微商小白创业起步经验,干货分享

发布时间：2019-10-23 15:11:42 关注：382

　　首先自我介绍下，我现在是某微商品牌的小白创业者还开了个淘宝店，不懂得经验的我，总是听我哥哥说起他的经验，通过不断的学习和实践，我从一开始很排斥微商的人，到现在，全职干微商淘宝，一个月也没有做到多厉害，只能挣到5000左右，刚开始淘宝一单也没有，但是这个过程也很辛苦。实话。微商淘宝不是大多数人看到的，简单刷刷朋友圈，把商品上到淘宝就能挣钱的，一般这么承诺的，基本上是骗子，真的想把微商淘宝这项工作做好，就像你想把一个工作做好一样，你也需要花很多的心思，比如说，你要去研究怎么发朋友圈，大家是不屏蔽你的，甚至是爱看的；怎么跟客户聊天，客户是有欲望想购买的；第一波用户用完，做什么样的活动，客户能够复购，或者你怎么做才能跟客户产生粘性，让客户记住你；当你的近关系用完了，你接着需要考虑很重要的一件事，就是引流，也就是怎么去加人，加人又分线上加人和线下加人，线上加人有什么方式，对代理说些什么，等等等等，其实都是一个体系的内容。

　　如果真的想把微商做好，或者想全职在家做的，不比平时的工作轻松，甚至还要辛苦，因为你是为自己打工，自己给自己发工资，你一天不开单就没有收入。

　　①微商不要总刷屏（回想一下是不是被屏蔽了？）

　　1、一天刷屏刷个10条以上，并且每条间断的时间也不长？

　　2、你的朋友圈天天就是衣服衣服衣服，并没有其他的内容，看起来索然无味，让人觉得你就是一个卖货机器？

　　3、你的朋友圈从来没有真实的成交截图，所以别人觉得你的衣服没人买。

　　②怎样做微营销变现引流？

　　在你引流之前，先问问自己，朋友圈打造的成功吗？是不是一看就是卖货机器？没有感情？？是不是你辛辛苦苦加来的人，看了一下你的朋友圈就想把你拉黑？

　　其实大多数人，包括我，其实并不反感在朋友圈卖东西的人，但是你暴力推销，硬性推广我就反感了。

　　因为，你若是个让我喜欢的人，我相信你，我有需要了，自然会找你买，买完东西不错，我还会向身边的人推荐。

　　但是如果我俩不认识，你加我了，那我会去看你的朋友圈，如果我从你的朋友圈根本看不出来你是个什么样的人，或者我只能看到你是一个没有感情的卖货机器，我只能选择屏蔽了。

　　都2019年了，做微商的你们请改变一下吧，除了发广告，请多站在用户的角度，多为用户考虑一点。多去考虑你新引流的人，怎么样才愿意留在你的朋友圈。

　　比较根本的问题，就是你的内容，能为用户带来什么价值？我关注你，我能有什么好处？

　　把这个底层逻辑想明白了，微商的口碑也不至于那么差。

　　虽然你决定做微商了，你认可它，但是不否认你身边还有很多人对微商持反对态度。你是否真的做好准备面对身边人善意的提醒了吗？你真的做好准备，在你一开始毫无成绩的时候，身边的人劝你放下，去找些其他的事情干吗？当然，不排除有熟人知道你做微商了，第一时间就选择屏蔽你，你能接受这样的改变吗？

　　如果你告诉我，钱是给自己挣的，你根本不在乎这些人的看法，因为他们不能给你带来钱，那你在比较开始，心态上已经比很多微商前进了一大步。

　　我不去劝说，微商是好还是不好。微商是一种商业模式，有自己的科学逻辑，本来是一件很好的事，但是因为太火热，所以各种杂牌全涌进来，鱼龙混杂，破坏了微商的环境，也让微商的口碑变得如此之差。但是反过来一想，为什么这么多品牌涌进来，不管是大牌还是小牌，说到底就是眼红啊，就是看到不少人做微商挣到钱了啊。所以写个角度看，微商这种模式，还是一种商业发展的大趋势。

　　但是你说它口碑差吧，一个行业，其实都有不规范的地方。实体行业也会跟多人骂，你卖的是假货，你坑人，收钱不发货；网店也是，很多人骂网上卖假货，质量不好，但是大家并没有因为存在这样那样的负面评价，就不去实体店买东西了，就不去网上消费了。相反，因为不断的假货爆出，所以这些行业，也变得越来越规范。因为受到监管了。

　　微商也是一样，尽管那么多人骂，但是并不会因为有人骂，这个行业就做不下去了。相反，随着13年14年微商井喷式发展，各种假冒伪劣三无产品参差不齐，横行霸道，到如今2019年，社交电商法的颁布，微商这个行业也变得越来越规范。

　　所以这个时候加入微商，反而比一开始混乱的时候加入微商要好很多，因为这个行业，已经越来越规划化，制度化。

　　怎么去引流？

　　①软文：

　　微动因曾说过，软文其实就是上学时候写的作文，标题、内容、核心。比如故事型的软文，可以在内容中植入软广。

　　②音频：

　　音频平台有很多，比如比较近刚火起来的喜马拉雅等。很多‘懒人’不愿费脑子看文字，所以选择听。你可以录一些自己总结出来的干货、经验，甚至是自己的产品介绍。

　　③小视频：

　　小视频就不用多说了，像抖音、火山小视频、快手....里面很多经验分享型的视频，点赞、评论人数相当多。当然，这是要你的产品品质、实用性等等方面足够硬。

　　④直播：

　　直播其实跟小视频有些类似，唯*的不同是没有时间限制。再就是直播是比较能让人信任你的一种方式，毕竟可以看到真人。

　　抖音在应用商店里的量已经远远超过微信、支付宝，是目前比较受欢迎的短视频娱乐平台之一，是短视频播量比较大的放流平台

　　然而，在互联网上赚钱有这样一个公式：流量=金钱。那里有流量，那里就有钱！

　　你是想继续做一名吃瓜群众，边刷抖音，边傻笑，每天把大把的时间（金钱）浪费在抖音上，然后抱怨命运对自己不公呢，还是要想通过这个巨大的流量平台，把大量的流量吸引自己的微信上，从而赚到钱呢？

　　相信这个问题，绝大多数人都会毫不犹豫的选择后者。

　　目前，抖音流量还算是红利期，但随着时间的推移，入驻的人越来越多，流量的争抢会越来越激烈，红利就只属于比较早加入，比较的那部分人了。

　　现在很多明星都入驻抖音了，很多快手网红也跑来抖音上发展了，所以我觉得，我们这些微商人现在转型做抖音，是一个明智的选择！

　　抖音的用户属性，供参考：

　　85%以上的用户在24岁以下，男女比例4：6，大部分为一二线城市人群，当然现在已经开始往三四线城市下沉，受教育程度较高，大部分在高中到大学本科中间。

　　粉丝质量高、单价高、变现能力强；女性居多，消费能力略高；男性少，消费能力较低；容易跟风，年轻人的特点；消费决策容易受营销行为影响；愿意尝试新产品；没有被太多套路过。

　　下面再来说说微商怎么发朋友圈，有哪些注意事项

　　一，朋友圈分类

　　备注自己的意向客户，代理，或者正在观察你的一些意向，有针对性的发表朋友圈文案。不能一天到晚都是产品广告，也不能老是发货信息。而应该相互交叉，但又不失中心。

　　二，排版

　　在移动网络时代，营销信息排版必须侧重于“碎片化”和“移动化”。文案内容清晰，条理清楚，不要堆成一坨一坨的，图片2-4张就好，没有必要的话，就不要太多文字和图片，顾客看起来也不会那么费力。

　　三，有趣型

　　朋友圈的文案比较好幽默风趣一点，尽量以故事性为主，忌讳生硬的描述，而且要有话题性和讨论性，这样朋友才愿意看，也愿意与你互动！也不令人反感：

　　四，价值

　　这是很多微商尤其是新手微商比较容易忽略的一点。微商引流加人方法如果你是卖护肤品的微商，比较好每天分享一条有关护肤的有实用价值的朋友圈文案。

　　一则是为了吸引粉丝的关注，二则也是为了塑造你的“专家”身份，让你的粉丝认可你相信你。专业的帮助她们解答皮肤问题。让她觉得在你的朋友圈学到了很多有价值的知识。