微商年入百万的个人IP都是这样打造出来的

发布时间：2019-09-29 09:45:49 关注：337

　　讲一个很传奇的人物，是我身边的例子，讲他的原因，不是因为他曾经是个拿奖拿到手软的天才型popper舞者，也不是因为他卖的服装渠道国内，连DINO黄景行那些大咖舞者都在他那边买服饰。而是因为他的个人IP，人设打造的非常与众不同，轻松年入百万，讲到这边你可能有点不信，那么请往下看。

　　他叫大S（暂时这么称呼，因为和他沟通下来，不愿意公开名字），朋友封他为“潇洒人生”，顾名思义，为人非常潇洒、个性、爱憎分明，是个非常个性分明的男人。在大学的时候，被很多同门师兄封为天才型popper，因为别人都在花10分的努力练习的时候，他才花了两三份力加自己的天赋，就能在各大小专业赛事上，轻松夺冠。

　　大学毕业后，明明可以走专业舞者路线，却选择了服装行业，起初开了实体店，很不理想，没有多久，第一次创业以失败告终。于是把线下的生意，转到了线上。也正因为自己的个性色彩，加上线上微商的趋势，他赚到了第一桶金，也打造了一条独特的个人IP，我把他的人设，做了4条分析，给大家细分出来：

　　1.客户群体明确

　　首先，他因为比较早也是舞者，加上自己学校的资源也很多，所以人脉很广，那么首先，他的客户群体就比较明确了，都是比较追逐潮流的年轻人，所以卖的货也是以潮品和轻奢品为主。

　　2.个性色彩强烈

　　当人们越来越依赖互联网过后，越来越多的信息垄断被打破了，比如电视、报纸看的人越来越少了，因为现在大家都知道，这些媒体都是断章取义，只会把好的一面塑造出来，这么多年，有太多人是被精神给洗脑了”。有些话根深蒂固，比如，勤劳致富。勤劳真的可以致富吗？民工比较勤劳，那么民工致富了吗？顾客是上帝，你真的把顾客当上帝了，我怕比较后你忙到死，也没赚到几个钱。

　　但是相反，现在的社会，很多人都在说打造个人IP，到底如何打造？我举几个例子，你就会立刻想起来。第一，我先说“凤姐”这个人物，起初她一出来后，立马得到了社会人士的关注，先不说长相，她立马得到了几千万的粉丝，虽然有很多人是带着嘲讽，但是有个定律叫五分之一定律，也就是一件事情真与假总有五分之一的人会信。那事实也证明，人家凤姐确实也很成功，移民到了美国，现在还是天使投资人之一。

　　第二个例子，我再说前几年的著名微博段子手“留几手”，只要玩过微博的人都知道他吧，特牛，专业点评美女，把一些美女骂得“狗血淋头”，但是他不但获得源源不断的粉丝，而且每天有无数美女主动 他，让他去点评，“骂”她，从中蹭粉，这就特别有意思了。

　　再回到的内容里，大S也是和上面的两个例子很相像，他的个性色彩特别强烈。卖货的过程中，一有遇到聊不来的、没有什么素质礼貌的，脾气一上来，就立刻互怼，同时把聊天记录公布朋友圈（当然这种怼，不是无理取闹的怼，怼也怼的特别幽默）。也正因为这种脾气，这种性格，导致很多人会喜欢，因为你越有越个性，越招人喜欢。同时呢，也因为这种性格，这种脾气，拒绝了很多挑剔的客户，拒绝了很多比较事儿的客户。有时候，做生意就是这么一回事，要学会拒绝。越拒绝，越赚钱。因此，他的客户，买货除了他的货和渠道确实牛以外，还有一部分是因为这个人设，信得过这个为人，才买他的货。

　　3.朋友圈激活系统

　　前面讲到他除了朋友圈会发怼人的内容外，他的每一条货品信息以及文案内容都非常用心，从货品的设计原理，品牌故事，以及原单材料，都会讲的特别清晰，每卖一件货，都会先去了解这款货背后的故事，必须把货源讲的明明白白，让客户了解的明明白白，对每一件货品负责，更对每一个客户负责！

　　4.裂变思维

　　起初也不是特别顺利，经过了多年的时间沉淀积累，加上自己亲自去各渠道，各代工厂去把关，才有了的成就。客户粘性极高，复购率超高，大部分都是靠裂变转介绍来的，就连国内的舞者黄景行dino这些大腕儿，都是他的粉丝，货品真的太牛了！