刚开始做微商没客户怎么办，怎么做引流？

发布时间：2019-12-09 11:28:49 关注：414

　　微商引流实战的第一篇，定位目标客户。

　　微信是社交电商第一app，微商的出现，打破了传统电商模式的壁垒，让生意更加好做。

　　门槛的降低，大量的从业者涌入微商，纷纷搞起了微信朋友圈卖货。

　　从业人口增加，竞争就会加剧，客户群体就显得非常珍贵。

　　定位目标客户，是微商引流的第一步。

　　什么样的客户是你的商品需求者？

　　足力健的客户基本上50岁以上的中老年群体；

　　蛋糕小零食的客户大多为二十多岁女性，有一定的经济能力，追求生活品质的人；

　　美妆护肤品的客户同样是年轻女性居多；

　　童装婴幼儿用品针对的客户都是宝妈宝爸；

　　正在考虑引流的读者，不妨把你的商品列出来，分析它的受众群体，将主要的目标客户群体圈出来，做针对性的分析。

　　以足力健为例，专门做老人鞋，主打舒适护脚，老人穿着跑步运动跳广场舞都非常适合。

　　但是，你能在微信朋友圈把足力健卖给老人吗？

　　是不是笑了？

　　不可能的，在中国50岁以上的老人，对于微商信任度几乎为零。更别说看你的朋友圈了，甚至有些人出门买菜微信支付都不一定用得熟。

　　微信对于他们而言，更多的是方便与家里亲人间的聊天说话，视频语音，缩短空间距离，缓解思念情绪。

　　所以，足力健要怎么卖？

　　寻找他们的子女，年轻人对于新事物的接受程度高，微商也易于沟通交流，甚至有些客户自己也在做着微商。

　　足力健鞋子的质量是没问题的，能想到给父母买一双的年轻人，是不是都很有孝心，平时工作收入应该很稳定，很多都会拥有家庭和孩子，天冷了给孩子买衣服鞋子的时候，也会想起家里年迈的父母。

　　人是情感动物，很容易触景生情，不由得就想起来小时候爸妈给自己买衣物的情景。

　　这类人平时关心的话题，都是围绕着什么？

　　生活琐事，孝心，孩子的关心，幼儿园，小学，工作，夫妻感情，公婆关系…

　　圈重点：夫妻感情，公婆关系，孝心！

　　去女性论坛，情感贴吧，或者其他女性关系多的网站，讲故事。

　　题目：

　　刚结婚时跟婆婆关系很僵，自从我做了那件事后，现在待我跟亲生女儿一样…

　　故事概要：

　　你的婆婆喜欢跳广场舞，有一次不小心崴到脚了，在家里躺了半个月，终于好了，又要出去开始跳舞，出门前，你拿出一双足力健鞋子给她，听说穿这个脚会更舒服…

　　接下来，再写，自从婆媳关系处好了之后，我也非常感谢这双鞋子，现在我在足力健专柜卖鞋子，有一批正在做特卖活动，xx钱一双，买一双给您家里得老人，即是孝心也是关心，让家庭更加和睦美好。

　　目标客户的定位思路就是这样，故事有点粗糙，能看懂里边的逻辑分析就可以。

　　其余的产品基本都可以按照这个模型来套，定位目标客户，有的放失，效果才更好。

　　总结一下：

　　分析产品特点，

　　罗列受众群体，

　　找寻客户关心的领域，

　　推广信息吸引目标客户。