关于微商怎么培训，最新方法盘点

发布时间：2019-09-17 11:28:30 关注：299

　　我在传统的化妆品、快消品企业做了多年的总监、营销总经理等职位，除了承担管理的职责之外，做的比较多的就是培训工作。

　　在传统渠道的快消品领域，也出现了很多的培训讲师，所总结整理出的销售技巧、销售方法、标准话术也都非常有效。

　　从传统渠道转型微商以后，发觉做的比较多的工作也是培训工作。

　　微商的培训可以分为线下培训和线上培训。

　　因为线下的培训往往结合线下的内训会、招商会和裂变会等，有自己独特的一些做法，可以用另外的专题去讲。

　　这里主要是指线上的培训。

　　微商又很善于吹NB，所以一个刚开始做微商的新人再看到很多的培训课件题目时，或者某些微商品牌的培训课内容介绍，给你造成的印象是：

　　听完这堂课；

　　可以月赚10万了；

　　可以组建万人团队了；

　　销售转化率可以提升N倍了，等等。

　　但岂不知，微商的培训只是微商起盘系统工程中的一个环节，不要过分夸大培训在微商中的作用。

　　就好象传统渠道里培训不是的一样，微商的培训也只能锦上添花的作用。

　　现在市面上讲微商培训的书籍已经很多了，在线上开公开课赚钱的、引流的也已经很多了，但如果不了解背后的框架规律，就很容易“只在此山中，云深不知处”。

　　只要了解了微商培训的背后的全局框架规律，一个刚做微商不久的，也很快可以成为一个微商培训的高手。

　　再准确来讲，是微商线上培训的高手。

　　线上培训和线下面对面培训相比较，比较大的不同是别人看不到你，你哪怕是在床上躺着也可以随时开始培训。

　　刚开始转型微商的时候，我对微商的培训也感觉很高大上，直到我经过不断地学习和实践，了解了微商线上培训的规律，才恍然大明白：

　　原来微商的培训是这样的啊！

　　1、心法；

　　2、流程；

　　3、形式；

　　4、培训对象；

　　5、培训讲师来源；

　　6、培训课件来源；

　　7、培训内容与题目；

　　一、微商培训的心法

　　做事情，如果掌握了基本的心法，就好象是掌握了一把打开宝藏的钥匙一样，才不会被表象的事物所迷惑。

　　做微商培训的心法就是句话：

　　“只要你敢讲，就有人敢听；

　　只要你敢分享，就有人因你而来。”

　　我说这句话是来源于刚开始转型微商不久，在微信群里听过的某微商品牌的创始人某某总的培训。

　　当时我记得宣传的微信群公开大课的主题是：一堂课帮你解决手上的存货！

　　海报做得也非常有气势。

　　等整场微信课我听来下，要问我的感受是什么？

　　如果我说我听完之后觉得讲的烂，那是不准确的！

　　准确的说法，是讲的超级、非常烂！！！

　　微信课上，这位某某总。

　　一会是慷慨激昂，鸡血打的满天飞，

　　一会又抒情满怀，让人不知所云。

　　而且，特别让人哭笑不得的是，可以明显听得出来，这一段内容是从一篇文章摘抄出来的，另一段内容又是从另一篇文章中摘抄出来的，但两段内容是有重复的。

　　至于怎么帮助代理解决手中的存货，压根就没提。

　　但这并不妨碍别人敢讲。

　　也并不妨碍微信群内鲜花满屏跟上。

　　传统企业转型微商时，在培训这个环节上，只需要记住这个心法，就可以大胆地去讲。

　　而且再记住一点：

　　讲什么都比不讲好。

　　微商渠道的代理一般都只是有一个头像的联系，可能90%的微信朋友这辈子都见不到真人，就好象我们看了一位明星，比如刘德华吧，参演的很多电影，好象是很熟悉了，但就是没见到过真人一样。

　　所以如果一段时间没有培训课，微信群里就会沉寂下去。

　　讲什么都比不讲好。

　　二、微商培训的流程

　　1、课前

　　（1）前一周：熟悉培训课件，并制作出宣传文案和海报；

　　（2）前两天：

　　l 人员分工：一般地，一场微商的线上培训会有主持人、主讲人和课程助理；

　　l 建群，邀约学员进群，提前准备好邀约话术，邀约学员进群；

　　l 刷圈：根据准备好的海报和文案进行刷圈，必要时每半小时刷一次，刷这次的时候把上次的删掉。

　　（3）前一天和当天：

　　就做一个动作：刷圈；

　　只是刷朋友圈的内容时，要注意刷的内容。一般地要有：

　　讲课导师NB 海报；

　　讲课的内容有多震撼的海报；

　　微商现在的有什么痛点的海报；

　　听完之后有什么爽点的海报。

　　微商培训，从一定意义上来讲，是内容大于形势。

　　2、课中

　　讲课中，就是互动和开课了。

　　微商，没有什么问题是一个红包解决不了的。

　　如果有，那就发两个；

　　如果还有，那就再多发几个。

　　所以，课堂中，红包调动气氛是必须的。

　　在正式讲课前，要做好主讲人的身份塑造。

　　同样的话，不同的人说出来，力量不一样。

　　古人早就告诉我们：人微莫劝人！

　　3、课后

　　（1）课后不追踪，万事一场空。

　　课后一定要布置作业，而且要把学员反馈的作业发到群里，除了让群内所有学员能看到外，集中起来还可以多了很多的发圈素材。

　　（2）还要收集代理们的反馈意见。

　　但不怕，反正我也不会改。

　　下次该怎么讲还怎么讲。

　　只要我敢讲，就有人敢听。

　　（3）团队总结。

　　微商代理团队也要做好总结工作，把培训的内容结合自己的实践来进行。

　　三、形式

　　微商的培训，尤其是线上的培训，是形式大于内容。

　　微商是借助微信的工具，微信工具的运用，反来复去就是那几招，我曾经总结过：

　　改头、

　　换面、

　　远加、

　　近交、

　　发圈、

　　混群、

　　群发、

　　私聊、

　　这么几招。

　　所以哪有那么多的干货可讲。

　　微商培训的形式有两种：

　　1、语音；

　　2、文字；

　　而比较好的培训形式我推荐是：文字+语音的形式。

　　更具体的就是：

　　1、讲干货的部分用文字；

　　2、讲案例、打鸡血的部分用语音。

　　现在语音输入法也非常方便，只要普通话还过得去，直接讲语音转换成文字，准确率也很高，象是我经常用的迅飞输入法。

　　随着微信好友越来越多，如果语音过多，会很耽误时间：你只能全部听完才明白对方是讲什么的。

　　这也就是一些微商，特别是微信好友比较多的微商，比较烦听语音的原因，有些甚至在微商昵称上直接写上：不听语音。

　　如果全程用文字来进行培训，对于习惯于看文字的代理固然可以节约时间，但会有一个缺点就是：没有现场感。

　　如果全程用语音来培训，讲的时候固然爽，但对于象我这样的，觉得听语音太耽误时间了，有时就会选择不听，除非我事先就对讲课的老师比较了解，知道讲的内容是我需要的。

　　所以比较好的方式就是文字和语音相结合的方式。

　　这样代理在群内哪怕没时间听语音，只要扫一眼文字也知道要讲的是什么干货了。一般的来讲，培训一个晚上，真正的干货也就那么一两句话而已。

　　举例来说，我在一个微信群内培训了30分钟，讲了两个极其生动的故事，虽谈不上曲折离奇，但也算引人入胜。

　　但其实真正的干货就是讲了两点：

　　1、微商新品牌就是要疯狂做地推：线上需要技术，台下只需要不要脸；

　　2、微商的线上培训心法：只要你敢讲，就有人敢听。

　　其他所讲的都只是围绕着这两点干货的发挥而已。

　　在微商培训的形式上还有一点就是线上微信群培训时的互动问题。

　　这里也分两种情况：

　　1、培训讲师一口气讲下去，讲完再互动；

　　2、在培训过程中随时互动。

　　在这里我推荐随时互动这种形式。

　　原因很简单，培训时的干货不值钱，干货能让人吸收才值钱。

　　现在几乎每个人的微信群都有很多，怎么能让你的微商代理跟上你的节奏，就是在培训中不停地互动。

　　让代理互动还可以检查出谁在认真跟着公司的节奏在学习。

　　比如我就在培训中经常用文字打出：

　　“下面我要放大招了，你们期待吗？”

　　“公司要有大力度扶持代理裂变，你们激动吗？”

　　“公司赞助的演唱会，你们想请哪个明星？

　　“这个问题还有别的答案吗？”

　　“你遇到过这种问题吗？”“你听了有没有什么启发呢？”

　　通过以上的问题，在培训过程中不断互动，可以检测出代理的活跃程度。

　　当然微商代理毕竟对于绝大多数不是全职，所以有的是在晚上8点半左右还在忙着其他事，要等到把孩子哄睡觉了才有时间去爬楼听课，这种情况也很正常。

　　但评判一个微商品牌发展的情况好坏，标准之一就是你有多少全职做你这个品牌的微商代理。

　　毕竟全职意味着她在你的品牌上赚到钱了，所以才可以全职去做。

　　四、培训对象

　　微商培训的对象主要中、下层代理。

　　一般地来讲，微商现在比较健康的层级是四级。

　　这其中的作用也是起到不同作用的：一级、二级代理相当于微商品牌方的高层管理人员，只是没发工资而已，其主要作用是批发。

　　三级、四级代理相当于是零售人员，其主要作用是做零售。

　　其中比较别的代理，实际上是相当于自用或者送人。

　　而比较别的代理，实际上相当于传统公司的事业部总监这样一个独当一面的职位。

　　当然这里所说的各个级别的代理，不包括公司内招期类似于低门槛进入的代理，这种代理，虽然名义上是比较别代理，但实际上能力上并不匹配。

　　我这里所说的是真正与能力匹配的各级微商代理。

　　对于做到比较别的微商代理而言，其实已经不需要品牌方再给出什么培训了，因为她自己已经可以做到自己培训自己团队的人员了。

　　象我认识的一个微商团队长，年龄也不大，自己整理的培训课相当好，简单实用，特别落地，代理听完就能用。

　　品牌方真正的培训对象是面向众多的中层、底层代理。

　　技能是基础；

　　赚钱靠思维；

　　做大靠模式。

　　对于底层代理，培训的内容偏向于技能方面，象是产品知识、微信的各种技巧等等。

　　对于中层代理，偏向于心态建设方面，要不断地鼓舞激励。

　　五、培训讲师来源

　　未来所有的公司都将是“培训公司”。

　　未来所有成功的微商代理都会是成功的培训讲师。

　　我认识的一个微商团队长，在做微商的早期，由于家境很不好，做微商也很刻苦，几乎每天晚上都在微信群里培训，或者私聊代理。

　　哪怕是春节回到北方的农村老家，因为老家的信号不好，就蹲在院子里的雪地上来讲课。

　　对于一个品牌方来讲，如果能有这样的微商团队长，是可以省很多心思的。

　　微商讲师的来源有以下几个：

　　1、微商运营团队专职的培训讲师；

　　3、外聘的讲师；

　　4、代理中脱颖而出的讲师。

　　一般地，一个微商品牌前期的培训内容80%来自于总部的培训，这里面也包括是外聘的一些讲师，20%内容是来自于代理的分享。

　　品牌发展到一定时间，就反过来了：代理的实际案例分享占了80%的内容，来自于总部的培训只占到20%左右了。

　　这里面的一个尺度就是看品牌方的发展情况了。

　　所以品牌方要有意识地从代理中发现一些有讲师潜质的人，并有意识地开办这方面的培训，比如可以单独地拉一个培训微商讲师的培训班，在提升代理能力的同时，也提升了代理的积极性。

　　这里面特别提醒，也是传统企业转型微商时很容易犯的一个错误就是：

　　过分迷信所谓微商大咖的培训。

　　和传统渠道的一样，外部的培训所起的作用也只是起到锦上添花的作用，也不要指望一堂课，或者多一点，几节课，就能起到让代理脱胎换骨的作用，这根本不现实。

　　微商的培训一定要立足于自身的力量，打铁还需自身硬，在必要的时候、必要的节点上请行业内有影响力的微商大咖来帮助讲一、两节课。

　　六、培训课件的来源

　　曾经有一位传统企业老板和行业内专卖微商管理系统的公司合作，之后跟我联系，发了一顿牢骚：就给了一套系统，和所谓的一些培训课件，再加上一些专业的指导意见，起不到实质性的帮助。

　　我告诉他：其实是起到微商扫盲的作用，但给了传统企业一些不切实际的幻想，反正或明或暗地告诉你，只要和他们合作，三个月以后品牌的回款已经月回款五百万了。

　　至于三个月以后回款没有起色怎么办？

　　凉办啊！还能怎么办！

　　至少你的十几万的系统费用已经给他们了啊！

　　至于给企业方的一些专业培训课件，我用一个词来形容：

　　垃圾！

　　一个朋友曾经发了一份打印出来有近两百页的所谓的“微商小白绝秘宝典”。

　　里面就是把语音的内容转成了文字 ，但转的时候也不用心，错别字连篇不说，连语句都不通顺。

　　这样的资料，在网上一搜一大把。

　　对于一个品牌方来讲，根本不用发愁找不到培训课件，培训课件的来源主要有以下几种：

　　1、花钱购买

　　可以花一些小钱去加入一些微商社群，这里我就不提名了，象是行业里一些人，他自己本身也到处购买资料，然后拼拼凑凑，改头改面一下，就变成了自己的资料。

　　然后再拿来卖钱。

　　直接从这类人手里买就是了，几百元钱买一大堆资料了。

　　2、自己整理

　　多关注一些行业时的公众号，虽然是天下文章一大抄，但毕竟也有象晁天王这样坚持原创的，把一些文章的干货直接整理一下，再加上自己身边的案例，就是非常好的培训资料了。

　　3、卧底到一些大品牌偷师

　　在行业里有一些品牌做的工作非常细致，这利益于他们在行业里的积累和人员的分工。

　　象我所知道的某微商品牌，据说是起盘三天回款过亿，有专门的做幕后策划的，有专门做成交的。

　　能得到他们的一些培训课件，对于一个小白代理的成长也是非常有帮助的。

　　4、就是直接参加一些培训课

　　微商培训行业里有一些的课件还是做的比较实用的，也不贵。

　　付费是比较大的诚意 ，直接付费购买就可以了。

　　七、培训内容与题目

　　刚转型微商的传统企业操盘手对微商到底应该培训些什么不清楚，总觉得很神秘。

　　我就不止一次地被人问到：

　　你那有没有合适的培训课件。

　　只要我们掌握了这背后的规律，也就明白了微商应该怎么培训些什么了。

　　微商借用了微信这个工具的一个销售渠道。

　　所以微商的培训只要围绕着这两大方面就可以了。

　　1、关于微信这个工具的运用；

　　2、关于怎么利用微信做销售；

　　如果说第一方面的培训还有其特殊性的话，那第二个方面不管你是做微商，还是做KA商超渠道，还是日化CS渠道，又或者是做电商，其实都是一样的。

　　我记得自己刚开始转型微商的时候，也是到处拜码头，去听不同的培训课，参加各种的线下聚会，培训来培训去，比较后评价三个字：就那样。

　　微商里关于产品知识、公司文化之类的培训和线下实体渠道其实也是一样的。

　　所以我把微商的培训按模块划分成以下几个大的版块，一个新转型微商的传统企业，只要按照几个几个版块的内容去搜集题目和课件，也就迅速可以积累成自己的培训课程了。

　　为了方便记忆，我把它整理成容易记的以下几点；

　　1、改头

　　就是改变思维方式。

　　本书开头的部分就是关于微商思维到底有哪些。

　　你只要在市面上搜集关于成功心态的课件准错不了，象是：

　　不找借口、把信送给加西亚、成功必有方法，失败不找借口、把自己激励成超人等等。

　　学习的的五个步骤分别是是：看书或听课学习、提炼干货、实际运用、整理反思、培训别人；

　　所以把市面上的关于心态改变的课其中的要点整理成干货，然后有意识地搜集整理微商代理中的故事，就成了题材非常丰富的培训课件。

　　2、换面

　　就是关于微信这个工具的具体运用。

　　简单点的象是：头像、昵称、签名、海报墙、广告栏等。

　　复杂些的象是分组、群发、微信群的各种工具的运用等等。

　　做微商必备的一些APP也可以归到这一类的培训中，象是做图工具、美颜工具、多群同步直播工具等。

　　做为品牌方或是团队老大，要自己把微商的工具熟练运用，再编成通俗易懂的教材，培训给代理们。

　　这其中特别要说明的是：

　　你所认为的难题在微商里都已经解决了。

　　微商的一个月相当于传统渠道的一年，所以微商的发展相当于传统渠道近60年了。60年过去，还有什么难题是没解决的呢。

　　所以，做微商不能呆在办公室里，一定要多去和圈子里的人多沟通。有可能你半年时间还在冥思苦想的难题，别人一句话就解决了的。

　　3、远加

　　就是加粉或是吸粉。

　　一位微商高手总结出来的微商三步曲就是：加人、聊天、成交；

　　在所谓的吸粉108招等方法中，对于广大的普通微商代理而言，其实是根本掌握不了的。

　　微商，线上的靠技术，线下的靠“不要脸”就行了。

　　对于一个普通的微商代理而言，品牌方只要把三招吸粉的方法细节整理后，然后培训给代理，再去狠狠执行就可以了。

　　（1）线上互推；

　　（2）线下地推。

　　象是某十亿级别的微商洗护品牌，老板在一次分享中就讲的很坦诚：我是初中毕业，不懂互联网，所以第一年就是做了一件事，那就是狠狠地去做地推，通过地推的方式去吸粉。

　　配合这些方法，再给予代理一定的地推奖励和Pk方法，就可以调动代理们的积极性。

　　4、近交

　　就是取得信任的方法。

　　5、成交之发圈

　　关于怎么发朋友圈几乎是每家微商培训机构必备的。

　　多收集一些发圈的文章素材，自然也就明白了怎么发圈。

　　提醒一点：

　　品牌创始人发圈和普通代理的发圈目的和对象是不同的。

　　做为一个品牌创始人，就要疯狂刷屏，而且要充满着金钱的气息，不能太淡了。

　　要给人一个感觉：跟着你干，就是可以发财的。

　　至少那些把你删掉的人，也根本不是你的客户。

　　6、成交之混群

　　就是当下各种汗牛充栋的关于“社群”这一主题，自己做群主和混别人的群当然不同。

　　7、成交之群发

　　怎么用群发的方法，不引起别人的反感，又能起到传达信息的作用。

　　群发发就发硬广，而且频率上不能太频繁，比较多一个月一次，要知道，群发一次，就要冒着被别人拉黑的风险。

　　对于那些群发的微信朋友，如果觉得有价值的就善意的提醒一下，如果还是不改，就直接删除也了事。

　　所以关于怎么群发的培训课件掌握即可。

　　8、成交之私聊

　　关于私聊其实就是各种销售话术的大集合。

　　不管是做微商，还是做传统渠道，其实道理都是相通的。线下面对面的销售好，自然线上用微信也差不到哪去。

　　这其实跟微商已经没什么关系了。

　　9、裂变

　　微商的核心就是裂变，但究竟要怎么裂变呢？

　　微商品牌方通过两项大的动作来使老代理裂变新代理。

　　（1）引流

　　（2）动销

　　10、团队管理

　　关于怎么管理团队的培训课件也是一搜一大把，跟做不做微商关系也不大。

　　只是不同的是微商的代理是不领你工资的，不能用管理传统企业员工的方法来管理微商代理。

　　如果另外再加一些的话，可以围绕着个人成长的技能。

　　11、演讲

　　我曾经花了不少的钱去学习怎么做演讲。

　　演讲也分为普通的演讲和销讲，把复杂的事情简单化，培训代理怎么做演讲。

　　12、微商文案

　　怎么写微商文案，也有其规律，品牌方把微商文案的写法整理成课件，再教给代理们。

　　另外微商培训的时间一般是晚上8点到9点之间，每次培训的时间也不能太长，一般每次20到30分钟就足够了。

　　一次培训只讲一个知识点，不要太多，多了代理即不会听，更谈不上去用。