微商如何提高客户转化率促进成交?
发布时间:2019-12-11 11:41:49 关注:538
在微商渠道竞争激烈的,流量成本越来越高,无论是电商还是线下实体店都面临这样的难题:客户的购买率和转化率一直上不来。如果购买率和转化率一直很低,那你之前的引流成本费用就白白浪费了。有哪些方法可以提高呢?微商营销培训:如何提高客户购买率和转化率?
印象的重要性
千万不要像机器人一样问答。客户问什么,客服回答什么。我们要做到跟机器人不一样的回答,要有自己的情绪!让客户对你的印象分大大加高~不仅宝贝详情要有差异化,主图要有差异化,客服也要有情感差异化。我们要做到的是如何让客户进入自己的节奏,自己的频道,化被动为主动(你好意思了,他就不好意思了)。如果我们做到了这点,那么就大大提高了转单率。
无互动不成交
微信本来就是社交工具,用来交流互动的。用语音、视频、电话、文字、图片、拜访等方式,提供有价值的信息,资讯等。无互动不成交,至少要跟客户互动5-7次以上。没事的时候就主动跟客户聊天互动,没有互动,一分钱的货也卖不出去。记住微商成交28法则:用80%的时间互动,比较终只需要20%的时间就能成交。
活动吸引客户
微商可以针对不同的客户,组建核心微信群,不断策划、举办不同形式的优惠活动,利益诱导客户,提升活跃度。为了让客户持续关注,消息推送是比较常用的方式,不仅能提升客户粘性还能唤醒沉睡客户。
活动预热
预热的好处是能够通过提前的造势吸引客户眼球,不会让客户觉得很突然,当然效果也会大大提高。像苹果手机、小米手机等产品预售时,都会提前几个月进行预热。所以在活动之前要在朋友圈预热,一般而言,微商做活动至少要提前2天预热,吸引客户关注,吸引客户好奇,比较终的效果自然就好了。
做好售后服务
把客户当成朋友一样对待,进行情感之间的互动,这些都是能够和客户建立起良好的情感关系,对方也就自然而然地就会信任品牌,增加消费次数,及时进行跟踪服务和反馈。在下一次沟通能够第一时间知道消费者的情况。
比较后我们总结一下,无互动不成交,花80%的时间与客户互动,然后通过举办活动,活动预热去吸引潜在客户,比较后要做好售后服务,只有做好每一步,才能将购买率和转化率大幅度的提升。
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