关于流量和引流，你有哪些需要知道的？

发布时间：2019-12-04 09:53:27 关注：409

　　引流其实一点都不难，难的是流量到你手上你怎么用。

　　确实，对于大部分人来说，流量都追求精准流量，还分了个泛粉和半精准流量，我就先从这三种“属性”说起

　　首先精准流量，对应的当然是对你产品感兴趣的，甚至是直接找你购买商品的，这种流量能有当然是比较好不过，只是一直追求精准会浪费很多流量，具体的等会再说

　　先说说这种流量的获取方式，我一直都觉得靠互联网吃饭的人一定要把“流量的背后是内容”这句话放在心上，在两三年前或许可以投机取巧，和平台规则做斗争，可能你会体会到人与人斗其乐无穷，成功了，一年做个几千万也不成问题，说到这里我和大家分享一个真实的案例

　　在16年的时候，头条大火，顺便也带起了自媒体的浪潮，腾讯内容开放平台，百家号，大鱼号等等也顺势而起，那时候，每个平台都有大量的流量，但是他们缺内容，那时候的内容并不是现在精心制作的原创，就算你搬运电视剧都能火，在这样的背景和环境下，一个朋友做的是类的产品，于是，他们开始疯狂搬运视频，并在中间加了自己的广告，那时候的平台检测和两三岁的小朋友差不多，所以就算加广告了也能得到推荐和曝光，一个搬运的视频至少1w以上的播放量，一天用软件批量搬几百个，号封了就重新买，只要一个号的内容能火两三个，而且能保持一两天就是有价值的，一晚上微信就有一千多人加，一年的利润也能做到三千多万

　　但是现在呢？

　　你去按照这个方法试试，内容有一个广告词能发出去算好的了，就算能发出去能有推荐有曝光量算是运气爆表了，但是明显运气这东西并不是我们能把控的

　　反观那些踏踏实实做内容的反而活的越来越好

　　内容怎么做？

　　做有价值的内容，让对的内容找到对的人。

　　既然已经错过了野蛮生长的时代，就做好价值的传播，对内容的需求也是人类的本性，所以让好的内容找到对的人也分为投放喂养和搜索

　　投放喂养简单的理解就是让内容主动去找对它有需求的，这在现在的互联网环境中大概就有两种方式，一种是依托内容平台的推荐，一种是社交，需要做好这两种内容就需要深度的思考了解你的目标客户需要的是什么内容，这里很多人会陷入一个误区就是“伪需求”。

　　举个例子，如果是做一款护肤霜，很多人都只会去写护肤霜有什么，怎么好用，哪些明星都在用，很少有人会去分析它的成分，这些成分都有哪些效果，有没有副作用（不要说这些自己不知道，搜索引擎的存在并不是摆设），或者一些自己感悟的护肤技巧

　　当我们做出对别人真正有用的内容就应该去平台发，让平台帮你推荐，把内容推送给需要这些内容的人，不要一直都抱着酒香不怕巷子深的观点，一篇不行就多做一些，当你帮助别人解决的疑惑和问题多的时候流量会来找你，至于发哪些平台，现在用户量大的平台都是可以的

　　然后就是搜索，搜索是现在很多人的本性，相信你也用过搜索，搜狗，微信搜一搜，谷歌，搜索就需要去做SEO，这个不难，谷歌自带大师级的SEO教程，看一遍就知道怎么做，理解能力强的可以超越目前大部分的SEO（这也是谷歌搜索引擎做的好的地方，反观某度就有些小气，甚至可以说自私了一些）想做好SEO的内容其实也一样需要远离伪需求和数据，这个原因可能是我国互联网的一些因素造成的，不多说，不过你要相信互联网上的大部分数据，我们听到的一切都是一个观点，不是事实。我们看到的一切都是一个视角，不是。

　　某些搜索平台为了自己的利益，给出的词并不是那么精准，所以现在SEO的空间还很大，很多词还没有人要，在用护手霜举个例子，你搜索到的结果大部分都是竞价的标题哪里买护手霜、护手霜什么牌子好等等，但是女士护手霜什么牌子好这些词并没有人投广告，这时候如果你做出好内容，在把排名做上去（并不难）甚至买这个词（没人竞争一个才几毛钱）这些流量就是你的。

　　以上是对于精准流量一个简单的理解和看法，听得懂就取其精华，听不懂就理解一下思维就行，再说说半精准流量和泛粉

　　其实，我个人对流量的属性并没有这些区分，对于我来说有流量就有价值，还记得4月份左右，我个人测试了一个美版iPhone这么一个产品，引流方法和上面描述一样，先分析了这些客户群体需要了解什么内容，后面发现，很多人想买，但是对美版不了解，比如卡贴啊，水货啊，怎么辨别新机这些内容一概不知，所以我就写这些内容，大概做了一个月（并没有用心，毕竟自己还有工作要做）加了300人左右，比较后卖出一百多台，转化率高吧，因为内容很专业，是抱着帮助别人解决问题的心态去写的内容，一台手机的利润我要的也少就两百块，不过还没完，朋友做进口红酒的，我知道质量什么的都没问题，挑了一款价格一瓶190多的一款推了一下，找我买手机的朋友也会下单买红酒，这是精准流量么，明显手机和红酒不搭边，这事的原因只有两种，第一种是帮助他们解决问题的同时天然的信任，第二种就是买美版手机并不代表没有钱，消费能力还是很强的，毕竟就算美版iPhone也5000左右，有信任有消费能力，遇到红酒这个新鲜东西加上好的文案，他们还是很乐意尝试的。

　　在举一个例子，17年的时候我们有个新项目，但是没有种子用户，裂变海报需要去传播，所以去威客网上找别人帮忙转发朋友圈的海报，一个一块钱，比较后效果达到了我的预期，但是还没完，前段时间业务的需要，想购买一批微信号，去号商那里买贵是小事，不安全，或者质量问题心里没谱，所以用那个都是做威客的微信号发了个朋友圈，收了二十多个号，质量也不错，市场价都600+收的时候就200搞定，如果自己不用可以去卖也有利润的

　　这些流量精准么，不精准吧，但是第一点还是信任，因为之前合作过，第二点他们一直在做兼职就不懂这些行业猫腻，说好听点叫信息差，第三点，他们可能缺钱，卖个号他们也没什么损失。

　　还有一个是一个社群的大佬的玩法，见群就加，加进去就混脸熟，偶尔发个红包刷刷存在感，大概加了一两千个群，做了淘宝客，一个爆款链接往群里已发一天的佣金也有好几千，还有很多很多，用心观察你身边也不缺这样的例子把。

　　emm。流量不分精准不精准，只会流到能实现它价值的地方不是么？

　　分享的就这么多，纯属个人观点，觉得有用三连（点赞，收藏，关注）如果没用勿喷，比较后愿流量常伴你身，手握流量，兴风作浪