就会弹出一个购物链接，非常方便。

　　所以，我们要尽快开通自己的橱窗功能。

　　这个功能也很简单，只要发布了十个视频，并进行实名认证，就可以开通了。

　　第二步：观察其他带货的帐号。

　　比较好的学习方法，就是模。

　　大家到抖音上，搜索“好物推荐”或“好物分享”，

　　认真研究这些视频是怎么拍的，

　　拍摄的重点在哪，营销文案该怎么说的，

　　有时间的话，把这些视频中的营销文案，抄下来好好学学。

　　不过，大家一定要注意结合自身特别，不要扭捏，做到自然、真诚，

　　不要让别人觉得你就是在搞推销的，

　　要让别人觉得你真的在分享一件自己用着都好的东西。

　　第三步：把想要卖的东西，买一个回家。

　　要把东西卖给别人，比较好是能自己先买一个，这样才能显得真实。

　　大家也不用买太贵的东西，比较好是能把价格控制在9.9元、19.9元、29.9元，抖音不适合卖太贵的东西。

　　比如，我看中一个无痕挂勾，我就觉得超级好用，自己也买了几十个，

　　厨房啊、卫生间啊，房间啊，到处都贴了几个，

　　挂挂毛巾、耳机、相框，真的是超级给力，

　　放在卫生间快一年了，那么潮湿的地方，都没有掉下来，

　　这样的东西，就很适合在抖音上推荐出来，物美、价廉，你自己也有使用的心得体会，你的真实流露，别人能感受到的。

　　第四步：把准备好的卖货视频，想办法让更多人看到。

　　有的人会问，抖音不是会打击营销号吗？

　　这个理解，就有点误会抖音了。

　　没错，抖音会打击营销号，但这是指那些不按平台套路出牌，总想着把抖音平台的用户，引流到微信或其他平台去赚钱的号，

　　这种吃里扒外的行为，抖音当然打击了。

　　但我们的橱窗功能，是在抖音的管理范畴的，

　　你卖出的东西越多，抖音的抽成就越高，双赢的事，何乐而不为呢？

　　所以，用橱窗在视频中带货，抖音是完全欢迎的。（当然，那些违反的视频行为，肯定是不行的，这在哪个平台都不行，大家一定要注意，擦边球比较好也别打。）

　　那视频做出来了，怎样让更多人看到从而产生购买行为呢？

　　这也有两种方法。

　　第一种：还是那种老话，视频质量足够高，足够吸引人，有足够的槽点，会被自然而然地推向更高的流量池的。（记住，这不是基于你之前的有多少粉丝，只基于你这条视频）。

　　这种方法，需要大家去钻研，也有一定的难度。

　　第二种：Dou+

　　Dou+是什么？Dou+就是让你让热门的工具，是付费的。

　　100元钱，让你的视频曝光在5000个人中，而且是精准客户。

　　当然，还有200元、300元，甚至是5000元的套餐。

　　投Dou+要怎么理解呢？

　　你得把它看成给你的店铺精准引流的工具，

　　你出钱，它负责把精准客户带到你的店门口，

　　剩下就看你自己的卖货能力了。

　　如果用户引来了，且用户对你的视频感兴趣，那这个Dou+就是一个起步助推器，

　　剩下的引流功能，就会由你视频本身的质量来拉动。

　　大家一定要正视这个Dou+功能，

　　你想，你花100元，如果这100元的带货利润，超过了100元，那这单就不亏

　　举个例子，你投了100元的Dou+，打算卖一件29元的商品，

　　按抖音30%的利润算，卖出一件，你就赚8元钱，

　　那卖出了12件，你就赚了100元，就把投Dou+的钱赚回来了。

　　100元的Dou+，曝光5000次，这5000个人中，只要有12个人买了，你就不亏，

　　所以，大家好好算算这笔帐。

　　写了这么多，也只能算个抖音带货入门而已。

　　这里面还有很多细节，很多注意事项，以及各类时间点的掌控。多研究多操作，自然就能挖掘更多更好的引流方式了。