微商引流加精准粉丝的6个步骤
发布时间:2019-09-16 14:01:51 关注:345
微商引流吸引精准客源,一直是微商的难题。也不只是微商的难题了,在微信上做业务的共同难题,所难其实也不那么难。
把握住精准引流的核心就可以了,简单来说主要分为6步。
1.确定客户画像,2.定位客户平台,3.打造个人品牌IP,4.布局搜索渠道,5.做好优质内容,6.不断循环反复迭代。
此方法,适用于产品和项目,下面给大家说下,大致该如何操作。
第一步:确定客户画像
比如,你是做护肤产品的,
那么你就需要知道,这类人平时是出于什么习惯才会买东西,是爱美,还是改善肌肤毛病,还是保养等等。
也就是人群画像,了解你产品的精准用户是谁,下面就要开始寻找适合你产品的平台了。
第二步:定位客户平台
目前适合操作的平台,分几个等级。
A级,比如,知乎,小红书、搜索
新手,比如刚拿货的,刚代理的,刚做微商的,推荐操作难度比较低一点的平台。
知乎的人群质量很高,沟通起来比较轻松,很适合新手微商练手。
小红书人群,基本都是购买能力很强的女性,当然平台肯定会有部分消费能力有限的,我们只关注能对自己产品,产生价值的就好。
B级,抖音、微博。
抖音毫无疑问,现在流量很大。
但大张老师建议,先做第一等级的平台,做到有效果后,再开始拓展到抖音。
如果你能力比较突出,那么可以几个平台同步做,但这就需要强大的执行力和自律能力。
C等级,付费流量。
目前付费流量,大家主攻一个平台即可,就是搜索竞价。当然,付费流量有很多,比如头条的信息流,趣头条的信息流,神马,搜狗等。
目前我们就在做搜索竞价,竞价是目前相对来说稳定的。但需要的是你得有一定的资金,和比较高的转化率才可以做。如果没有就不要做。
第三步,造个人品牌IP
为什么要打造自己的个人IP呢?
1、有信任感。
2、容易被追随
IP打造,一定得垂直一个领域内打造,是比较容易进行引流和变现的
比如有很多大V,IP打造的非常乱,非常杂,这样的大V,除了接广告,想做微商卖货是很难的。一旦IP打造成功,你将具有在行业里的地位,粉丝添加你的概率也会大大增加。
很多人是不会打造自己的IP的,那么粉丝即便加你后,信任感也是极差的。信任感差,购买率就会大打折扣,粉丝会觉得你的骗子,哪怕你的产品很好。
如果你有IP,哪怕你的产品没有其他微商产品好,你也卖得出去,只不过以后不会有复购罢了。所以可见IP是多么重要。
第四步:布局搜索渠道
人们在遇到问题时,第一反应是什么?搜索下。
那么同样的道理,如果他们在搜索里没有搜索到自己想要的东西怎么办?就会去其他地方搜索,比如知乎。
知乎里的回答,相对平台的深度都是比较深的。所以布局好,知乎,搜索以及各大平台的搜索渠道,会让你打造好自己的流量管道。
搜索渠道的粉丝转化率,是比较高的,没有之一。
第五步:做好优质内容
做内容这块,我在专栏里,已经讲过写过很多篇,大家可以去做专栏看下,肯定能帮你找到答案。
第六步:不断循环反复迭代
很多人,做流量,为什么没做好,比较大一点就是懒,没有反复循环去做,还有一点是不会优化迭代,内容不会优化,排名不会优化,各项细节不会优化。
以上六步,做好了,你的流量肯定不会差,我忠告大家,流量只做精准流量。
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