微商推广引流有哪些比较好的技巧？

发布时间：2019-12-10 14:31:56 关注：384

　　先强调一句，推广技巧是锦上添花，推广逻辑框架才是安身立命之本。我从渠道筛选、模式设计、推广技巧几个点做一点简单的分享：

　　一、渠道筛选，五种筛选逻辑：

　　（一）通过运营玩法来确定需求的获客速度，再确定获客渠道。

　　举个例子，对于陌陌、探探等交友类app而言，产品留存、拉新的核心在于产品内有足够多社交个体，因此这类产品在上线初期就对量级有很大的需求，所以在选择投放渠道的时候，量级为先，优先选择信息流渠道；

　　（二）通过产品的变现方式选择获客渠道。

　　举个例子，比较近大火的步多多、水多多等app，商业模式是通过吸引大量的用户积累平台流量，然后通过接入广告的形式做流量变现，从变现方式就可以看出来，这一类产品对于平台用户的量级需求非常大，所以这一类产品，同样会优先选择分发能力比较强大的信息流渠道；

　　（三）基于用户的消费习惯选择获客渠道。

　　比如旅游咨询类的商品，大多数人的旅游出行都是一个精心策划后的活动（事实上你仔细思考后会发现那些说走就走的用户并不是我们的目标用户，因为这些用户往往有不亚于旅游咨询团队的攻略采集能力和出游经验），我通常把这一类行业定义为理性行业，理性行业中的用户在购买商品之前会做详细的产品对比和需求确认，所以在选择这一类行业的推广渠道，一般建议选择满足以下两个条件中的任意一个：强需求/方便用户教育，基于这两个特点，一般建议优先选择搜索引擎、短视频、大V软文投放三种渠道；而相对应的，如果是冲动消费的商品可以考虑上信息流渠道，比如各种抖音爆款；

　　（四）基于用户落地点选择投放渠道。

　　现在各行各业都在高喊私域流量，希望引流各平台用户积累到自家微信公众号、小程序等，但十分不幸的是现在绝大部分渠道都禁止推广微信或者对于推广微信有很大限制，如此带来的结果是从各平台积累客户到微信的路径变得非常长，相对应的广告成本上涨得非常厉害！所以，选择渠道的时候一定要根据用户落地点选择转化路径比较短的渠道，比如小说投放，如果要落地在微信公众号，可以选择微信朋友圈+腾讯广点通，如果是落地在app，可以选择各大信息流渠道。

　　（五）根据产品体量需要选择投放渠道。

　　比较典型的是游戏推广，近几年国内游戏环境不好，手游的生命周期只有半年不到，所以游戏推广对于游戏扩量要求极高，来量快一点，赚钱才能快一点，有限的生命周期才能赚钱多一点。

　　二、模式设计。

　　模式设计的核心在于如何更好地满足用户需求，提高用户受教育的体验。

　　比如食品类电商，比较好的推广模式是“展示产品+故事打动”，比较典型的类目是茶叶，比较好的推广模式，是使用第一口吻，讲述给客户听“我为什么要卖茶叶”、“我家的茶叶是怎么来的”、“我的茶叶有什么故事”、“传承茶叶文化是我存在的价值”，在讲述这些故事的过程中，可以顺理成章地以更好地为客户介绍好茶叶（用户需求）为由，吸引用户加微信（一遍遍阐述微信上我更方便给您看我家的茶园，微信上我更好地分享我的茶叶故事），加上微信之后，就是一遍遍地强化情怀，强调质量，借以各种优惠理由销售茶叶，而后深耕客户做好经营，吸引用户复购产生利润。

　　明确客户需求，选择比较好的解决需求的方式，就是的推广模式。

　　再比如股票，核心用户需求就是“哪只股比较好”，所以荐股就是比较好的推广模式

　　再比如装修，核心用户需求是“装成我想要的模样要多少钱”，所以留资获取报价就是比较合适的推广模式。

　　三、推广技巧。

　　推广技巧，就是如何更好的吸引客户。贩卖焦虑、营造恐慌、欲求不满等等都是推广技巧。

　　朋友圈微商里常见的卖男性的技巧——男人总在越来越快的路上，就是贩卖焦虑；

　　营造恐慌我举一个非常容易理解的例子。我刚买房那会儿，每天在担心自己是不是买到了不好的楼盘，于是我每天上搜索上知乎搜索楼盘信息，我发现一篇说这个楼盘很不错的帖子，都只会让我满意地一笑然后默默关闭浏览器，但是但凡有一个人说这个楼盘不行，就能把我吓得非要加上他微信细聊不可。这就是营造恐慌。

　　欲求不满又是什么呢？典型代表行业是小说，小说总是结束在比较“不该”结束的地方，比如暗恋了十年的嫂子终于醉倒在了我的面前，然后文章给掐断，要看全文？请关注公众号。

　　推广技巧的核心，在于对人性的把控，这是底层逻辑。