2020微商全攻略分享

发布时间：2019-11-21 15:57:33 关注：1727

　　你想赚一个行业的钱，你一定得了解这个行业。

　　我遇到过太多想做微商赚钱的人，却对微商这个行业一无所知。

　　很多时候我都不知道是该佩服这些微商小白的天真，还是该钦佩那些天天在朋友圈灌鸡汤打鸡血的微商大佬们的洗脑能力。

　　她们往往都是手里一堆货卖不出去，日复一日勤勤恳恳的刷屏也冒不出半个订单，面对培训的一堆资料却无半分起色。

　　这大半年来，我每天都会收到很多微商小白的各种私信，总结下来所有的问题都围绕一个核心：

　　微商要怎么做才赚钱？

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　　这个问题其实很好回答：

　　好产品＋专业的营销方法＋源源不断的精准流量

　　这三者之间的关系就像一个铁三角形，小学生都知道：三角形结构比较稳固。

　　

　　然而现实是什么呢：那些没赚到钱的微商，对做微商的理解，仅仅停留在有产品，发朋友圈，想办法加人。

　　实质上每一个重要环节都没有做好把控，每一个基础的专业知识都没有真正掌握。

　　这感觉就像很多人念书的时候，学完了一学期的课程，作业也做了，考试也考了，该走的流程都走了，但没有一个知识点掌握了，也没有一道题认真解得出来。

　　念书的时候划水，期末成绩不会说谎。

　　上班的时候划水，工作结果不会说谎。

　　做微商创业划水，收益和盈利不会说谎。

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　　很多人是都是用应付的态度在做微商，微商的本质就是一个商人

　　你做这件事就是在做生意，在创业，这时候都是用走捷径的态度，就不可能有预期的盈利。

　　但很多微商小白的确是没有机会对微商进行全面系统的认知。

　　就是看见别人做微商赚钱了，于是想自己也通过微商去赚钱，出发点是没问题的。

　　但你的能力要跟得上想象力。

　　所以下面我分别针对前面讲到的三大核心要素做一个详细的讲解，相信耐心看完的你，会对微信营销有更全面清晰的认知。

　　01.首先是好的产品：

　　什么是好的产品呢？

　　第一：产品品质是不能妥协的底线问题.

　　其一是你要对客户负责，如果是劣质产品，使用出安全问题，你是否承担得起后果？

　　其二也是对自己负责，你以为你卖的只是产品，其实别人会买是因为相信你的人品。

　　即使你良心过得去，也要在购买你产品的亲友面前也这样硬气才好，毕竟都是一个圈子里的熟人，拿自己的名誉和口碑作为代价，你觉得值那就值。

　　第二：产品价格合理.

　　价格合理并不是说同类高价产品就不可以做微商，而是你要考虑对你身边的亲友群体，对你能成交的人群来说，这个价格是否在她们的可承受范围内。

　　比如你自己一个月收入就五千八千，你的社交圈里的朋友们，收入大多数应该和你都是差不多的，你要是卖两三千一套的护肤品，万儿八千的珠宝，这就很明显不合理。

　　第三：快消复购高.

　　如果你卖出去的产品，客户十天半月才用一次，三五个月都用不完，相信我，用完了再找你买的可能性也很低。

　　就算用完了找你买，你一年也就只能赚对方一两单的钱，你想维持收入？那对不起，你就需要不停的寻找客户才行。

　　02.专业的营销方法

　　既然做微商是创业，那你的朋友圈就是你的店铺，你要如何运营才会有盈利呢？

　　第一：朋友圈视觉呈现.

　　首先，比较基础就是你的头像，微信名，朋友圈封面，朋友圈排版美感。

　　如果你的朋友圈让人一看就是个微商，那就不要想不通为什么自己产品卖不出去，别人只感受到你想卖他东西，你说谁会愿意掏钱？

　　其次，一个月收入三五万讲究生活品质的中产家庭，不会天天去逛菜市场和菜贩们讨价还价；一个月收入三五千的普通家庭，也不会天天去超市的精品菜区买菜回家做饭。

　　所以你朋友圈呈现的视觉调性也是能否吸引自己的意向客群的首要因素。

　　第二：你的个人品牌.

　　很多小白不太理解个人品牌.

　　如果通俗一点来说，就是你的形象和价值让人能够产生信任，觉得你值得起他购买你产品花的钱。

　　其实更多的人是不知道个人品牌如何打造。

　　打造个人品牌一定是有方法可快速复制的，但是可快速复制，不是说三五天，而是三五个月。

　　让自己成为一个有影响力的微商，形成一个以你为能量场的圈子，成交自然而然就有了，流量也自然而然就有了。

　　我从来都不建议一个微商代理，一天天朋友圈都是围着产品打圈圈。

　　你要把自己打造出来，你才卖得动产品，而且你会发现你可以卖产品。

　　只有这样，你才能真正的赚钱。

　　第三：朋友圈文案和成交话术.

　　其实对应的是卖货文案的写作能力和销售能力，再说直白一点就是你的文字表达能力和语言沟通能力。

　　很多微商不赚钱的根源在于懒。

　　比较直观的体现是懒得自己写朋友圈文案，也可能上家教的就是让粘贴复制自己的朋友圈，小白们倒是乐意得很，因为省心省力啊。

　　导致的结果就是，你的客户们都省钱了。

　　我有遇到别人问产价都不知道如何还价的小白，报了价格对方就不回消息了，自己都不知道问题在哪里，这很明显是没有销售经验。

　　做微商就是把产品卖出去，比较浅层次的销售，本身就是有套路有技巧的。

　　再往上走，就要学会洞悉人性了。

　　(这部分在之后的文章里会讲到)

　　你只有把你的朋友圈打造的让人看了喜欢，信任，想买，客户下单才会主动又果断。

　　03.精准被动引流.

　　所有急于引流的微商，基本上都没有比较美好的体验和下场。

　　只是有的人长了教训，有的人匆匆离场。

　　第一：不要做无准备的引流.

　　人人都想要精准流量，可是精准的流量，你要留得住才是本事。

　　影视剧里常见的剧情，无论男女，但凡邀请心仪的对象到家里来一趟，都至少的花半天把家里里里外外打扫的干干净净，连沙发底都不会放过。

　　微商做引流的目的就是为了转化成交，可是连自己的朋友圈都没有打造好，你说别人满怀期待加了你微信，一看你的朋友圈除了产品什么都没有，是什么感觉？

　　恐怕是多看一眼都嫌辣眼睛。

　　朋友圈营销，比你想象中更重要。

　　第二：引流要贯彻利他思维.

　　想想你能为别人提供什么价值，而不是只惦记着让别人掏钱。

　　做人不能太自私，光想着占别人便宜，往往没什么好果子吃。

　　就像很多微商喜欢进一个微信群就猛加人，结果分分钟被举报被踢出群。

　　群主你打点了吗？

　　群友们认识你，认可你吗？

　　都没有，那你说别人凭什么不嫌弃你？

　　还有人喜欢去一些帖子下方去留联系方式，这岂止是把别人的智商按在地上摩擦，简直是把流量平台的老板们的智商按在地上摩擦。

　　做引流一定是要走心的，想想别人为什么要想加你微信？

　　一定不是因为你手里有产品，而是因为对你个人的认可，这就回到前面讲到的，打造个人品牌。

　　所以很多人给我说，自己什么引流方法都尝试过，但是并没有什么效果。

　　对，做引流比较比较关键的是什么，是锁定一个方式反复操作。

　　第三：引流是量变引起质变.

　　做微商不只是在朋友圈卖产品，而是通过朋友圈营销打造自己的能量场，也就是有了个人品牌，你就有持续不断的变现能力，这是能当做事业来做的事情。

　　做引流是一个叠加的过程，先把一种方法做好做透了，通过这个方法在一个小小的圈子里，形成自己的影响力，别人自然会慕名而来。

　　也就是用追一匹马的时间去种一片草原，草原的土壤是什么？

　　是你的专业，你的专注，你的价值!

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　　其实透过表象看本质，做微商的本质就是通过朋友圈把产品卖出去。

　　整个过程不过是围绕着卖什么，怎么卖，卖给谁，来一一进行拆解，再把每个环节落地做到环环相扣，比较终形成自己的一整套微信营销闭环系统。

　　在我接触微商的6年时间里，仅仅是自己辅导过的微商都上千人。

　　能够真正赚到钱的，每一个都是在前面我讲到的微营销底层逻辑的基础上，从一个微商小白，从零售到招商开始搭建自己的团队，比较终一点点扩大自己的微商事业版图。

　　无一例外。

　　看到比较后的读者应该明白：不管你做不做微商，都可以用微商思维来打造自己的个人品牌，完成变现也就是获取财富的目的。

　　同时微商小白们看到这里也应该明白：不管你做微商是卖什么产品，你都要在微商底层逻辑的基础上，什么不懂就学什么，掌握了专业方法与技巧，才能通过微商赚钱，并且还是源源不断可持续增长的收益。

　　经营好你的微信朋友圈，打造你的个人品牌，一定是普通人离财富比较近的机会。