微商出单成交四部曲

发布时间：2019-09-18 13:57:52 关注：429

　　一般在文案中，我们都会说成交四步曲：

　　1.赢得客户信任

　　2.机房购买欲望

　　3.吸引人的标题

　　4.引导顾客下单

　　那么你的文案一般可以写到及格稍往上一些将近70分的水平，然而写文案也不不必要非得按到1234，这个顺序来执行，有时候可以将它们打乱顺序，这样文章可以创新，而且还能够打动顾客，转提高转化率。

　　例如常用的好方法给自己添彩，加戏，并讨好用户，这些方法对于新用户来说屡试不爽，但是对于一些老油条，他们可能不太吃这套，通常贬低别人的产品，在夸高自己的产品，这样会使得营销的意味变得相当浓重，同样不走心，让一些老用户甚至有一些抗拒，有时候他们不看完，就直接刷过去，结果只能使订单不翼而飞。

　　那我们应该如何去做呢？

　　在此介绍一篇推文，推文的内容是将150块钱的保*品进行营销，这150块钱的保*品，购买的门槛并不低。无论从社会还是从亲戚口中都能知道，市面上保*品的口碑并不好，有些用户甚至亲身上过当，假如要像以前一样用老方法肯定不会奏效，但是如果对人玩出了新花样，那是什情况？就有可能颠倒开来。

　　下面我们来做一个举例看看这篇保*品推文的人，到底用了什么方法？

　　曾经我得了咽炎，试过很多种方法，当然我也知道比较方便的，有效的还是含片，不像糖浆一样麻烦，没有喷雾那么刺激，比较关键的是能增加活性成分作用时间，并随时随地的含上一片，不仅可以起到修复功能，还可以持续滋润。

　　但是现在市面上大多数是薄荷脑累，这类含片，虽然比较便宜，作用有限，只能在鼻腔和上呼吸道起到效果，不能够在根本上，修复呼吸黏膜和肺泡，当然比较可气的是，商家为了降低成本，还加入了大量的添加剂。

　　其实比较有效的清肺利咽的成分不用多说，就是一种桉树油。

　　桉树油被称为澳洲的国宝之一。它的制作相当之复杂，100公斤的桉树，16小时人工和机器的轮番运转才能榨出一升的桉树油，因此澳洲的桉树油也被称为液体黄金。

　　如果按照老方法此时应该介绍自己的产品，但他没有，他只是介绍了产品的成分，这样让顾客对于营销文案的反感，一下子降低了很多。

　　这篇文案中你没有看到他急切的想销售自己的产品，也并没有吹嘘和将别家的产品比下来，这种营销文案让顾客眼前一亮，同样也增加了对文案的兴趣。

　　其实这就是营销中的认知对比，对于这种对比并不直接涉及产品，而是转到更底层的产品核心，说到底这种营销办法就是曝光行业内幕的思维，这种思维更有利于把客户变成自己的私生饭，并且提高自己的标准，将自己的产品与专业进行结合，这样的文案让营销的味道降低了不少，也提高了用户的接受度。

　　这种新思路就是简单来说就是进行认知对比，然后对比竞品，接着提出相关的标准和原理，紧接着带出自己的产品。

　　这种方法你是否掌握了呢？

　　下面我们再来举一个例子：

　　比如你是一个护手霜的买家，前面说了一大堆夸赞手文案，比如手是女人的第2张脸，即便是脸好看，手也会出卖自己的年龄。

　　紧接着对比市面上的一些护手霜，这里要重点描述这些护手霜添加了美白试剂，让人的时候更容易过敏。

　　此时，你再点出一个真正美白的成分：胶原蛋白和美白分子。

　　然后将胶原蛋白和美白分子的具体作用效果历书一遍，然后再带出自己的产品，并说出自己的产品富含胶原蛋白和美白分子。

　　其实，看过小红书的都知道，这是一种典型的小红书体，小红书之所以被捧的这么高，实际上跟广告文案的4部曲不无关系，如果这些广告文案你已经产生了视觉疲劳，这时候你可以用认知对比，但是在对比之后不转入产品，留下悬念等待用户去咨询或者有意降低自己营销的意味，引用户主动来寻，不失为一种更高超的方法。

　　好了，的方法就介绍到这里。说的多不如做的多不如做得多，现在就拿起键盘，码上一篇文章，说不准惊喜现在就会到来。