如何通过小红书实现精准引流？

发布时间：2019-10-25 09:32:48 关注：616

　　小红书APP,是一个省时高效的引流平台。对于很多女性而言，是一个让自己变美的搜索引擎，硬广少，干货足。

　　这个是小红书的平台特点。比如说你想卷头发，来搜搜卷发，就会有一堆推荐。想来青岛旅游，小红书上搜索“青岛旅游”，就能看到各类的真实分享。各种攻略应有尽有。比搜搜索什么的方便多了。

　　再比如，想去三亚旅拍，就搜索三亚旅拍，各种推荐看的眼花缭乱，还有摄影店推荐。

　　实际上我们可以理解为小红书APP就像聚集了搜索、淘宝、微博、大众点评等为一身的APP，帮我们解决了很多问题，带来了不少便利。

　　这也是为什么这么多女性热衷看小红书。对于我们商家来讲，我们首先会考虑的是有人的地方就有流量！！！

　　既然这么多女性都喜欢聚集在这里，那么咱们寻找咱们摄影行业的用户我们也可以关注和利用这个平台？

　　给大家用比较简单的语言，分享下小红书是干嘛的，对小红书多一层了解。接下来就是实操了，教大家怎么在小红书上吸粉。分享的内容涉及以下几个方面：

　　一、关于小红书平台优势

　　二、关于小红书营销模式

　　三、关于小红书用户分析

　　四、小红书笔记上热门技巧

　　五、小红书首页推荐机制

　　六、小红书安全留微信号诀窍

　　第一：小红书平台优势

　　小红书上，用户都是“持币待购”的精准顾客。是目前比较火热的社交购物APP，被称为“海外购物神器”，由自营跨境电商，第三方品牌授*/直营，UGC（用户创造内容）的口碑分享社区三部分组成。

　　它的用户增量完全靠平台用户“写笔记”，分享购物心得、产品使用体验等UGC内容缓慢自然推动。

　　社交、资讯等平台的流量基本都是“毫无购买动机”的泛粉，而小红书的作用相当于导购，用户都是“持币待购”的潜在顾客，这就是小红书和其他平台相比比较大的优势！

　　所以我们可以通过写“购物心得”“产品使用体验”等光明正大推荐产品。比如下面这个案例这分享自己拍摄婚纱照的体验，效果满意来展示婚纱摄影机构。

　　小红书之所以受到众多女性的喜欢，而且成交量非常高的原因是，用户笔记分享购物心得这种模式相对于冰冷的语言广告来讲，用户体验度要高很多。

　　第二：关于小红书营销模式：去中心化的玩法，鼓励用户发表自己的声音。

　　把小红书模式概括为线下体验（别人已经帮你体验了，并且写出了攻略心得），线上下单一点也不过，我们也可以称为小红书走得营销模式就是新零售的一种。

　　关键点：个人IP达人标签化。

　　在小红书里，我们搜索：婚纱照这个关键词，就有很多婚纱照的文章出来。

　　上面这个案例，收藏1万余次，意味着观看次数比较少有10万+，评论里有询价的回复，那么，如果想把更多的人转化到微信，可以想办法私信回复微信号；但是要注意方法，跟大家强调一点就是：小红书不可以直接留WX，以及联系方式。

　　这方面管理非常严格，但上有政策下有对策，我们可以在这样的文章的末端再加一句话：如果想了解详细价格，欣赏更多适合自己的风格，请私信我

　　可以把微信号放在图片上，比如说你要展示的客照宣传片或者样片上，或者回复评论，已经私信了等等

　　很多人看了文章，也都会看留言，这个时候，就会有更多的人私信你。

　　第三：关于小红书用户分析

　　小红书平台目标定位非常明确，用户消费能力高，加上各大明星纷纷入驻小红书，流量会一直源源不断的增加。

　　只要我们能在小红书立足，开拓出属于自己的领域，业绩可以翻翻倍！

　　用户上小红书的人目的是什么？就是去种草！（分享）

　　比如说用户拍婚纱照，搜索相关关键词，寻找可以供自己参考的内容，那这些用户就是我们的流量！

　　小红书是一个非常魔性的购物平台，就是看到自己喜欢的风格推荐会收藏做参考，或者看到别人的一些拍摄经验会借鉴等。

　　小红书上的用户基本都是精准粉。很多微商，淘宝商户包括我们摄影行业的商家都会从上面尝试引流；大家都来鱼塘钓鱼，拼的还是技术高低！

　　【接下来讲解具体的操作方法】做笔记，也就是小红书到底应该怎么发内容，才能引流呢？

　　小红书上操作发文很简单，但是什么样的内容是能吸引粉丝的呢？有的人天天发，但是全是硬广，发了很久也没有人看，没人关注；有的人每天认认真真写几篇干货，就有很多人关注了。

　　这个点赞量和收藏也还不错的，实际上有时候，你也可以注册几个小号，上去小号问，大号回。

　　第四、小红书笔记上热门技巧：掌握笔记写作方法，粉丝破万不再是难事

　　我们行业当中有很多商家，不管在平台做宣传，只要一些出来就是广告，平台都是；

　　之前给大家讲到过，朋友圈营销文案站在用户的角度上，用聊天的方式去写，多讲一些用户价值而不仅仅是你的产品有多好，你拍的有多好，你有优惠等等。

　　小红书笔记更是如此，没有人喜欢看硬性广告，这个观点已经给大家说过很多次，所以我们一定要主要。

　　小红书在互联网上构建了一个良性的商业模式，所以用了仅仅4年的时间，便成为颠覆纯电商行业的独角兽。用户可以随时随地发布内容，即“用户笔记”。

　　一条简单的购物笔记则实现了即晒图、品牌标签、产品价格以及购物心得等，以“消费者比较懂消费者”的理念，实现了用户的高效互动。

　　每个用户打开小红书，看到的内容都是不一样的。而每一条口碑信息对他们来讲都是比较有用的。

　　所以大家一定要切记：小红书笔记主要以分享购物心得为主。

　　笔记心得写的越好，越容易吸引客户，从而上热门，想要上热门，无非就是想让浏览文章的人点赞和收藏的人多。

　　有的文章几天之后还是没有几个点赞的，或者说没有几个收藏的呢？需要注意一下以下的几个方面。

　　1、人设定位

　　我们之前在讲朋友圈运营的时候，讲到朋友圈我们要有人设，要有鲜明的形象，其实做小红书和我们做朋友圈一样，也要有一个人设定位。

　　你是做婚纱摄影的小红书号主要就发婚纱照相关的，你做婚纱礼服的这个号主要就发婚纱礼服，然后持续的去发。

　　有的人说：我发了一个星期，一个月还没啥效果呢？

　　原因给大家列举一下：

　　1.：量不够

　　这个店的笔记有100多篇，其中有一篇有6000赞，4000多收藏，但是她很多比较初的笔记，只有个赞和收藏。

　　2、封面图

　　用户第一眼看到的就是文章封面图。作为摄影行业来讲就是我们展示的样片。

　　就相当于我们朋友圈的文案配图，配图好了，好友会多看你的内容几眼。

　　如果你的小红书的封面图不够吸引别人，你的笔记被的可能性就会比较小。

　　我们都一样，谁的标题和图片更吸引我们，就会谁。

　　人都是这种视觉动物。

　　封面图，以及标题发的好，那么百分之八十的机率别人是会点进去你这篇文章的。

　　小红书对图片品质要求极高。这里注意，不要用图，不要去偷图。

　　小红书对笔记的要求很高，必须是原创，有的人直接搬运别人的内容，这样将得不到系统的推荐，可能一个评论，一个收藏都没有。

　　那么问题来了，怎么原创呢？如果有配备专业的文案，而且文笔还不错，那么你可以直接分享自己的心得，进行原创内容就好了。

　　如果没有，那么你可以找兼职代写。反正你得有做这件事情的人。

　　3、内容

　　小红书的笔记想要上热门的第二个条件，就是你的内容要有价值。

　　有的笔记封面图做的很好，但是点赞和收藏特别的低，有的一个都没有，有的可能只有几个的那种笔记。

　　那么大部分像这种类型的笔记都是由于封面，这些细节已经做到位了，但是他的笔记内容却特别的一般。所以说导致浏览他的人没有兴趣继续阅读下去。

　　若内容特别的枯燥，有很多分享拍摄攻略的会出现这种情况，一眼看了就觉得很有可能在搜索上面复制下来的，没有符合分享类的笔记，大部分的红薯是不乐意看的。

　　所以笔记要怎么样写才能够被收藏？是值得让别人点赞，值得让别人看完后，还愿意给你私信的笔记，我说几点方法。

　　第一点：内容全面、完善

　　假如你找到了2篇文章，第一篇有拍摄某种风格的展示，但是第二篇如何拍的方法，妆面怎样搭配，配饰细节等，前后对比。

　　如果你把这些多加结合，融为一体，比较的全面，或者笔记的尾端加一段话，例如：想了解更多某风格的拍摄技巧，翻看我下篇笔记。

　　用户翻看你下篇笔记，觉得你的笔记确实有料有内容，那么一般就会关注你，因为她不需要再去多收藏几篇别人的小红书笔记的。

　　第二：要有一些独特的经验方法。

　　比如说什么风格适合什么外形条件的新娘，什么款式的婚纱比较显的脸型好，显瘦等等，这叫做信息差。

　　第三点：分段加表情符号

　　还有一个重点的点，必须要学会分段加表情符号，因为符号这种就让整篇笔记看起来更加的清晰自然，而且特别。有些笔记就是复制粘贴，只有文字，看上去就会比较生硬，死板，像会议记录一样，所以排版也是非常重要的，但是也不能表情太多。

　　刚刚讲的那么多，都是关于笔记内容的，接下来说说标题的重要性。

　　第四点：标题

　　小红书笔记你想要上热门的重要条件，标题。打开首页的时候，第一眼能看到的是封面图，第二眼看到的就是标题。

　　因为他通过标题就知道，你的笔记要分享的是什么，或者说我看到笔记之后，我能够得到什么？我能够了解什么？我能够学习到什么？

　　所以说你的标题一定要直接明了，而且一定要让别人看到标题之后，就想点开你的文章看。标题的练习需要时间的沉淀，多去看看别人的标题。

　　有效的标题的4U公式：

　　1、紧迫性，给读者一个立即点开的理由

　　2、独特性，用全新的角度去描述一件事

　　3、明确性，用明确的语言给读者带去可以确定的原则

　　4、试用性，按时明确的益处，给读者带去价值

　　关于标题的写作的4个技巧：

　　与我有关对我有用挑动情绪替我说话

　　总得来说：标题是配合封面图的。如果是你封面图做的很好，但是你的标题不够好，同样的也是吸引不了别人的。

　　第五：小红书首页推荐机制

　　1.原创的内容+干货更容易被人点赞/收藏，这样的笔记也会更容易增加曝光。

　　2.精美的图片+吸引人的标题，容易收获更多的互动。

　　3.适当的话题标签，小红书上点赞收藏较多的笔记，一般都打上了许多相关的话题标签

　　加话题和微博差不多。带井号的蓝色字，就是话题。加话题，别人搜索的几率才会大。发布笔记的时候，下面有一个井号的符号。

　　平台也会根据笔记标签（话题），推荐给平时关注此类标签（话题）的用户去观赏阅读。

　　笔记能否取得高的浏览量，跟前两次推荐用户的体验度有直接影响，用户体验度高的笔记，往往会获得更多的曝光率。

　　只要大家把我以上所讲的内容全部掉，你就会写出上热门的笔记了。

　　这里还有一个需要注意的点，并不是所有的关键词标签都会拥有大批量用户。

　　据我们测试，，化妆，护肤、女装这些标签流量非常大，摄影相对这些来讲流量不是特别大，但是不影响小红书平台可以作为我们比较好的引流鱼塘。

　　第六：.小红书安全留WX号诀窍（如何避开系统检测发送WX号）

　　敲黑板划重点！！！小红书公开留微信号，轻则给你禁言，重则给你封号。

　　原因是，小红书不是给我们做微商提供的引流平台，人家有自己的电商页面，能让你在这里免费引流已经是非常不错了。

　　注意事项：

　　第一，WX这两个字不能出现，否则你发出去的内容别人是收不到的。

　　第二，不要一直发同一句话，即使内容无推广信息，系统也会默认为你在发垃圾广告。

　　第三，微信号提前做好模板，如果有人私信，直接复制粘贴，用几种话术交替去发，避免被系统检测到。

　　不要在“分享笔记”里直接留联系方式，逮住直接禁言3天、7天甚至30天。

　　正确的做法是，有人给你发私信的话，直接引导用户加你的微信；有人给你评论的话，你可以直接回复用户私聊你。

　　笔记如何增加互动性？

　　1、你的互动文字可以在结尾的时候，有想问如何拍出适合自己风格的婚纱照的问题，你们可以在评论里面留言，我一定给大家回复。

　　2、哪个想要看更多韩式风格的客照，可以私信我，那这个时候你们就可以私聊。

　　小红书这个平台上面的人群普遍是90后的多一点，因为年轻一点的人都会比较喜欢玩这种社交平台。

　　而且相对其他购物平台是比较消费力的，毕竟不想买的东西，也不会去小红书上面种草的。

　　所以小红书只要很用心的去做，坚持去发，引流过来的人一定都是都是直接加你微信，然后咨询你产品的意向客户。变现的速度比其他的要快。

　　引流这事儿需要静下心来坚持干。一旦干熟练了，掌握了其规律，其效果会让你自己都感到惊讶。

　　小红书的管理相比其他平台要严格非常多，但也正是这个原因，让小红书上的女性群体显得更加精准，质量更高。

　　换个思维想：越是严格的平台，粉丝越是精准，就越值钱。

　　我们摄影行业在互联网平台上可以引流的方式很多，不能单纯依赖某一个平台，我们需要多方位，多平台，但是要找出正确并且能够比较大化减少运营投入的方法，小红书确实是个不错的流量宝地，用户数达到1.5亿左右，笔记写的足够吸引人的话，它一定会给你带来流量的。

　　小红书也是一个典型的内容平台，在内容平台上不管我们要做硬性推广还是一些关键词搜索或者是关注类的信息流广告，内容都是运营的基础，没有内容的推广是没有根基的，没有落地处，就算短期获得流量也会影响我们的转化。