新手微商如何快速获取客户信任?
发布时间:2019-09-30 09:45:32 关注:392
陌生人之间怎样产生信任感,这对做微商来说十分重要,我可以说让对方对你产生一种信任感,比你学习怎样的说话套路、沟通技巧还重要。
那么如何让对方对你产生信任感呢?
这个大招能够让你迅速与你的微信好友建立信任,解除对方的心理芥蒂,让对方不会因为你是微商而有心理防备。话不多说,直接上干货。
给大家整理了两种办法:
第一陈述句引入
陈述+话题开启:先描述自己的状态和想法,这样的目的性不至于太强,避免让对方回答有太多的思考。
这么讲你们可能不明白,我来举一个例子:
我:哎那个我看你朋友圈,感觉你应该不是北方人,你是......
好友甲:喔,我是上海的
我:喔上海的呀,我前阵子去过那边,我一朋友结婚,我还在那吃了外婆家,在那边很有名的吧(话题开启)
好友甲:.....
刚刚的对话你们可以看到,这样的问话方式对方是会有很高的安全感,如果你直接问你是哪里人会让对方觉得你有意图,所以说话的方式很重要。
那第二种方式是什么呢?这就是的主题了,很多微商加了很多微信好友之后不知道如何进行聊天的开场,这个问题困扰着很多新手微商,那在小微看来只要三步就可以打开一段聊天。
第一:测试动力
第二:自我介绍
第三:丢下诱饵
在刚刚和陌生好友接触的时候,彼此都不太了解,也无法确定对方愿不愿意跟我们聊下去,我们可以采取一种方式去测试对方的动力,如果说对方回应还不错,那么就可以进行下一步。测试动力的方式有很多,常见的有三点:
第一:礼貌性测试
例如:hi,很高兴认识你。
第二:表情(直接发一个表情过去)
第三:拉近关系的亲切对话
如果对方回复你了那就开启第二步,如果没有回复你,你可以等等,不要急功近利,就把别人删了,别人可能一时不在。
两个人添加之后,可以进行先自我介绍,自我介绍这是基本的礼貌!甚至可以表明自己做微商的,委婉的表示以后发广告有打扰的地方敬请谅解。
刚开始加的时候,都会聊得比较多,要注意自己的言语,过了一两天,或者几天后交流就会变少,甚至不交流,这时候想办法找话题,继续交流。久而久之你们之间就会转化成信任感,甚至依赖感。
真诚大方有礼貌,哪一个人不喜欢。不要畏手畏脚,想好了就去做。
有很多新手微商在自我介绍之后,就不知道怎么聊下去了,这个时候当然需要你去主动引起话题。当然你不能用理性的方式跟陌生好友聊天,而是丢下诱饵让你的微信好友上钩。
要记住在社交行为当中,人永远关注的是自己,人们非常在意别人对自己的看法和感觉,所以说我们可以从对方的身上去引起话题。
比如说,你在他朋友圈看见他的照片,你可以说:通过你的朋友圈我感觉你是一个生活丰富多彩的一个人,你经常旅游吗?或者说你看见她的照片,你可以说:看你的照片感觉你气质萌萌的。或者说,我觉得你是一个特别会聊天特别会说话特别热情的女人。
当你这么说的时候,对方是非常乐意听的,她会觉得你有关注她,人永远不会讨厌喜欢自己的人。这样就一步一步打开你和陌生好友的话题了。
动力有了,自我表达有了,真诚的赞美也有了,你已经成功在对方的心中建立了非常好的第一印象。
不管是招代理也好,卖货也好,不要立马推销你的产品或者你的代理政策,你需要通过你的朋友圈和聊天让对方建立起信任。
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