微商销售技巧,如何句句说到别人心里

发布时间：2019-12-10 10:46:52 关注：451

　　给大家讲一下，我们在聊天时怎么说到别人的心里去，很多人在聊天聊着会觉得对方不想听，甚至都想提前终止你说的话，那是因为你说的话他没有说到他的心里去，没有让他有听下去的欲望

　　那么就到家教大家如何去解决这个问题，首先在聊天的过程中要摆正我们的心态，为什么我要讲心态呢？因为聊天的过程当中比较重要的就是真诚，如果你在聊天的时候，你心里想的和你所说的是不一致的，那么被对方很容易会看出你的想法，因为现在人都是非常聪明，他能感觉到你是为他着想还是想只是为了赚他的钱，这一点非常非常的重要啊，所以与其这样子去遮遮掩掩还不如去敞开心扉去，跟客户真诚的去聊这个项目，聊这个产品，聊这个合作，就是客户他会觉得你特别的真诚，他反而会喜欢上你

　　第2呢一视同仁，为什么要一视同仁呢就是我们不能说跟这个客户是这样承诺的，跟那个客户又是那样承诺的，这样子的话，其实你自己都不知道你跟这个客户说了什么啊，因为随着自己的客户越来越多，所以我们一个标准，不管你是什么人啊，我们都会一视同仁去对待，一视同仁的这样下去，在短期内可能有的跟你关系比较好的，会觉得啊这个人怎么不给我优惠一点但是时间长了，我相信别人也会理解到你啊

　　第3个就是点到为止，点到为止就是有一些我们做微营销的要做到什么呢？就是高手，做七分留三分余地给大家出一些这个空间，让他去思考的空间，如果你把话说的太满，把话说的太，那么你连一个婉转的一个余地都没有啊，因为这个上没有性东西只有相对性的东西，也许对你而言这个事情是的，就像你跟人家说，唉呀你这个东西怎么怎么好，一定要用这个没有比这个再好的产品了，其实过不了多久就会有一个产品来取代它，对不对，所以我们东西都要什么呢，都要给自己留点余地，不要把话说的太满啊，那么我们讲心态方面去讲这三点

　　下面我们讲一下思维，思维要注意的就是说说一定要走心，怎么样叫走心呢？就是我们要提供自己大量的一个知识储备，为了让你们的话说的话更加言之有理，这个也是我一直想倡导的一个方法，我每天呢会看至少是一个小时以上的书啊，为什么我会看呢？

　　也许在短期之内他帮不到我们什么，但是你每天的日积月累，时间长了以后，你遇到不同的客户，不同类型的客户你都会有共同的话题，比如说你遇到这个客户，他喜欢打篮球对吧，那你在篮球这个方法上面你会有所造诣的话，那你就直接可以跟他聊到心里去聊，开心了那么成交就来了，比如说明你遇到这个客户他是做教育工作的，如果你对教育这块有所了解的话，那你又可以和他聊到一块去，所以我们要有一句话说的好，叫人说人话见鬼说鬼话对不对？其实这只是一个暗喻，但是事实上他已经隐晦了，我们就是说如果我们想做到这一点就一定要了解更多的一些知识，要储备更多的知识，让自己的大脑里面有货，这样你跟聊天的时候你都能够找到切入点啊

　　那么第2个呢就是逻辑要清晰，我们很多人把简单的事情，就是说自己可能都没有理清楚，第1步应该说什么，第2步应该说什么，第3步应该说什么，就会导致有时候自己表达出来的就是非常混乱，你自己表达出来就是很混乱，让别人更加听不懂了，所以不管是一个谈话而言，还是一个演讲而言，它都是需要有一个逻辑思维的这个逻辑思维的话呢

　　其实呢你们不知道什么叫逻辑思维，我给大家举个例子啊，就比如说我再给大家演讲的时候我一定会有一个工具叫什么呢，就是我第1步先给大家设立一个论点，第2步的话呢，再去进行一个发现，然后去认证着这个发现，第3点去认证，然后比较后呢再给大家上一个论点，这是演讲和聊天的一个思路，如果你掌握了思路的话，你的逻辑思维不会差

　　但是很多人说，唉呀我记不住啊，我这个销售方法我记不住啊，我只能背啊，其实你们没有掌握到这个思路，如果你你理清了思路，以后掌握他的一个干，然后把它发散出来的话，你会发现演讲是一个非常简单的事情，聊天也是非常简单的事情

　　第3个就是换位思考，那么我们在销售的过程当中一定要去做到换位思考，这个就是普通人和销售高手的区别，普通人他只是为了销售，他不管你适不适合他，不管你需不需要，他只要把你搞定其实不是这样子的，如果你是抱着这种心态的话，你只能做一次性生意，你没有办法产生链接，我们都知道富人他每天都在做的事情，就是不断的和各种人达成链接，也许这个链接人对他来说没有什么帮助，没有关系，但是链接的人啊朋友他也许会对他有一个帮助，对不对，所以的话呢就是走心而不是为了利益才跟他沟通，这个是大家一定要去注意的

　　也许他不适合这个项目，但是如果你不适合你，不要来买了，你不要加入了，那么他就会对你感谢，并且呢，因为他懂得拒绝客户的销售人太少了，懂得什么人肯定为别人着想的，客户真的是太少，这个销售真的是太少了，所以当这个这点的时候，即使他自己没有办法去做这个项目或者他也会记住你，甚至他会觉得是去关注资源，那这样子的话呢，你的链接就是发散性的，你一旦接的越多你的收获就越多，你的收益也就越多，你的事业也可以做得越广

　　所以大家记得一定不要为了利益而销售，一定要为了什么呢，为了利他啊，换位思考来去销售，把你每个客户都当成你的亲人，就像有一个代理问我，他说锐锐老师我能不能去卖他这个产品呢，然后其实这个产品对就他的情况是不适合的，我跟他这样子举个例子，我说你换位思考一下，如果把这个客户当成你的家人，你会卖给他吗？你会让他用吗？他说不会我说那就那就是有答案了，所以如果你能够换位思考的话，你就明白该怎么样去做