微商4个谈单技巧,学会你也可以月入3万!
发布时间:2019-10-14 16:05:55 关注:450
现在为止微商大军已经达到数亿人,这种微营销模式也得到很多商家的认可,同时也成为很多客户的习惯。尽管这样,然对于成功的微商却只有少数,里面的原因也是多种多样的。
微商成交过程中谈单是很重要的一点,如果不会了解并熟练掌握谈单技巧,想要成交是难度很大,各种各样的问题需要解决。那下面还是让小编给大家分享一些谈单的技巧吧。
1、通过引导让客户认可产品
经常会遇到这种,客户有购买的欲望,但是因为哪些原因对你的产品够买犹豫不决,不知道该不该买。可能她对你产品的质量不放心,也有可能是对你的售后服务不放心,还有对价格不满意,很多原因影响着客户的决定,怎么办呢?要想让客户认可商品,就必须要从客户本身的需求着手。
有一些产品并不是客户急需的,比如备用牙膏,这时候我们就需要了解客户的这个心理,并且借助优惠活动,估计客户买。也更多的从产品品牌和质量上宣传,比如自己也在用这个牙膏,让客户认可产品
2、从客户角度看商品
对于大部分卖家来说,常常只是从自己这方面考虑,说自己家的产品价格低,进货成本高,或者说自己的产品做的赔本买卖,来博取客户的同情。其实呢,交易本身是客户不会因为卖家的利益损失而去买账的,你去这么宣传也行不通的
然而,要想取得谈单的成功,微商就必须要从买家角度去看问题,去选商品,去看需求。微商应该作为客户的顾问,而不是把客户放到对立面上,作为微商的我们应该为客户选择产品,从客户的角度出发,这样才能和客户产生共鸣,得到客户的信任
3、不要夸张宣传
有些明星会说不夸张不叫广告,然而现在年轻人都不是傻子,夸张的去介绍产品自然得不到客户的认可,相反还会让客户反感
微商要用事实说话,描述商品的特点,有需求自然会赢得订单,如果没需求,即便再怎么夸张也是白费。
4、语气热情
微商要想销售商品,需要赢得客户的好感。
客户对你产生好感了才会重视你的推荐,因此在与客户接触的时候,要用对朋友的语气去聊天拉近关系,这样销售自然没有问题
总的来说,我们可以看到做微商的谈单技巧还是比较多的,众多的技巧各有特点。然而作为微商,不可以一味地效这些技巧,要学会从中悟出属于自己的一套应对策略,真正的掌握谈单的核心,这样才可以在不断变化的市场中处于不败。
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