微商卖不掉货？三招教你清货！

发布时间：2019-09-28 09:49:28 关注：390

　　有很多微商都抱怨货难卖，但事实上有不少成功的微商月成交额过万。难道他们的成功是天生的？其实不然。这其中有着怎样的原因的呢？看看下面分析。

　　1、抓住客户的需求

　　微商与客户交流互动其实是有目的的，客户需要了解商家的商品或者服务，而微商则是在探求客户的真实需求。如果这两样弄反了，会产生不好的效果。也许大家都知道买椟还珠的故事，这个故事在营销界有着这样的解释：

　　商家卖宝珠，用精美的盒子来包装。商家在销售的过程中向客户介绍了很多宝珠的优点，但比较后客户只买了盒子，退掉了宝珠。这则故事告诉了我们什么。商家的失败，因为他没搞懂顾客的真实需求。但所幸客户看上了“盒子”。作为微商一定要搞清楚客户的真实需求，这样才能成功的卖货。

　　2、如何与客户正确的洽谈

　　微商与客户互动交流是必要的事情，但是由于有的微商不注意细节，导致客户在交谈时产生反感。

　　举个例子：

　　我们与顾客交谈的时候，忘记了客户的名字，或者不知道怎么称呼，像这样没礼貌的行为肯定会引起客户的反感。曾经有个笑话是这么说的，有个女士去买菜，第一个小贩问：“阿姨，您要买点什么？”此时这个女士生气的走了。

　　当女士走到第二家店的时候，小贩这样问：“姐姐需要点什么？”听到这个称呼女士心理瞬间舒服，于是顺利的完成交易。女士总是爱美的，年纪是死穴，触碰就会反感。微商也是同样的道理，舒服的话术交谈总能引来惊喜。

　　3、带有色眼镜看人

　　微商销售货物的时候，也有这样的心理，那就是看到有个很健谈的客户，跟商家讨论有关商品的事情，商家依然把这个粉丝当成了标准客户。这是也许有另外的粉丝询问者这个商品价格，也许问的问题不靠谱，于是商家就直接把这个人忽略了，觉得他不会买东西的。

　　结果这个粉丝却买了很多的东西，而这个健谈的粉丝扯了半天，啥都没买。其实微商不可以戴有色眼镜看人，客户都会有需求，不然他是不会找你提问题的。

　　正如一个乞丐买项链，店家会觉得一个乞丐怎么买的起项链，然而人家就真买了。作为商家如果不一视同仁的去对待客户，那么很可能会失去订单。

　　微商真的很难做吗？其实这些背后的原因是阻碍成交订单的关键。这些因素并不仅仅是全部，还有很多的细节问题，需要微商去思考，这只是给大家的一些启发而已。